营销团队独立分职场管理办法.pptVIP

2017年**分职场管理办法 01 总 则 03 目标管理 02 组织管理 目录 04 薪酬与奖励 05 团队费用 06 说 明 第一章 总 则 第一章 总则 第一条 本办法所称**职场是指经营单位范围内独立经营，承担年度经营考核目标任务，具有独立的职场经营场所和明确的职场负责人，且符合监管要求的**营销机构。 第二条 **职场的定位：**职场隶属经营单位经理室领导，并且对经营单位所下达的各项经营目标负责。本办法所指**职场负责人以下简称职场负责人。 第三条 职场负责人的属性：职场负责人专指血缘职场是指由与公司签订个人保险代理人合同并享受基本法组织利益的血缘主管担任职场负责人。 第一章 总则 第四条 职场负责人任职的条件 1.品行端庄，作风正派，有一定的群众基础，热爱公司，遵守和执行公司的各项规章制度。 2.具有开拓创新精神，对工作有饱满的热情和较强的事业心、责任感。 3.有较强的组织管理、教育训练、协调沟通、市场洞察能力。 4.年龄在50周岁以下，具备大专及以上学历（条件特别优秀者可以放宽），专职从事寿险工作，不得兼职从事其它工作。 第一章 总则 第四条 职场负责人任职的条件 5.职场负责人职级须为高级部经理（含）以上职级主管，且任职以上职级半年（含）以上。 6.职场负责人必须正常参加各级公司组织的各类会议、培训和本职场的会议与括动。 7.职场负责人通过个人能力测试。 8.完成公司交办的其他工作。 第二章 组织管理 第二章 组织管理 第五条 独立分职场的设立标准 市公司对提出申请的主管团队基本情况进行考察，满足下列条件的，可以筹建独立分职场： 1.团队达到一定规模 （1）直辖团队有效人力不低于30人， （2）直辖团队主管人数不少于6人； 2.团队发展态势 （1）团队月均增员率不低于10%； （2）直辖团队季度有效人力同比正增长不低于10%； （3）团队近两个季度主管数呈正增长； 第二章 组织管理 第六条 职场负责人的工作职责 1.全面负责所辖**职场的队伍管理和标建工作； 2.负责公司各项政策和制度的宣导与执行； 3.负责所辖**职场业务销售的活动管理，并确保完成职场经营的各项目标； 4.负责干早、早会、二次早会、周（月、季、年）经营会及其他会议的策划与运作； 5.负责所辖**职场的文化建设，开展有利于业务发展、增强团队士气、提升团队经营理念的有益活动； 6.职场负责人负责本职场的年、季、月的全预算工作。每月对本**职场的业务状况、有关管理活动进行分析、检讨和评估，提出下月工作目标和计划，每个季度向部门提交工作报告。 第三章 目标管理 第三章 目标管理 第七条 **分职场2017年保费及人力目标 （一） 保险规划师队伍月度目标 分职场 期交保费 10年 期交 短险目标 长险 举绩 人力 达标人力 钻石人力 钻石主管 月度增 员率 第三章 目标管理 第七条 **分职场2017年保费及人力目标 （二） 保险规划师队伍季度目标 分职场 月均 增员率 季均 有效人力 月均 长险目标 月均 达标人力 钻石会员 钻石主管 季度净增主管目标 第三章 目标管理 第七条 **分职场2017年保费及人力目标 （三） 保险规划师队伍年度目标（7.1——12.31） 保险规划师业务类目标 分职场 首年期交目标 10年期交目标 短险目标 第三章 目标管理 第七条 **分职场2017年保费及人力目标 （三） 保险规划师队伍年度目标（7.1——12.31） 保险规划师队伍类目标 分职场 月均增员率 持证人力 年末 主管数 季均 有效 人力 月均 长险 举绩人力 月均达标人力 钻石 会员 钻石 主管 第四章 薪酬与奖励 第四章 薪酬与奖励 第八条 职场负责人薪酬结构与标准 职场负责人的报酬由基本法报酬、奖励和福利构成： （一）基本法报酬 享受基本法待遇，与本《通知》奖励兼得。 （二）奖励 a.培育晋升奖励：季度达成净增主管目标的，每净晋升一名主管，按300元/人的标准，奖励职场负责人； （注：净增主管指首次晋升主管职级） 第四章 薪酬与奖励 第八条 职场负责人薪酬结构与标准 b.年度职场专项奖励： （三）福利 福利包括全年三大节物资配发，两季防寒及防暑费用、每两年免费全身体检，每月补贴电话费100元，公司食堂用餐等福利。 职场称号 参会人力 季均有效人力 首年期交保费 奖励 旗舰理财