平安普惠房屋抵押贷款宅e贷培训课件.pptVIP

* 谢 谢！ ——平安普惠房屋抵押贷款“宅e贷” 重大利好！！ 平安史上的 有抵押贷款产品 荣登寿险 放款最快 “宅e贷” 要点： 一、宅e贷六大优势 二、产品贷款利率 三、业务员利益 四、五步推荐法 五、操作流程介绍 极简单——线上APP随时申办，一键提交； 超快速——线上自动审核平台，加速流程； 利率低——月费率最低0.77%，年化费率成本低至10.7%； 无违约金——提前还款不收取任何违约金； 额度高——单套房产贷款额度15万-500万，单个家庭最高可达1500万； 续贷灵活——一次抵押，5年授信； 宅E贷六大优势、秒杀同业： 产品贷款利率 注：该年化费率为暂定数值，确定费率以产品部最终公告为准 项目 长期 中期 短期 备注 目标客群 既有业主贷客群 中期资金周转的有房客户 短期资金周转的有房客户 还款方式 等额本息 3段式还款 先息后本 　 每套房产贷款金额 15W—500W（每个家庭最高抵押3套） 贷款金额不同城市差异化区分　 抵押期限 60月 贷款期限 36月 24月 12月 6月 定价 结构 年化利息 9.2% 8.8% 8.6% 8.2% 担保费/月 0.4% 0.38% 0.56% 0.5% 一次性手续费 3% 3% 3% 3% 年化费率 20%* 罚息 0.1%/天 提前还款 1月之后允许，无手续费 核给额度 一押额度=房产评估价*LTV；二押额度=房产评估价*LTV – 一押贷款余额 LTV 最高65%，依房龄/一二押/房产区域有所区别 　 贷款大比拼 年7.8% 年7.2% 年28% 年26% 年30% 宅E贷年化10.7%，手续简单、放款快捷 客群及房源要求 人： 中国国籍 25~55岁 抵押房产产权人之一 房： 公寓住宅 房龄低于30年 房产价值40~1000万（各区不同） 持证时间超过6个月 贷款细则 项目 校验标准 借款人/ 产权人 国籍 借款人、配偶、及产权人必须为中国国籍 年龄 借款人：25~55岁；抵押人：18~60岁 关系 借款人必须为产权人之一 所有产权人必须为借款人配偶或直系血亲（父母/子女） 个人征信 不接受当前有坏账客户 不接受有严重逾期客户 抵押房产 房屋形式 仅接受公寓住宅，不接受：别墅/商住房/自建房/房改房/动迁房等特殊房产 房龄低于30年 每个家庭最高可接受三套房产 区域 仅受理一、二类地区及部分三类地区 房产价值 一线城市：100万~1000万 二线城市：50万~600万 三线城市：40万~400万 唯一住房抵押 接受唯一住房抵押 抵押套数 接受最多3套房产抵押 持证时间 超过6个月 抵押模式 一押/二押 接受一押及二押 二押仅限前笔借款为银行按揭 注：一线城市为北上广深；二线城市为除合肥和广州的所有省会城市；其他城市为三线 审核通过需携带资料 携带资料 何情况下需要提供 备注 身份证原件 必备 所有借款人、产权人及其配偶均需提供 户口本原件 必备 产权人的婚姻关系证明原件 必备 结婚：结婚证 单身未婚：无婚姻登记证明 离异未婚：离婚证无婚姻登记证明，离婚协议 抵押房产证明原件 必备 房产证及土地证（部分城市有密码函） 备用房产证明原件 非唯一住宅客户 仅产权证 产权人提供用于放款的银行卡复印件 必备 一押借款/抵押合同 二押客户 一押借款对账单 二押客户 业务员利益 根据产品期限不同，佣金如下： 贷款期限 6个月 12个月 24个月 36个月 寿险代理人 0.900% 1.200% 1.500% 1.800% 业务主任 0.090% 0.120% 0.150% 0.180% 部经理 0.045% 0.060% 0.075% 0.090% 寿险代理人 特殊奖励 0.200% 0.200% 0.400% 0.400% 1、寿险佣金由寿险代理人佣金、业务主任佣金、部经理佣金及寿险代理人特殊奖励组成 2、在上线初期，建议以房产判定二次销售；即，同一客户以不同房产进行抵押借款的，都作为新销售核给佣金。 3、老客户再次动用不计入奖金。 4、业务员推荐奖金计入钻石、维持考核 最高可拿2.2% 利益大测算 举例 30万 36个月 50万 36个月 100万 36个月 300万 36个月 500万 36个月 放款金额 放款期限 佣金 6600元 11000元 22000元 66000元 110000元 截止9月30日，共12名业务员合计放款442.4万，客均放款金额为36.9万。共计佣金87908元，活动人均收入7326元；创造管理津贴7211元。 FNA及以上业务员8名，占比67%，主管以上层级4人，占比33%。——说明：宅E贷好讲、敢讲、佣金高，是提升新人和普通业务员收入最好的途径之一，有收入才有留存； 客户转换：