绩优分享亲子活动带来的团体转介绍含备注.pptVIP

? 时间分配：3分钟 ?而今天给我们带来专题分享的这位精英，却是在多年的寿险生涯中，通过团体经营而使自己的客户源源不断。 ?下面我们一起来认识下这位精英。 * ? 时间分配：2分钟 ?依PPT展示内容做介绍。 ?下面借助大家热情的掌声有助**分公司**主管为我们分享。 * ? 时间分配：30秒 各位优秀的伙伴们，大家下午好！我是来自****分公司教育培训部的专职讲师**，很高兴接下来由我来为大家导入这个课程。 * ? 时间分配：1分钟 先给大家我的战绩。 依照PPT介绍。 * ? 时间分配：1分钟 而我做到这个成绩，尤其是转介绍的成功率这么高的情况，其实是依靠对团体进行经营而获得。 而团体活动 * ? 时间分配：3分钟 团体活动有很多种 ，比如。。。。 但我最擅长的是通过亲子活动来获客 * ? 时间分配：30秒 下面将与大家一起分享，如何通过亲子活动来获得源源不断的客源。 * ? 时间分配：3分钟 首先明确一下，为什么选择亲子活动，其对象一般圈定在圈定80年前后出生的父母人群，同一次活动的孩子，年龄差距不超过3岁 这有一个明显的优势是，我本身也是这个阶段的父母，深知这个阶段的父母所处的一些实际环境，比如家庭、工作、经济条件均较为稳定； 已育有孩子，责任心较强； 部分有二胎的准备，利于开发家族保单 而亲子活动的重点在于，活动的参与度，而不在于参与人员的技巧或能力有多强 互动中。。 * ? 时间分配：30秒 下面将分三个部分与大家一起分享。 * ? 时间分配：3分钟 这里先跟大家分享下活动的整体情况 活动前期——按PTT阐述。 活动进行时——按PTT阐述。 活动后成功转化及团体转介绍的推动——按PTT阐述。 * ? 时间分配：30秒 首先我们看第一步，活动前期筹备 * ? 时间分配：5分钟 前期的准备活动是奠定基础最关键的一环； 流程与其他活动其实都是类似的，但有些特别要注意的地方； 首先是寻找活动的契机，成立项目组，召开项目会议； 相关的注意事项：项目组成员添加为好友，比大群聊更直接！ 尽可能争取打电话，比微信聊更有“心”！ 细节显专业——适时推荐旅游险、学平险！ * ? 时间分配：30秒 接下来是第二步，活动的真正进行。 * ? 时间分配：3分钟 活动过程中包含亲子互动、有奖问答、主题呈现、感恩一刻、自由交流等环节。 每个环节对应的时候有一定的讲究，以上的时间安排是我举办的这些活动过程当中总结出来，成员的参与度最高的，给大家做为参考。 * ? 时间分配：3分钟 互动游戏，选择简单但参与度大的就可以了，详细我就不介绍了，整理在附件1里让大家参考； 亲子互动应达到以下作用： 重在破冰！ 调动参与人员积极投入！ 观察不同家庭参与情况！ 展现专业的组织能力！ * ? 时间分配：3分钟 有奖问答以简单为主，同时要根据参与对象的年龄段来做不同的调整。 无形中宣导**品牌 重在参与度； 炒热活动气氛。 * ? 时间分配：5分钟 这是活动的重头戏了，一个活动开得成不成功，很多时候就看这关键的一部分 而且这部分是前期准备工作需要做得最足的一部分。 * ? 时间分配：5分钟 感恩一刻的环节不可少，这是亲子活动最大不同的地方之一 举办活动不仅是为了活动而活动，而要在活动中培养孩子的感恩、协作、团结、友情的能力。 * ? 时间分配：3分钟 自由交流的时候一定要注意，尽可能多地与其他参会人员交流，多拍合照，增进感情，为后续转化打下基础，为二次接触留下“理由” * ? 时间分配：30秒 第三步，也是最难的一步了，客户转化及团体转介绍的运作 * ? 时间分配：5分钟 其实这一环节是真的不容易，而且也不能赤裸裸地要求 所以我一般会做三个动作，这三个动作为让我后续的转化而容易 第一个，就是制作电子的问卷调查，为什么选择电子，一般在活动结束后给他们纸质版的调查，但后来发展，现场他们其实没有真正花心思去填写，达不到我想要的效果，但利用电子的形式，等大家都回家休息好了，再发到群上，请他们反馈信息，调查的质量更高。 操作要点：制作电子版问卷调查，不用占用活动时间； 发至群上由参会人员填写，省时省力； 问题4有助于更进一步进行人群区分。 * ? 时间分配：5分钟 第二易个动作：制作活动相册 尤其是企秀的形式展现，尽可能多地把所有参会人员的照片，活动的精彩瞬间都拍下来放到相册里，让他们回味，很容易得到他们的转发，无形中吸引更多的人参与我们的活动。 * ? 时间分配：5分钟 第三个动作：冲洗照片，亲自送给客户 前面自由交流时间所做的努力在这一步就用得上了， 出于对客户信息的保留，这里就不放他们的照片上来了。 操作要点： 冲洗参会人员全家福的照片为上； 网上批量冲印，节省费用； 送照片上门后直接衔接