团险渠道五个一早会训练销售技能2初次面谈含备注.pptVIP

【课程名称】初次见面 【授课时间】60分钟 【授课对象】参加新兵营的新人 【授课目标】了解初次面谈的目的及准备，通过情景演练方式掌握初次面谈的步骤 【授课技巧】讲授、提问、演练 【教学工具】笔记本、投影笔、 * * 【授课时间】1分钟 【授课内容】介绍讲师（PPT） * 【授课时间】30秒 【授课内容】通过情景演练方式熟练掌握初次面谈的步骤和话术。 * 【授课时间】30秒 【授课内容】本节课主要分三部分1、首先我们会对初次面谈的一些要点进行回顾；2、然后针对初次面谈的步骤进行情景演练；3、最后作总结 * * 【授课时间】3分钟 【授课内容】提问方式：初次面谈的准备有哪些？也是有两个方面，一个是自我准备：从个人形象开始，如：衣着、妆容等；还有就是心态的准备，如：心情、积极正面的心态，保持微笑。第二个是工作准备：准客户资料收集；预期客户的异议并提前做好准备；准时拜访；工具：投保资料、问卷调查表、报纸、政策文件、小礼物、电脑、名片、笔、计算器、纸等。 * 【授课时间】10分钟 【授课内容】接下来我们回顾初次面谈的步骤及相关话术（提问方式） 1、自我介绍：简明得体的自我介绍赢得进门机会 话术:(陌生拜访）刘总您好，我是**的**，很荣幸能够认识您。（熟人介绍）听王强说您在行业内做的是非常成功的，今天特别慕名而来拜访您 2、建立良好的氛围（寒暄、赞美 ） 寒暄的要领：询问、聆听、少说