高效发展团队认识经营队伍.pptVIP

对经营队伍的认识 （二）做大团队 大学生 大学生具有的共性： a、希望拥有独立的经济收入；b、追求成功的欲望强烈；c、懂得利用现代科技做营销；d、未来营销的主力人群。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 老板的亲属 对经营队伍的认识 增什么样的员、如何增员？ （1）增什么样的员？ 潜在是增员对象是以下三类人的交集：你喜欢的人、喜欢你的人和最适合从事寿险营销的人。 对经营队伍的认识 （2）如何增员？ 增员时需要你对准增员对象进行认真研究：包括工作模式、人脉关系、性格特征、工作经历、家庭背景、工作满意度等。 影响高素质人员择业决策的主要因素与择业决策过程，主要有三个方面：一是主见与远见；二是付出与回报；三是收入与成长。对这些人在增员面谈时，你要敢于对他提要求，不要担心他因此而拒绝你。就是要做到“推”和“拉”。 对经营队伍的认识 （3）增员流程 就像专业化销售流程一样，增员活动也是一个循环。 增员活动包括：增员前准备——增员开拓——约访——增员面谈——跟进和签约 对经营队伍的认识 增员前准备：树立正确的增员观念，明确自己的增员轮廓。 树立正确的增员观念：增员也是一种推销；增员是持续的事情；不是每个人都适合做保险；我们希望寻找到有潜力的准增员对象；相信成功吸引成功。先做保险，后增员；不做保险，即增员。 增员开拓：名单的收集与整理。这是增员动作中的关键。主要渠道有：个人直接接触、推荐人/顾问推荐、人才市场、 报纸及网络招聘、区域增员等。 对经营队伍的认识 接触面谈 增员面谈的实质是：销售职业生涯。 面谈的主要内容主要包括：保险业拥有公平公正的环境，是非常阳光的职业；从事寿险营销没有财务风险，不需要资金投入；保险公司提供免费的培训和广阔的个人成长空间；还提供免费旅游；能让人在三到五年内建立年利润百万、永续经营的企业。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 4、让组织如活水 营销团队最重要的特征是：人人可独立运作，又可密切合作。主管发展壮大组织过程中，要以“专业化、精致化、系统化、国际化”观念，用更加开阔的视野做好组织经营。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 专业化——培养的是硬实力。销售技巧只是一个方面，专业知识才是关键。同时，要让业务伙伴把复杂的专业知识用浅显易懂的方式讲出来，才是真正的专业。比如能流畅地讲清保险意义与功用、保费计算、财务收支原则、保险条款等。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 除了保险专业知识外，还应加强业外专业学习。比如：交往礼仪、着装礼仪、财务需求分析、投资观念、社保等进行系统化的学习。在团队中应使用一模一样的教材、ppt，让大家学到的都一样，甚至连说法都一样，这就是一种系统化的学习。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 精致化——培养的是把细节做到极致。用正确的价值观去统一业务员的思想，要求业务伙伴的一举一动，一言一行，都要体现出自尊、自重、自律，做到内化于心，外化于行，人人都愿意把每一件事做到极致。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 比如：说话和气、着装整洁规范、准时出勤、待人接物端庄大气有礼貌、凳子归位、职场布置温馨又充满活力等，进而让整个团队形成一种：“感恩、欣赏、鼓舞、发自内心关怀”的感觉，打造有素养、有价值的品牌团队。 对经营队伍的认识 （二）做大团队 系统化——培养的是把每个人的专长发挥到最大化。在组织中每个人的资质不同，专长也不一样，如何让每个不同资质及专长的人发挥最大效益？最好的方式就是通过系统，让每个人经由系统化发挥出最大化价值。如建立各种不同形式的功能组。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 对经营队伍的认识 （二）做大团队 国际化——培养的是国际视野与格局。比如参加 美国百万圆桌（MDRT）：入围标准： 普通会员：fyc17.31万； 超级cot：fyc51.93万；顶尖top：fyc103.86万。 （二）做大团队 国际龙奖IDA年会与世界华人保险大会。 IDA龙奖入围标准： 铜龙奖：fyc12万∕36件； 银龙奖：fyc36万∕36件； 金龙奖：fyc72万∕36件； 白金奖：fyc108万∕36件； 对经营队伍的认识 对经营队伍的认识 （二）做大团队 中国保险精英百万圆桌会（CMF） 入围标准： 银奖：fyc10万； 金奖：fyc30万； 钻奖：fyc60万； 对经营队伍的认识 （三）当好兼职讲师 一个优秀的销售人员是靠具有实战经验的优秀讲师培养出来的。增员的目的就是