开展团单销售的意义.pptVIP

——开展团单销售的意义 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1. 团单销售对业务员的作用 2. 团单与卡单的区别 3. 我们现在要如何做 目 录 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用 作用一：团单可以帮助业务员获得更多的客户资源 1、一张团单少则5人，多则50人甚至更多，一张保单就可以收集成批量的准客户 2、一旦团单签订成功，客户单位即可成为个险营销的市场区域，进行区域性行销 3、可在团单客户单位举办多种类型的大、小型健康讲座、安全教育讲座，进行产说会形式的规模营销。 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用： 作用二：团单可以让业务员现有资源充分得到利用 1、进行交叉销售模式，团险产品可销售给个险客户，在个险客户中找有团险资源的人 2、个险产品销售给团险客户，已签订团单的单位人员可以开拓个险市场，进行个险销售 团险 客户 寿险 客户 团险 产品 寿险 产品 作用三：团单可以作为业务员开拓企业客户的敲门砖 1、对难以拜访的客户，可以先到客户企业或单位洽谈团单，从企业对员工福利保障着手先签订团单，再逐个签订个险单 2、对难以进门进行保险销售的单位或企业，如果该企业是我们的客户单位，则可以名正言顺地进出，堂而煌之地进行保险销售 3、一个企业就是一个销售区域市场，打开企业的大门就是打开了一个保险销售市场的大门 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用 作用四：团单可以批量地为业务员做转介绍 1、通过团单客户签订个险单的客户，每个人都有可能进行转介绍 2、团单客户可以转介绍另外的团单客户，团单签订以后又可以开拓成为批量的个险客户 3、循环往复将获得庞大的客户群。 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用 作用五：团单可以快捷地让业务员收入坐上直升飞机 1、签订了团单可以获得团单佣金，在拥有个险佣金的同时，开拓了另一条收入渠道 2、团单保险期间一般是一年，一年以后续签团单佣金还算新单佣金，即续佣金和首佣金一样。 例： 首年一万保费的团单，佣金1500元 第二年续签保费还是一万，佣金还是1500元 第三年、第四年、第五年，每年均是1500元 第十年还是这个单保费一万元，合计佣金已是15000元！ 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用 作用六：帮助业务员考核维级、晋升 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1. 团单销售对业务员的作用 2. 团单与卡单的区别 3. 我们现在要如何做 目 录 团单与卡单的区别 区别一：承保范围广 1、团单可承保任何职业类别，卡单只能四类职业以内 2、团单险种丰富，团意险、建工险、健康险、养老险 区别二：整体性强、操作方便 1、一张保单保多人，一次出单即可承保，方便快捷， 2、操作灵活，可加人减人、可选择承保期限、可选择 险种 区别三：保费更便宜，可以进行费率浮动 1、企业员工B款，6万意外、1万意外伤残、6000意外医疗、 20元住院津贴，一至二类职业只要100元保费 2、建工险费率在市场上价格最低。 3、上规模的团意险，费率折扣在市场上极具竞争优势 区别四：保费更易上规模 1、建工险保费很多都在10万以上 2、小型企业团意险保费至少都是几千 3、规模健康险和养老险保费不可估量 区别五：收入提升快，大单佣金高 1、保费高，佣金多 2、上规模保费一单佣金可达几万元 区别六：是公司发展不可或缺的业务渠道，是业务稳定、 正规发展的重要因素 1. 团单销售对业务员的作用 2. 团单与卡单的区别 3. 我们现在要如何做 目 录 让我们立刻行动起来 行动一：每周进行一次团险早会宣导； 行动二：列出团单准客户名单，在个险客户或准客户名单中 筛选有资源客户开拓团单； 行动三：认真学习团险知识，不懂就问； 行动四：在做个险拜访时不忘记是否有可能签订团单； 行动五：让个、团交叉销售形成习惯； 行动六：定期整理个、团准客户和客户名单，以便有效利用。 我们的宗旨： 谢谢！祝大家事业辉煌 万一 保险网 中 国 保险资料下载网