绩优分享保险营销坚定目标突破百万.pptVIP

2.邀约更多客户参加公司产说会 以前：只带1个客户参会，没人就算了 现在：让老客户带2个朋友参会， 至少2人参会 邀约沟通，让老客户倍受尊重 3.充分利用影响力中心转介绍 副食品批发市场谢女士：30万/23件 五金批发市场罗女士：4.8万/8件 4.筛选老客户，沟通加保 2013年8月副食品市场王女士患癌症，理赔18.1万，迅速传播 王女士3月给女儿加保10万，带动其他客户陆续加保 3月老客户加保17.8万/21件 5.通过学习保持积极心态 阅读《保险赢家》、《保险之星》以及《人性弱点》等书籍，提升技能，面对挫折摆正心态 参加理财规划师学习，通过考试 截止10月31号—— 累计标保82万/109件 入围世纪圣典 只要想要，注定得到 2015年开门红在即 ——百万冲还是不冲? 思 考 不冲？——公司没有大的奖励方案 冲？ 我的期许：百万雄鹰 我要突破百万,这对我来说,是有里程碑意义的 坚定目标 冲刺百万 截止11月30日—— 累计标保95万/142件 还差5万，时间紧，必须找到有实力，快速成交的客户 试试看，找到跟踪四年，拒绝七次的王先生 王先生：80后，副食品批发，年收入150万，无保障 2010年陌拜认识，连续4年，七次以上登门拜访，但一直未成交 2013年曾与其太太交流，她认同买保险 12月3号，半小时 七次拒绝的王先生签单12.6万 带着计划书拜访： 人生有四季，春种夏播秋收冬藏，连老鼠都知道秋天储备大量食物以备过冬，但是很多人却不清楚；种瓜得瓜，种豆得豆，你连种都不种，怎么收获？ 还有你们很多三角债，保险债权大于继承权，收益权大于债权… 今天你一定要做一个决定，给自己一个交代。 王先生看着我：这都保全了吗，看你来这么多次，买就买了吧。 结果：当场签单12.6万/8件成为我入行十年的最大保单 总标保107万，达成百万目标 成长感悟 天再高，又怎样？ 踮起脚尖，就能接近阳光！ 只要想要，注定得到！ 2017年目标 个人标保：300万 幸福有约：8 件 正确的道路是： 吸取前辈所做的一切， 然后再往前走。 坚定目标 突破百万 教育背景：高中 主要荣誉 三年入围MDRＴ、IQA 四年入围世纪圣典 连续六次入围TOP500 **之星五星会员 ** ** 高级业务主任 讲师介绍 2000年酒店领班，开朗、向上，但不善交际 2003年6月入行，中途因团队原因离职 2004年10月二次入司，从试用业务员做起 2010年入围世纪圣典，人称“小单皇后” 2014年突破百件百万，连续三年百件百万 业绩展示 年度 年度标保 新单件数 五万元以上新单件数 幸福有约 件数 2007 5 24 0　 2008 21 46 0　 2009 28 74 0　 2010 51 119 0　 2011 42 59 0　 　 2012 57 70 1 　 2013 64 75 0　 　 2014 107 152 2 　 2015 106 139 3 1 2016 246 137 18 5 从5万到百件百万的关键—— 坚定目标，突破百万 第1个目标：世纪圣典 第2个目标：百万标保 第1个目标—— 入围世纪圣典 原来的我 很勤奋，郊区农村随机拜访，每天拎着20斤的展业包10访以上 2006年第一次明确目标：入围分公司半年高峰会，结果达成了 只要努力，目标就可以达成！ 接受表彰—— 参加总经理荣誉宴，受尊重，很激动 暗下决心： 下次峰会还要参加！ 2007年底 我觉得不可能：05年标保不到3万，而入围世纪圣典至少首佣10万以上 我能行吗？要不试一试！ 公司鼓励我入围世纪圣典 冷静思考：难度太大 作为 “小单皇后”的我 农村近郊农民为主，年收入2-3万，件均2001左右 差距太大，改变客户群很难，尽力吧 副食品市场的一张保单给我的启发 李老板：副食品市场老板，42岁，两个孩子，没有任何保障，年收入100万 2008年7月为女儿生日采购干果认识 两次拜访就签单1.7万，第一个万元件 这个市场很好，有潜力 每天在副食品批发市场拜访 每天挨家挨户拜访 通过李女士转介绍 发现批发市场的老板共同点： 年龄30-45岁，外地人多，好打交道 有现金流，收入稳定，没有保障 2009年开始开发五金市场 结 果 2008年，标保21万/46件，其中批发市场占60% 2009年，标保28万/74件，其中批发市场占比70% 有成长，但未入围世纪圣典 为什么没有达成目标 内心怀疑，尽力而为 只是想要，不是一定要！ 09年的埃及圣典让我充满向往 佣金排名前100去埃及 埃及金字塔很神秘，一直是我非常向往的地方 我一定要去圣典，一定要去埃及 下定决心：升级客户群 两年批发市场经营，发现市场潜力巨大，可以深度挖掘 集中精力开拓副食品和五金市场，顺带拓展水果、水产