打造狼性团队发挥亮剑精神追求卓越业绩.pptVIP

打造狼性团队发挥亮剑精神追求卓越业绩;;; ;－、对目标要有极高的擒获欲望：;;;;;; ;; 2014年我们的目标任务是1.45亿元，要完成2014年任务，仅有思路和战术是不够的，我们的总监、省总必须从人的角度出发，以人为本来研究市场；从市场潜力出发，根据人员能力、效率来分析市场；从人的积极性出发，不断激励地区经理、终端经理来做透市场。;; 1; ;;;;三、对目标有极快的反应速度; 2014年我们的目标对手就是修正、仁和。修正、仁和是普药销售的大鳄，我们的对手强大，我们对目标的反应速度就越快，我们必须认真分析、研究、学习修正、仁和的团队管理措施、促销战术水平。必须广造声势，一举突破、一剑封喉。; 首先从省总、地区经理团队上，我们必须不断优化队伍结构，不作为或达不成目标的省总、地区经理要及时淘汰，要通过强化培训、学习提高省总、地区经理的综合管理能力。省总也要及时跟上团队的整体步伐，要勤于学、要勤于沉，更要勤于诚。; 其次从产品结构上，我们要强调主品销售、主品突破，没有主品的普药只是一群无头苍蝇，乱飞乱赴，成不了气候。2014年我们要做大止嗽化痰颗粒、炎热清颗粒、六味地黄丸、乌鸡白凤丸四大主品。四大主品销售要达到全年销售的40%以上。要培育普药重点品种第二梯队，为2015年以后的普药发展打好基础。; 再次从战术促销上，组织落实好“三大战役”。“三大战役”中