增员面谈话术.pptVIP

增员实战微课程 ---增员面谈话术与禁忌 我们怎么做：马上增员 坚持增员！ 掌握面谈吸引优秀人才 四大名著部部讲，吸引优秀人才 水浒传：山东郓城宋江增了107位，增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 西游记：唐僧增了三个半，猪八戒业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音 寺。 三国演义：刘备增了关羽、张飞兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业! 经典增员：三顾茅庐。 红楼梦：谈情说爱,全是眼泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉，后面的增员 全失败！ 增员是长期投资，目前不一定有业绩长远来说只赢不输。 忌吹嘘： 面谈时，切忌一见到新人，就自我炫耀：自己的出身、学识、财富，在公司的发展 状况，以及从业经历等等，把自己吹得完美无缺，以致于失真失态。 殊不知，这是吸引优秀人才加盟的面试会，是双方的沟通洽谈会，而不是你个人的 事迹报告会，不能本末倒置，主次不分。 忌乱承诺： 在我们的面谈中，当回答对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇等诸如此类问 题，要实事求是，给予答复，能满足他需要的，当场明确表态；不能达到其要求的，要 解释清楚，不能盲目许愿，胡乱承诺。 掌握面谈精髓，轻松吸引优秀人才 忌冷漠： 与对方进行面谈时，首先，从内心要满怀热情，以情感人；其次，从外观上， 举手投足都要流露出真情实感；一言一行，都要表现出真情厚意，言语要热烈，气 氛要活跃。统统这些都是面谈之大忌。 忌争论： 有一些人对保险方面的认识，有一定的片面性，对保险推销工作存有一些误解 和偏见，对此，我们要表示理解，并进行必要的解说和阐明，求同存异，消除分 歧，扩大共识，赢得朋友。 忌冗长： 面谈的时间不要太长，一般说来不要超过半小时。时间太长，一是耽误时间， 影响下一个面谈对象；二是容易造成对方的疲倦，影响面谈的效果和质量 掌握面谈精髓，轻松吸引优秀人才 如何进行增员面谈 面谈步骤 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 步骤一、寒暄赞美 ? 寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外表和内在两个角度进 行，可以赞美准增员的人或者物 ? 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对 方学习技巧 类别 对象 称赞对方 调侃自己 向对方学习 外表 人 王先生，您气色真 好，看不出真实年龄 有时候真的要反省自己 了，白发苍苍了 王先生，我可不可以请教一个问 题，您是怎么保养的？ 内在 人 陈先生，看得出来， 您真是个细心的爸 爸，这么为孩子设 想。 换成我，我就不行了，孩 子一闹，我就不知道该怎 么办。 陈先生，您的脾气怎么这么好 啊？ 外在 物 这么豪华的装潢，看 得出来您非常有艺术 品味 回去之后我真想把我家也 布置成这个样子 请问王先生，您当初是怎么跟装 潢公司说的？ 内在 物 陈太太，您的厨艺真 是绝了！我还没吃过 这么好吃的糖醋鱼 呢。 有时候自己做的糖醋鱼就 没这么好吃。 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意 什么？ 寒暄赞美参考话术 多演练 1、找一个你的好朋友、同事或者好伙伴，两两以某一话题互相演练 （身材、车、家庭、服饰、书、茶文化、高档品牌等） 2、时间：10分钟 步骤二、开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不 满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 ? ? ? ? 你现在的工作是做什么？你做这个工作多少时间了？ 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面， 您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ 开门参考话术 1、挖掘准增员对象的需求（收集信息） 业务员：王哥，您好！很高兴今天跟你见面。 准增员：你好！ 业务员：今天见面主要是要提供一个事业发展的机会给你，咱们先了解一下你现在的 工作好吗？ 准增员：好的 业务员： 2、导入增员话术（确认需求） 业务员： ?你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？ ?我有一个让您用十年事业发展达到财务自由的机会,你有兴趣听吗? ?我的工作就是培养一个人材用两年的时间收入从四万元到二十万，你有兴趣听吗？ 准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? 3、提供选择（提供方案） 业务员: 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工、做生意、自雇、投资 打工 自雇 做生意 投资 ? 业务员：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一 定多得,增加工作时间未必可以增加收入，您觉得呢？ ? 准增员：确实是这样