顾问营销岗前班5立不凡育新生走近顾问营销区拓制太保版.pptVIP

收入无上限完全掌控在自己手里！ 绩效越好，职级越高，收入越多！ * 令人羡慕的职业收入组成 2、成长平台—基本法 3、团队经营 “五项核心动作”，是实现团队高效运作、快速发展的一套团队管理操作规范，在每个关键环节给予新人有力支持，实现技能迅速提升。 训练式早会 提升技能 获取资讯 8:30 二早黄金十问 主管针对性辅导 9:15 新人体验式训练 新人专项培训 媒体带动访量 新人市场实作 10:00 12:00 关段运作 团队目标规划及推动 周经营 月规划 （1）科学的团队运作模式 科技个险PLUS 手机端：随身相伴 简单方便 客户信息 拜访记录 客户管理 保单详情 行销支持系统 电脑端：自由登录外网不受限 01 02 03 04 3、团队经营 （2）数字科技，行销管理更便捷 4、客户支持 （1）区域经营，资源丰富 公司各渠道积累的客户资源匹配到区域，由派驻区域专员进行开发 总部统一划区 保质 每区平均100个公司 已投保客户 保量 每区一位服务专员 专属 三级机构有顾问 全部银保客户 个人缘故客户 公司团险客户 激活区域内 车险客户 E锦囊、漂流瓶等 孤儿单 客户 团险 客户 自有 客户 银保 客户 车险 客户 准客户 截止2017年底，全司服务件1477万件，区域总数：18万个，待入驻区域：6万个。 4、客户支持 客户 资源 个险渠道城区激活区域内孤儿单客户 解决客源：解决从业初期客户资源不足的问题，利于事业发展 接触容易：已投保客户对保险有一定的认识，抵触心理较小，沟通过程更 加轻松愉快 客户信任：新人在服务过程中，逐渐加深与客户感情，更能获得客户信任 助力起步：帮助新人很好的适应工作环境，快速进入工作状态 丰富的客户资源，展业不用愁 4、客户支持 标准的区域客户经营体系 行销工具，全程助力 顾问营销提供丰富的行销工具：服务专员在每一次拜访、服务客户时，均有媒体可以赠送给客户，客户更易接受；通过不断线服务，深度挖掘客户潜力。 转介绍卡 转介绍获客 以客户利益为导向，助力敦亲睦邻，开拓新客源 开拓新客户 五好事业 区域增员 增员接触工具，内容充分展现区域服务工作优势 1 幸福人生 新客开拓核心工具、宣传保险知识、树立个人品牌 3 家庭保障手册 服务老客户 变“卖”为“买”，挖掘保险需求，客户服务到位 4 2 5 FC卡 有效客户管理 通过登记、收集客户资讯，记录客户接触过程 获客工具 展业工具 客户管理 开拓新客户 增员工具 - 区拓五件宝 - 5、工具支持 成长 财务策划能力 人际沟通能力 策略性思维能力 团队管理能力 地位 区域首席保险顾问 内部企业家 丰富客户资源 广阔的人脉 收入 积累财富 为家人创造良好的生活品质 价值 敦亲睦邻 保障众多家庭 帮助更多人就业 培育更多人才 创造一种机制 帮助更多的 团队成员成功！ 最先进的营销模式 它让曾经默默无闻的人,如今成就非凡 它让曾经平平淡淡的人,如今名利双收 太保顾问营销 谢谢聆听 * CRM是在细分市场的基础上，通过长期的服务，将公司的经营与客户的消费过程联系起来，使利润、收益、客户满意程度最大化。 * * * 立不凡 育新生 —走近顾问营销区域制 讲师介绍 中国寿险业的广阔前景已得到广泛认同，但即将投入寿险营销的人 们总有一些顾虑： 我们需要一种先进的营销模式 充分把握寿险业快速发展带来的机遇与盈利 能不能使我的能力不断提升？ 能不能帮助我实现期望的生活品质？ 我的工作有价值吗？能快乐工作吗？ 是否是我未来从事任何行业都有价值的经历？ 目录 一 、区域制发展历史 二、区域制的价值 三、顾问营销区域制的优势 目录 一 、区域制发展历史 二、区域制的价值 三、顾问营销区域制的优势 （一）区域制的定义 区域制是指由公司指派区域服务专员在指定区域内为客户提供上门服务，将客户与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起来，并长期对区域内客户及准客户提供续期收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相关服务的制度，是寿险业最先进、最具生命力的客户关系管理和商业运营模式。 1、指定区域，专人服务 每一区域都有一名公司指定的、专属的服务专员，让客户在需要服务时不仅找到人，更能找对人 写字 楼 工作区域： 以银行网点为中心，辐射银行周边企事业单位客户 生活区域： 以居民住宅社区为单位，丰富各类超市、学校等生活配套信息 超市 学校 企业 单位 活动 中心 商业区域： 围绕商务人士活动轨迹，完善中高端客户服务链 住家 （一）区域制的定义 文教机关