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目标与行动 * 通过两天的学习，你有哪些收获？ 时间：5分钟 * 第一天的课程让我们收获—— 学习助我成为蟠龙新主任 机构自行补充嘉宾分享的关键点 复制成功的我 抓住每一个节点进行面谈 对组员提供必要的辅导和支持 鼓励组员积极参加各类培训 * 第二天上午的课程让我们收获—— 如何建立主顾开拓主渠道 选择主顾开拓主渠道 经营主顾开拓主渠道 主渠道主顾开拓的持续行动 * 第二天下午的课程让我们收获—— 如何建立增员开拓主渠道 选择增员开拓主渠道 经营增员开拓主渠道 主渠道增员的持续行动 * 现状检视 请在学员手册上检视你目前在技能、习惯、人力和业绩等方面的情况及与三个月前的差异 时间：20分钟 * 3 项技能 是否有一套销售流程 是否建立了1-2个增员开拓主渠道 是否有一套增员开拓的方法 * 是否每天出勤、拜访 （客户准增员） 是否每天通过主渠道收集（客户准增员）名单 是否每天填写工作日志 是否定期管理（客户增员）档案 4 个习惯 * 准主顾名单数量 目前的月均FYC及件数,是否每月入钻 准增员名单数量 增员人数，是否每月有增员签约 目前小组人力，与标准组的差距 人力业绩 作为新主管，我们的目标是—— 月钻石 季增员 * 标准组 * 规划我们的工作，工作我们的规划 * 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距，拟定未来6个月的行动计划： 技能方面（主顾开拓主渠道、增员开拓主渠道等） 习惯方面（出勤、拜访、工作日志） 业绩方面（件数、件均） 人力方面（E-PASS、面谈、上岗） * * * Thank you！ 绩效检视和过往一个季度当中自己见面的人数、LASS情况、主顾拜访情况 技能 习惯 绩效成果（月入钻、季增员） 现在的情况、未来的目标、行动计划 * 绩效检视和过往一个季度当中自己见面的人数、LASS情况、主顾拜访情况 技能 习惯 绩效成果（月入钻、季增员） 现在的情况、未来的目标、行动计划 *
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