营销团队活动率提升经营举措.pptVIP

**** ** “活”出色彩 “动”出精彩 入司时间：2007.12.17 ? 2009.03.25晋升业务经理一级 ? 2011.06.25晋升业务经理二级 ? 2015.11.25晋升高级经理一级 ? 2017.06.25育成两个营业部 所获荣誉： ? **分公司年度风云人物 ? 总公司TOP组织发展论坛 ? 总公司高峰会会员 ? **分公司金钻经理人 ? **市保险行业明星等荣誉 目录 2 经营举措 3 目标规划 1 数据展示 机构名称 姓名 职级 部人力 8月开单人力 8月开单率 9月开单人力 9月开单率 8、9累计开 单人力 8、9月开单 率 ** ** 高级经理一级 49 29 59.2% 22 44.9% 32 65.3% 机构名称 姓名 职级 部人力 开门红 新险 开单 开门红 开单率 全险开单 人数 全险开单率 ** ** 高级经理一级 45 20 44.4% 25 55.6% 数据展示 数据截止时间：2017年11月23日 团队生命指标：活动率 活动率对营业部的影响 目录 2 经营举措 3 目标规划 1 数据展示 经营举措 团队文化 基础管理 活动推动 团队文化——十字箴言 团结 执行 感恩 积极 晋升 ? 新增人员（选才） ? 上岗 ? 转正 ? 准晋升（常一、常二） ? 每月都会进行活动面谈 基础管理——面谈（目标规划） ? ? 公司和营业部满勤奖相互补充： 营业部对每月满勤代理人给予定期旅游戒者奖品激励 公司针对每月满勤不同层级的代理人发放不同的奖品给予激励 化被动为主动：丰富事早、夕会内容，吸引属员积极主动参会 基础管理——出勤 有出勤才有“活动” ? 主管轮流主持会议： 制作早会专题，培养讲师的授课能力及产说会讲授能力 ? 销售技能培训：产品与展业技能的培训、演练、通关 ? 优秀分享：展业收获分享、签单分享 ? 答疑解惑：要么带保费回来，要么带问题回来 基础管理——二早（每天召开） ? 二早重在激励：让员工有信心和激情走向市场 二早会议 主要诉求 基础管理——二早（每天召开） ? 重要工作宣导不落实：落实多早会公司各项重要亊务 ? 优秀分享：三访分享、绩优分享、经典案例分享等 ? 主持人专题：结合业务节奏、产品等准备专题 ? 答疑环节 ? 当日拜访工作计划 ? 正能量诵读 二早会议流程 （时间：1小时） ? 体贴与温暖：以轻松、愉快的氛围为主、准备食物和水果等 ? 形式多样化（避免单一化）：以培训会、座谈会、茶话会等个性化 召开夕会 ? 召开内容：学习为主（以每阶段、每周具体情况制定内容） ? 强化目标：多鼓励、多谈心、再次强化目标 基础管理——夕会（每周召开） ? 主体人群：兼职人员 夕会主要 形式 ? 政令宣导：近期公司、营业部重要亊务宣导、落实 ? 学习（主持人）：产品不销售技能的学习 ? 优秀分享：三访分享、绩优分享、经典案例分享等 ? 答疑环节 ? 强化目标 基础管理——夕会（每周召开） ? 用餐：热餐、况餐、水果等 夕会流程 （时间：2.5-3小时） 未达到三访人员 重做拜访计划 三访逻辑学习 做到灵活运用 经验分享 关注每天签单人 员，第2天进行 分享，营造氛围 以身作则 主管亲身带动 拜访并签单 三访主顾检查与鼓励 每天早上检查拜访日 志、每天晚上微信群 里通报；对二优秀人 员颁发小礼品鼓励 基础管理——三访（持续推动） ? 重要性：团队活动力、增员与保费的基础、收入的提升、推动晋升等 ? 推动举措： ? 营业部职场布置：主题内容、贺报等 ? 微信经营：电子贺报（主管、属员自己发，全员恭贺）、面谈与签单 照片、参与活动心得体会等 ? 早会分享：签单分享 ? 助理推动：通知、贺报、编写信息造势等 基础管理——氛围营造 员工活动 增员活动 蓄客活动 蓄费活动 活动推动——各项活动（1/4） ? 活动要求：精细运作、严控流程 ? 活动分类： 活动推动——各项活动（2/4） ? 精细运作：每场活动必须推到极致（各环节） 客户筛选 根据每场活动策划不同、缴费能力不同， 客户筛选必须有区别。 活动质量 1、高标准、高规格（五星级与普通的区 别） 2、注意小细节，让对方拥有尊贵的享受 （例：食品选择、会场布置、温馨提示、 贴心服务等） 活动推动——各项活动（3/4） ? 严控流程（持续执行不放水