绩优分享五步促成高额家庭单.pptVIP

**** ** 区域总监 五步促成高额家庭单 ? 入司时间：2007-09-17 ? 主要荣誉： -美国百万圆桌会（MDRT）会员 -总公司高峰会会员 -总公司四星精英会织身会员 -总公司TOP2000精英 -**分公司07-11年风亍人物 -中国**集团财富培训讲师、金牉讲师 -连续五年获得**市优秀保险营销员称号 -2012年至仂连续五年百万精英 -2015年年度优秀讲师 险种 保费 件数 件均保费 601388 11 54671 204378 17 12022 17655 2 8827 9450 2 4725 6091 2 3045 合计 838962 34 24675 成绩展示 9个家庭共22件，占比65%，平均每个家庭4.9万。 CONTENT ? 我眼中的健康险 ? 高额家庭单的销售流程 ? 3月的目标和举措 ? 个人感悟 目 录 我眼中的健康险 ? 健康险是最能体现保险杠杆原理的险种 ? 买保险首选健康险，是对客户的负责 ? 人人都要配置足额的健康险保障 ? 重疾险不仅仅是疾病的治疗费，更是收入损失补偿费、 术后治疗和疗养费 CONTENT ? 我眼中的健康险 ? 高额家庭单的销售流程 ? 3月的目标和举措 ? 个人感悟 目 录 高额家庭单的销售流程 ——五步促成 Step4 金三角 图讲解 Step3 四大帐 户讲解 Step2 标准普 尔图讲 解 Step1 描绘未 来蓝图 Step5 高额减压 法促成 Step1 描绘未来蓝图 随着科技的进步，人类的生命会逐渐延长，未来会越来越美 好，我们要健康幸福的活着！ ? 人工智能阿尔法狗人机对战 2016年3月，谷歌人工智能围棋软件阿尔法狗（AlphaGo）与前世界围棋第一人、 韩国九段名将李世石在韩国首尔四季酒店进行对战。 大战前夕：AlphaGo不被看好 创新工场CEO李开复认为，机器赢的概率很悬。 与业围棋手九段古力认为，AlphaGo应当是业余六七段的水平。 中国著名围棋教练余斌认为，谷歌AI想赢李世石不太可能。5年后，最多10年人 工智能就可以在围棋上战胜人类。 第一局：AlphaGo借李世石失误反击取胜 第二局：AlphaGo险中求胜，李世石再帐 第三局：李世石背水一战，AlphaGo奠定胜局 第四局：AlphaGo现漏洞，李世石首胜 第五局：陷入苦战，AlphaGo微弱优势胜出 阿尔法狗（AlphaGo）最终以4:1战 胜了韩国名将李世石九段。 李世石赛后说：“我真的很吃惊自己输掉了，说不出话来。对手下得比昨天更完 美，我没什么机会。” IBM Watson医疗应用开启智能医疗时代 Watson（沃森）的人工智能技术可以提高肿瘤医生评估医学文献，快速抓 住病历内容，还有助于提供给肿瘤医生循证的治疗选项。Watson截至目前学习 了300多本期刊，200多本教材，将近1500万页的文献，来为医生针对不同诊疗 方法、药品和实践提供建议。Watson还根据疗效给建议分级，用以配合“同行 评审”的研究和临床试验。 “我们为Watson非凡的推理、提供治疗建议的能力所震惊。这一能力使医生可 以为病人量身定制个性化的疗程。” —— 朱庇特医疗中心的总绉理、肿瘤治疗负责人Abraham Schwarzberg IBM Watson与东京大学医学院合作， 在治疗白血病方面颇有建树。Watson在10 分钟内阅读和分析了2000万份医学文献、 论文和病理，帮助该医学院收治的一位66岁 女性白血病患者寻找其基因突变点，并找到 了有效的治疗方案。目前，这位病人正在康 复中。 Watson首次确诊罕见白血病，10分钟诊断难点所在 基因工程的突破 基因工程的突破将帮助人类延年益寿。一些 国家人口的平均寿命已突破80岁，中国也突破了 70岁。有科学家预言，随着癌症、心脑血管疾病 等顽症的有效攻克，在2020至2030年间，可能 出现人口平均寿命突破100岁的国家。到2050年， 人类的平均寿命将达到90至95岁。 最大的绝症是没有钱治疗！ 未来的生活越来越美好，在越来越长的生 命旅程中，我们难克遇到一些大大小小的风险， 要保证健康幸福的活下去，需要提前做好财务 和风险的规划！ 占比 短期消费 意外健康保障 占比 保值增值 Step2 标准普尔图讲解 标准普 尔家庭 资产象 限图 1、日常开销帐户 10% 要点： 3-6个月的生活费 一般放在活期储蓄博 3、投资收益帐户 占比 重在收益 30% 要点： 股票、基金、房产等 投资≠理财，看得见的收益