我的团队我的家筹建行政区心得分享.pptVIP

1.我在为谁工作？ （为公司？为属员？为自己？共勉！） 2.团队属员在为谁工作？ （为自己？为你？） 3.怎样营造团队晋升氛围？ （主管的特殊待遇，节日慰问，定期聚餐，定期出游） 4.围绕架构，做增员；做好增员，搭架构！ （想要在保险行业长久留存，只有增员，晋升主管！想要做大做强团队，只有不断增员，育成主管！） 5.善于发现每个人的闪光点 （合理分配安排，发挥极致） 筹建室经理的心态建设： 筹建行政区心得总结： 1.舍得舍得，先舍后得。——王秦梅给我的启示 2.身先士卒，鼓舞士气。——率先举绩，率先增员 3.规划的力量。 ——快速晋升的先决条件 4.做事先做人。 ——增募主管的首要标准 5.助理的聘用，功能小组的建立。 ——走向强盛 谢谢 未来，我的团队，我的企业 稳定：一次工作调动引发的思考 * 不同的人，不同的性格，不同的工作，合理规划团队主管分工 * * 自我介绍： 2011年1月，加盟**保险，担任区拓部组训 2014年5月，转岗筹建行政区 2014年12月，晋升初二级室经理 2015年3月，晋升中一级室经理 目前团队在册人力70人，正式人力37人 目标：2015年年底做自己的百人团队！ 团队架构 为什么从组训工作转岗做业务？ 最好的行业，最好的公司，最好的体制，最好的团队，最好的时机，给自己3年时间，遇见未来最好的自己！ 1.什么才是自己最想要的？ （自由，稳定，收入，榜样） 2. 最好的行业 （工作？事业？） 3.保险行业的平均年收入 （我曾经的小跟班2014年收入10万） 4.最好的时机 （新保险国十条，2020年保险深度5%，保险密度3500元/人） 为什么从组训工作转岗做业务？ 当我面对质疑和打击： 1.用业绩去回击那些期待看笑话的人 2.用收入去回馈挚爱的家人 感谢，感恩曾经那些打击你的人！ 1.自购一份乐享安康 2.短信铺垫 3.电话回访 4.一次见面一次促成 入职第一个月的签单客户： 15天7张乐享安康保单！增强自信！ 1.客户的筛选 （你的受众群体是哪类？） 2.客户为什么要从我这里买保险 （我的工作年限，我的晋升分享，我能提供的服务） 3.最好的客户服务（一定是最用心的） 4.持续不断的转介绍 （最好的服务带动持续的转介绍；1个客户1年之内连续加保转介绍5次；赠人玫瑰，手留余香；） 5.社区活动，最好的积累客户方式 （带给我第一个年缴10万的客户） 我的客户经营之道： 社区宣传牌： 自己做广告，自我宣传 组织发展带给我的收获： 开门红3个月，赚了组训两年的工资。 开门红方案：小天鹅洗衣机，三星神行太保，苹果6plus,台湾游名额 个人的成长（沟通的技巧，性格的改变） 人脉（意想不到的收获） 归属感（被依赖，最佳男闺蜜；被尊重） 成就感（不断复制传承，做出来的成绩是自己的） 组织发展带给我的收获： 筹建行政区架构搭建节奏： 1.第一阶段：14年7月，8月，9月 （大量增员，发现第一批准主管，**，**，并重点培养） 2.第二阶段： 14年10月，11月，12月 （第一批准主管借助九十联动达成筹建室经理，**11月晋升，**12月晋升。发现培养第二批准主管，同时要求已晋升的两位经理在年末增员中发现苗子，培养二代育成，**11月晋升见习，**12月晋升见习。） 3.第三阶段： 15年1月，2月，3月 （第二批准主管借助开门红达成筹建室经理，**1月晋升，**2月晋升。二代育成**2月晋升，**3月晋升。**晋升初二级，同时个人借助育成和开门红业绩达标晋升中一级。） 4.第四阶段： 15年4月，5月，6月 （第二批准主管**4月晋升。帮每位晋升的初一级室经理发现、寻找、培养准主管，同时做好客户积累，积极应战五六联动，确保新晋升经理能够顺利渡过第一个考核期。同时夯实直辖人力。） 筹建室经理的选择： 1. 来源： （转介绍，老客户，缘故，报纸（怎样与众不同），网络，同业） 2.筛选 （年龄30岁以上，有创业梦想，执行力强，有号召力，能吃苦，甘于舍得和奉献，人品好） 3.分析 **（退伍军人，执行力很强） **，**（有过寿险经历，甘于奉献，人缘好，有号召力） **，**（不甘于平庸的70后主妇，亲和力强，肯吃苦） **，**，**（80后辣妈，高等学历，追求自由和高收入） 筹建室经理的培养： 1.把每位增员当准主管来谈，要求个人首先转正，达标1+2，再报备筹建室经理，两两同时报备，鼓励竞争，树立榜样。 2.分解目标：3个正式人力22500元业绩，借助总公司新增健康奖励，分公司持续健康政策，目标以大化小，分阶段达成。 3.“非常6+1”组合，鼓励晋升见习室经理。“ 双花”组合，鼓励竞争，共同发展。“三足鼎立”组合，打造未来行政区。 4.通过社区活动，小说会，酒会帮助积累客户。给予媒体支持，