高效运作产说会之会中高效促成及会中注意事项含备注.pptVIP

要求业务员不断将现在情况告诉客户，将其它认领金樽情况告诉客户，通过现场氛围感染客户 强调6次促成，敢于开口，用统一的话术促成或与客户沟通，而不要自己制造问题， 对于客户不签单的，不要表现不开心等表情出来，而是要耐心沟通多用多种话术促成或利用专家组促成。 对于客户不签单的，不要表现不开心等表情出来，而是要耐心沟通多用多种话术促成或利用专家组促成。 对于客户不签单的，不要表现不开心等表情出来，而是要耐心沟通多用多种话术促成或利用专家组促成。 对于客户不签单的，不要表现不开心等表情出来，而是要耐心沟通多用多种话术促成或利用专家组促成。 会中高效促成及会中必杀技 打造高效率产说的系列专题 1、参会客户名单删选及相应短信（微信）广而告知（铺垫）； 2、首次面访逻辑；（及时将客户信息交给内勤老师） 3、内勤专属电话邀约逻辑； 4、成功递送邀请函逻辑； 5、会中高效配合及促成逻辑； 6、会中注意事项； 7、会后黄金48小时回收逻辑； 8、会后客户档案整理及后续追踪。 会中注意必杀技 会中全力配合，水到渠成。 名单，第一次亲访铺垫 填写客户资料上交、内勤电话确认 成功递送请柬、第二次亲访 参加场外训练 接客户参会、全程陪同 现场沟通促成 回收保费 会　前 会　中 会　后 会前精心准备 1、高大上的酒店安排，停车方便，交通方便，地理位置佳； 2、各种会中资料：产品彩页、计划书、007、会场布置等； 3、各种物资的准备到位，电脑设备、课件等； 4、会议功能小组人员安排。 万事具备，只等客户准时到场！ 会前注意事项 业务员必须与客户进行充分有效的沟通，使用过滤逻辑筛选客户并用铺垫电话沟通逻辑简单扼要告诉客户本次活动内容； 凡没使用铺垫电话沟通/亲自面访沟通逻辑与客户沟通的，公司一律不接受不进行电话邀约； 当客户成功被公司邀约时，必须由业务员使用送递请柬逻辑亲自送给客户本人。不得电话通知或由他人转交； 酒会前业务员要做好相关物料准备工作，以便促成和签单之需。（提前录入客户资料） 会　前 　过滤逻辑 1、最近生意好吧！　　　　——现钱 2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，你比他强多了吧　　　　　——闲钱 3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧！ 　　　　　　　　　　　　——有无重大支出 4、每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？　　　　　　　　　　——能否当家作主 （现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主）　 注意：过滤逻辑不是每个客户都需要沟通 会　前 　铺垫电话沟通 注意：一、不打铺垫电话不能填写客户资料 二、场所选择、心理准备、物品准备 　　　 三、打电话时三不知 　　　　　　1、什么会不知道　　 　　　　　　2、会议多长时间不知道　 　　　　　　3、什么内容不知道　　 ×先生，您好！正值2016年公司20周年庆，为迎接公司20周年庆，我们公司近期将举办“新华保险20周年庆暨金彩一生产品退市发布酒会”，同时也对我们表现非常的伙伴进行表彰。为了感谢您对我工作的支持，我把您的资料提交给了公司，公司将在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司客服人员打电话给您的话，说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会！　 会　前 1、物品准备（投保单、产品条款、分红声明书、利益演示表、签字笔、Epad、计算器、自己或客户的福享计划书保险合同书等） 会前准备 2、着装准备：着司服、女士化淡妆 3、时间准备：提前出发到约定地点接客户参会 4、见面先提醒客户带邀请函，勿带孩子 会中精细操作 会中注意事项 业务员必须提前到达指定地点迎接客户，陪同客户一齐到达会场。不得出现客户到了而业务员还没到的现象； （引导客户到会场前先先解决私人问题）业务员陪同客户到会，引导客户亲自签到，主动按照工作人员的要求将手机调整成静音或震动，入场后按指定的座位坐好，不允许随意换位子，陪客户一起观看暖场片； 会议召开时业务员不得外出，全程陪同参加，集精会神，及时关注客户的表现，带动客户积极参与； 会中促成要多次反复使用三板斧逻辑多次促成（不少于6次）和利用专家组进行促成，不要轻易放弃，与客户闲聊，切记提前离场。 会中注意事项 现场认购的一定要引领客户上台与自己合影，领取礼品； 对于不购买的客户不能表现出不热情、不关心、不高兴等表情出来，要表示多谢客户出席并索取转介绍名单； 会中不得大声喧哗或因客户不认购而不开心等，要尊重所有客户，有大局观念。 即使遇到熟悉的别人客户不多讲话。 会　中 　　吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！刚刚的**理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的招财金猴（招财貔貅）送给您，为您添财添福添兴旺！您请一尊招财猴（招财貔貅）回家会不会太少？　 注意：1、促