国华金双喜保险销售话术分享.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 金双喜销售话术训练篇 金双喜产品特色 收益高 保领取 期限短 更灵活 双保障 胜一筹 金双喜广告语 保险兼理财就选金双喜 双福双喜双保障，金生金世乐无忧 今年过节不收礼，收礼就收金双喜 刚需总是存在的，早晚都要解决的 金双喜是一款自己能看到到，用的着的保险 接触话术一 **先生（女士），非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，我今天来拜访您是想要告诉您一个好消息，我们公司在新春到来之际，推出了一款“金双喜”产品，听着名字就特喜庆吧，所以我第一个就想到要告诉您。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 接触话术二 **先生（女士），今天来拜访您是想要告诉您一个好消息，我们公司刚推出了一款“金双喜”产品，这款产品是根据现在的养老问题、降息问题而特别设计的，它有非常好的理财功能，可以保证咱将来需要用钱的时候一定有钱用，您听这“金双喜”的名字就特喜庆吧，所以我第一个就想到要告诉您。 产品说明一 **先生（女士），我们推出的这款“金双喜”保险，您只需缴费5年，就可以获得20年的高额意外保障，意外身故保障最高是100万，公共交通意外身故保障最高是200万；20年满期时，我们还能把我们所缴保费和万能账户中钱一起拿回来，相当于我们所缴保费的2倍呢；这款产品一方面可以让我们强制储蓄，令一方面我们还不用额外花钱就可以拥有高额的意外保障，可谓是理财保障均兼顾。 产品说明二 **先生（女士），我们推出的这款“金双喜”保险，是一款能保证孩子接受良好教育的保证金，特别适合小孩子购买，这款产品只需缴费5年，就可以获得20年的高额意外保障，意外身故保障最高是100万（18周岁前5万），公共交通意外身故保障最高是200万（18周岁前10万）；20年满期时，我们还能把我们所缴保费和万能账户中钱一起拿回来，相当于我们所缴保费的2倍呢；孩子的教育金早晚都要存的，早存早省心，您看这计划是不是非常适合孩子 促成话术一 **先生（女士），我们这款产品自上市以来，很多客户都认为非常好，所以近阶段购买这款产品的人也特别多，银行降息、物价上涨，所以我们还是早作打算的好，况且这款产品还能保值增值，还有20年的高额风险保障，您看您是投一万还是两万？ 促成话术二 **先生（女士），我非常佩服您对自己养老保障的规划，我今天为您设计的这款“金双喜”产品，不但能让您的养老保障更加稳定，而且还兼具高额风险保障功能，可谓是保险兼理财于一体，您看您是投2万还是5万？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 孩子销售话术： 交谈话题： 教育：您希望孩子将来接受什么样的教育，活得什么样的学历？ 您希望培养孩子什么样的特长和爱好？ 您认为培养一个孩子到大学毕业，大概需要多少钱？…… 孩子的健康成长：育儿知识，少儿安全防护知识…… 我们的误区： 风险无处不在，如果父母不幸中途退出，牺牲者就是孩子，我们不能拿孩子的前途去冒险，称职的父母最善于未雨绸缪，前瞻规划 导入话题： 您的孩子真可爱，不知道您有没有这样一种感受，当没孩子的时候，您可以主宰这个世界；当您有了孩子以后，就会觉得孩子主宰了自己的世界，一切都以孩子为中心了。 在孩子成长的过程中，您最关心的是他哪方面的问题？是教育？还是养老？ 导入话题： 这是您孩子的照片吧，虎头虎脑的真可爱！孩子今年几岁了？在哪个学校/幼儿园？……看得出，您是一位特有责任心的好爸爸，孩子的未来您都规划好了吧，下一步打算让孩子上哪个学校/幼儿园/中学？ 把孩子送到高等学府，让他接受良好的教育，是孩子成才、成功的必经之路，也是我们做父母的责任和义务。但是现在的教育费用连年上涨，您知道吗？培养一个孩子到大学大约需要多少钱？ 导入话题： 孩子快过生日了吧，给孩子买了个小礼物，也顺便看看家里人都好吗……现在的孩子就是幸福，要什么有什么，每到新年还能收到很多红包。不知道您是否想过换一种方式，把这份红包变成更加有意义的新年礼物呢？ 现在很多孩子过年，动不动就能收到数千元的红包，少的也要几百元，您家宝贝的红包不会少吧？您一般都是怎么利用这些红包呢？ 导入话题： 如果有这样一个大红包，每年孩子上一个新台阶时，都能给孩子一笔爱心补助，如果不需要的话，可以复利滚存，到孩子上大学/出国留学/结婚/时可以领出相当于我们所缴保费的2倍，这个大红包您每天只需存xx元就能得到，您觉得怎么样？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 锦言妙句： 只有接受高等教育的人，才能在未来的人生竞技场上利于不败之地； 不要把遗憾留给明天，不要让孩子输在起跑线上