绩优分享互联网新思维玩转微信助力业务发展.pptVIP

* 三.手机便笺话术 方便管理 特定人群 定向推送 避免反感 分组 保险观念 养生健康 新闻资讯 本地热点 理赔案例 收集资料 网络收集 筛选 自创 来源 * * 谢谢！ **银保“雏鹰腾飞”新人培训班 互联网新思“微” 自我介绍 她，2016年4月用微信签下第一份xx畅行保单； 她，2016年5月用微信签下众赢一号，保费20万元； 她，2016年7月用12天的时间使用微信签单xx畅行7件，累计期缴保费17500元，APE7000元 她，就是----** ** xx人寿 银保督训 个人简历 1995年 毕业于**省对外经济贸易学院 1996年 **内乡对外经济贸易局人事劳资科 2006.12加盟保险行业，**人寿个险部 2010.11加盟xx人寿，**中支个险部 2013.10xx人寿**银保部，督训 人生格言 生若春花之灿烂，死若秋叶之静美 课程大纲 * 每个人身上必带的电子产品是什么? 手机！ 手机软件那么多， 用哪个软件频率最高？ * 结论： ①用户普遍年轻； ②97.7%用户在50岁以下； ③86.2%的用户在18~35岁 微信使用用户年龄段分布 符合保险准客户年龄要求的占绝大多数 * 1.玩转微信 轻松获客 截止2016年3月，微信用户已达9.37亿 微信营销替代实体门店，更快、更省、更便利 微信已替代短信，成为新型沟通工具 微信打车、微信支付、吃喝玩乐，直接带动消费 如何把微信变为自己的营销工具？ 添加好友！添加好友！添加好友！ 1.玩转微信 轻松获客 强大的微信营销 微信获客三招式 巧用二维码 成为圈里人 自己主动建群 微信获客三招式—巧用二维码 打印出自己的微信二维码 在车库门口贴上自己的二维码，扫一扫送安全锤 印制二维码名片，认识新朋友时随手递上，扫一扫加好友 将自己的二维码印制在卡通贴纸、马克杯、台历上，免费赠送 随时随地扫起来， 微信获客，轻松搞定！ 微信获客三招式—成为圈里人 让你的朋友帮到你，加进他们的微信群， 让微友数量呈成倍增长！ 业务员：陈哥，你人缘那么好，应该有很多微信群吧？你看是不是有一些理 财群、或者运动群？ 客 户：有的。 业务员：我做保险需要认识更多的人，方便把我加到这些群里么？ 客 户：可以啊。 “圈子”挑选有门道 各种专业知识交流群（如理财、美容等） 各种兴趣、同好群（如品茶、运动、钓鱼、花卉等） 各种同乡群 小区业主群 …… 10 微信获客三招式—成为圈里人 “红包”发出好友情 入群发送信息： 大家好，我是陈哥的朋友小杨，新人入群，小小红包， 聊表心意，请大家笑纳。 发送红包 发送红包，跟进抢到红包的朋友，搭话儿加好友私聊。 微信获客三招式—成为圈里人 巧妙添加私聊好友 搭话儿加好友私聊 你好，我是小杨，是陈哥的朋友，恭喜你成为手气王，我们加个好友吧。 根据其朋友圈中发送的内容发掘聊天话题和赞美点，让准客户感觉到你在关注他。 “刚刚看到你之前在朋友圈发的几条理财观点，我看了之后学到很多，真的很 有道理，这方面我要向你学习呢！” 微信获客三招式—成为圈里人 微信获客三招式—自己主动建群 与其被动等待，不如主动建群（实名制） 建群原则： 分类建群，群成员有相同爱好或共同点 建立群规，比如要求实名制，主要讨论和群主题相关的内容 发红包活跃氛围 作为群主，节假日发红包活跃氛围 组织线下聚会 如美食、郊游、美容、专题讲座、趣味运动会等，拉近彼此关系 微信获客三招式—自己主动建群 微信营销注意点 1.包装个性签名 2.朋友圈刺探军情 3.刷出存在感 善良、励志、诚信的个性签名，才会赢得对方好感 将你的微信名前面加字母“A”，占据好友通讯录第一位 在不同的群里发不同主题的帖子 （亲子群发宝宝照片，运动群发健身照片，阅读群分享书籍） 关注好友微信头像及朋友圈发布的内容 了解准客户关心的话题，营销才能无往不利 ? 2.朋友圈的那些事 1.晒你该晒的 2.不晒你不该晒的 3.如何好好的晒 晒故事、晒签单、晒反馈、晒服务 巧用地址栏、会自我评论、关注使用新功能 消极的、自恋的、搞宣传的、与本职业无关的? * 3.微信经营三部曲 好友定向分组 定向推送观念篇 手机便笺话术 * 一. 好友定向分组 给特定人群看特定的内容 * 微信好友分组步骤 通讯录 标签 新建 老客户 增员对象 公司同事 团队伙伴 准客户对象 影响力中心 * 二.定向推送观念篇 观念 * 简短 * * * * 幽默 热点话题 节日宣传 …… 切记！避免！ 频繁刷屏 减少链接文章 * **银保“雏鹰腾飞”新人培训班