绩优分享产品组合销售经验技巧.pptVIP

数据展示 日期 标保 件数 4月 44946 5 5月 40917 7 组合销售如何带动件数？ 为何我会选择组合销售的方式讲解？ 1、保障全小事大事 2、事半功倍 3、容易达成精英赛，提高件数 观念沟通 产品搭配 促成 如何用组合销售的方式讲解？ 观念沟通 双十原则 标准普尔图 三角稳定性 双十原则 现在很多人都不了解，不知道自己应该买多少保险，其实保险有个重要原则： 双十原则 现在有很多人都不知道怎么买？买多少合适？用收入的十分之一，来获取你收入的十倍的保障，现在拿出你收入的十分之一，对于任何人也不会影响生活，但是如果有风险，让自己拿出收入的十倍，不是所有人能拿出来的，这就是双十原则！ 保险，不买贵、只买对的 双十原则 如果一个人在风雨中只戴一顶草帽，保障不足的情况，全身淋湿，这个保险是毫无意义的；还有一种情况就是，不管是风雨还是风和日丽的，举着一把很重的伞，很重很重，你保费买太多了，违背了保险的初衷，保险是让生活更美好，而不是让你寸步难行很累，保险更多的是满足自己需求，适合自己的才是最好的！！！ 保险只买适合自己的 双十原则 日常生活账户 10% 1、3-6个月生活费 2、送礼 3、旅游 4、生病 活期存款、货币基金 资产的10%作为日常生活费用，因为可能会面临失业，大概3-6个月新工作才能收入稳定，所以一定要准备3-6个月的生活费。 偶尔还有人情往来送礼、临时外出旅游、偶尔生病等，所以要留出10%的资产，一般储存方式为银行活期或者货币基金，货币基金利息较低，但存取灵活。 标准普尔 以小博大、以防万一 我的家不一定被偷、我的车也不一定爆胎，但是我买个千斤顶，买个防盗栏，用小钱换大钱，这笔钱就起到了杠杆的作用。 20% 杠杆账户 （保障型的保险） 1、xx：几百块—300万 2、xx：2000元-4000元—100万-400万 3、xx：6000元——45万 标准普尔 案例呈现 一般情况我愿意每个客户在任何情况下，都可以得到保险的呵护，每个人都需要有个组合及全面保障； 1、xx+xx保（万元以内小问题）+xx（300万医疗） 2、xx+xx多+xx 3、xx+xx 标准普尔 用小钱换大钱买个安心，把杠杆账户建立好，有保险就不用存很多钱来应对风险。 阿基米德说：只要杠杆足够长，一个支点，我就能撬动月球。 这个账户的特点就是以小博大、以防万一。 标准普尔 投资账户 30% 1、基金 2、股票 3、实业投资 4、收藏、黄金 5、投资房产 高回报、高风险 投资账户只能占你资产的30%：可以选择基金、股票、实业投资、收藏、黄金、投资的房产就构成，高回报、高风险。 人年轻占比可以略微提高，但绝不能超过50%，因为一旦投资失败，再回到从前很难；年龄大点一定不能超过30%，即使失败不影响正常生活，人到中年守住财富比创造财富更重要，鸡蛋不能放在同一个篮子里面。 标准普尔 理财账户 40% 1、定期存款 2、国债 3、基金定投 4、信托 5、理财型保险 6、资产传承 稳、保本 一个人可能不会发生意外和疾病，但他一定会发生子女教育、一定会老，这是人必须经历的，是刚性的需求。所以，这些钱一定要保证能储蓄下来，特点一个字稳，两个字保本，不追求高利润，而追求稳。 表现形式为定期存款、国债、基金定投、信托、理财型保险，起到资产传承和避税的作用。留1000万给孩子就要上500万的税，如果以保险形式留给孩子就可以起到避税的效果。 标准普尔 理财账户 40% 1、定期存款 2、国债 3、基金定投 4、信托 5、理财型保险 6、资产传承 稳、保本 投资账户 30% 1、基金 2、股票 3、实业投资 4、收藏、黄金 5、投资房产 高回报、高风险 以小博大、以防万一 20% 杠杆账户 1、xx：几百块—300万 2、xx：6000元——45万 3、xx：2000元-4000元—100万-400万 日常生活账户 10% 1、3-6个月生活费 2、送礼 3、旅游 4、生病 银行活期存款、货币基金 标准普尔 三角稳定性 一个家庭，三家之口就像三角形，三角形的三个点都很重要，缺少一个点，这个三角形将不成一个完整的三角形，因为三角形具有稳定性，就像我们的家庭，每个人都不能出险，宁肯每个家庭少而全，也不肯把保险保在某个人身上。 保障 保障 保障 观念沟通 产品搭配 促成 如何用组合销售的方式讲解？ xx（保障）+xx保（万元以内