高手做大单MDRT平安总监肖珊分享.ppt

方法十二：做心灵的使者 客户与业务员之间的关系不仅仅是客户与代理人之间的关系，更应该是朋友之间的关系。我们是客户托付一生的朋友。客户需要我们时常的关心、关怀。只有和客户进行心与心的交流，做到同喜同悲、相互关怀、相互鼓励，才能最终让客户成为你的忠诚客户 方法十三：影像留念 影像制品是我们服务的真实写照，所有的人都喜欢经常的翻阅照片，利用我们的相机和摄像机，把客户的有纪念意义的瞬间摄制下来送给客户，让客户珍藏起来的东西必然会长久让客户记住。我们把客户的精彩留了下来，我们也留在了客户心里。 方法十四：做个热心的红娘 利用自己的丰富人脉关系在客户之间牵线搭桥，成人之美。我为客户介绍对象，将心比心，客户一定会尽力帮我介绍准主顾，各得其所，两全其美。 方法十五：把每个进步与客户分享 客户最希望看到我们在公司的每一次进步，因为这意味着他们的选择是正确的，意味他们的服务将更有保障。我们在所从事的行业中的成功以及我们对保险事业的信念会感染我们的客户，让客户更加尊重我们、尊重我们所从事的行业，也拉近了我们与客户的距离，同时有利于我们要求客户作进一步的支持和帮助。 方法十六： 美丽的鲜花送给特别的你 有选择 有讲究 有区分 方法十七: 做客户孩子的好朋友 与客户孩子做成朋友,激 励他学习，鼓励他健康 成长，是让客户最有效 信任的一种方式 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 方法十八：完善的理财服务 为客户提供不单纯是保 险的理财服务，与其他 金融行业的人合作，为 客户提供全方面的理财 服务。 方法十九：以客户名义做慈善 捐希望小学、养老院、 孤儿院等等，以客户 名义做，事后再告诉客户。 方法二十: 每年一次保单年检 养生馆提供增值服务 培养客户 我们应有的观念： 没有一步到位的服务， 只有不断进步的发现 最好的服务永远只是细节的累加 服务的动力来源于是我们的真诚和用心 服务首先从基础做起 服务的目标是养成用心服务的习惯 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 大客户经营 单独准备精美的客户档案本 单独的文件夹 单独的短信息 单独的手机储存 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 大客户理念 保全资产 专款专用 避债避税 保值增值 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 中国富人财富管理中的风险 金融资产占比过低 家庭资产与企业资产没有隔离 富人人身风险,人身价值不能延续 企业经营中的风险(法律 政策 经营) 富二代传承风险(能力 税务) 《中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）》 　 遗产税将依照五级超额累进税率征收 级别　　　应征遗产税总额（万元）　　税率（％）　　速算扣除数（万元） １　　２　　３　　４　　５ １０　　　　　　　　 0 ２０　　　　　　　　 5 ３０ 25 ４０ 75 ５０ 175 不超过50（含）部分 超过200至500的部分 超过50至200的部分 超过500至1000的部分 超过1000的部分 备注：中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第二条：本条例规定应征收遗产税的遗产 包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。 如何做 大团队 如何做大团队 2008.9.1开始做团队 2008.9—2009.3 从1人到100人 2009年—2010年 从100到200人 2010年—2011年 从200到350人 2011年—2012年 从350到500人 2012年—至今 从500到1000人团队 做团队成功秘笈 批发式增员 批发式留存 高效增员 高效留存 专业的秘书团 超越自我 志在顶尖 愿亲爱的朋友成为MDRT的会员 从普通 到内阁 到顶尖 让人生产生质的飞跃 追随MDRT的足迹，拥有我们的书籍 你一定会超越自我成为顶尖 一套碟 限量版 我们会成为保险大捥 手机：** 微信：** 微博：** QQ：** 要想成为顶尖 就参加顶尖的培训 就与最顶尖的人学习 就买最顶尖的书籍 你就会成为最顶尖的人 今天为了答谢 用一年的时间写了二本书 把我的成功秘笈奉献给大家 一套碟 限量版 我们会成为保险大捥 一 大单销售观念引导 选对池塘钓大鱼 钓小鱼全家被饿的很瘦， 钓大鱼有可能养我们全家二十年