我的助理助我成长E时代下的团队管理国寿版.ppt

2016年团队100人， 育成10个组经理; 2017年团队180人， 育成3个处经理； 2018年团队突破300人，成为区域总监； 三年规划 E时代下的主管 与时俱进，一切皆有可能！ 人之所以平凡，在于无法超越自己！ 我的助理 助我成长 —E时代下的团队管理 2016年个险绩优主管2000（暨兼职讲师）培训系列课程 研修课题：我的助理 助我成长－E时代下的团队管理 研修目的：让学员了解云助理的功能，掌握云助理的三项功能，借助云助理轻松的育成新人，管理团队。 研修形式：研讨 研修方法：以小组为单位 研修流程 ： 1、提问：你知道云助理有哪些功能？并记录在笔记本上；（15分钟） 2、结合课程中的三部分内容，针对自己的团队： ①如何借助云课堂进行新人育成，列出一个月的课程表；（25分钟） ②如何借助云中活动量来管理团队，列出管理要求；（30分钟） ③现场制作名片，进行云助理商城及店铺的分享；（30分钟） 深度研修 通关测试 现场培训 第一步：沟通到位 时间：入司1周 前提：自学《基本法》 形式：一对一；或一对多； 要点：观念上的引导，吸引学习“云课堂” 我：小李，你入司已经1周了，对吧，上次发给你的《基本法》 看完了吗？ 新人：王经理，已经看过了。 我：你有什么想法吗？想晋升吗？想当主管吗？ 新人：为什么？ 我：（拿出手机，打开云助理）我的职级比你高， 这是我的业绩排名，我的团队情况，你就是其中 之一这是我的收入，还有我的组的津贴， 《基本法》里都讲过的，还记得吗？ 新人：哦，记得。 第一步：沟通到位 我：你说你来到这里有你的梦想，那么实现梦想才是最重要的， 年薪30、50万都是可以实现的。 新人：是吗？ 我：你知道人和动物之间最大的区别是：“人会使用工具”，而云助理就是一项很好的工具，它能够帮你，我们抽时间学习一下，可以吗？ 新人：好的。 我：好的， 先下载“云助理”。 （让新人扫描二维码，帮助其完成注册） （同时，让新人再下载相关营销软件） 第一步：沟通到位 第二步：布置学习 操作要点： 和新人一起打开云课堂（保证人人都会） 《云课堂评估操作指引》和新人一起学（强调重要性） 布置明天的通关任务（今天学习明天通关） 观察学员的状态（不配合的，提问：有什么问题吗？） 鼓励结束（再次强调学习的重要性） 时间：30分钟以内 第二步：布置学习 新人点击“云课堂”进入课程界面，点击“签约培训”看到课程分类，点击进入就可自行学习； 同时，进入“我的课程”教会新人如何检查自己的学习情况； 时间：二早结束 形式：一对一 工具：手机、笔、本子 环境：安静 第三步：通关测试 关主：主管 通关：提问 用时：30分钟 第二步：通关测试 通关前：打印通关表 姓名 内容 完整 表达 流畅 逻辑 清楚 通关 次数 通关 成绩 第二步：通关测试 通关前的黄金三问 问题 目的 昨天学得怎么样？有什么感受吗？ 检验是否真正学习 在学的过程中有什么疑问吗？ 保证通关时的顺利 如果让你讲给别人听，你能讲明白吗？ 鼓励走出去面见客户 目的：了解学员的学习情况，缓解新人的通关压力 第二步：通关测试 通关中： 各关主保持一致，至少通关2次，没有1次过关的； 说明：新人的大进在出，原因在于新人来到公司后无所事事， 所以新人是闲走的，而不是忙走的，给新人的通关增加难度，让新人更多的学习，更有事情做； 通关后： 有奖有罚： 奖：“微信群”表扬＋两遍“爱的鼓励”＋红包＋小的展业工具 例：玩具＼自拍器＼手机链（费用不高，但很实用） 罚：抱头蹲＋俯卧撑＋发红包 通关的目的： 让新人养成良好的学习习惯 新人能力得到迅速提升 主管能更迅速的选拔后备主管 选拔标准： 通关成绩90分以上的 云助理每天访量达到5访 第二步：通关测试 案例分享 新人：** 入司：2015.11.30 身份：合作商户 晋升：2016.3.30 职级：组经理 **经理，作为一名合作商户进入公司，入司后借助云课堂的学习，三个月迅速晋升。在《画图谈保险》课程的学习中，自己按照“鑫福年年”的画图讲保险的步骤，促成了2万的保单，合计保费收入10万元。 云中培训的收获 新人100%转正 主管管理轻松 二早内容丰富 学习力＝成功力＝签单率＝职级的高低＝收入的高低! “云助理”助团队腾飞 单击添加 云中培训 云中 活动量 云中销售 云助理 云助理 云助理 云中活动量的好处 督导出勤，乐意参与， 缩短管理时间，延长管理半径 将互联网+用到极致 一、手工录入 新人需要录入拜访客户姓名、性别、手机号码、地址、职业、家庭收入、拜访动作、拜访目的、客户等级和面访成果和再访时间。填写完成点击【确定】按钮完成