收展新人育成培训专业课1顶薪之路与自我提升国寿版含备注.ppt

即：月进4件单，件均保费1万，月保费4万，按照25%佣金系数，佣金可达10000元，新人津贴1200元，创业津贴200元，月收入11400元，就能实现月收入万元的梦想。 其次再让大家了解一下下一阶段的顶薪模式，在大家成长的下一阶段，在做好销售的同时，保持月收入万元，如能增员发展组织，成立一个标准的12人加盟店，让自己成为一名**店长，您的年收入就能达到40万元，过上很有品质的生活，如何去达成呢？一是现阶段需要我们认真去学习相关的技能，并将所学技能在实际工作去使用，二是要按照老师及您主管的要求去做好每一件事。关于盈利模式具体打造的方法，在本阶段培训中，老师会给大家逐项进行讲解，希望大家能很快建立好自己长期的盈利模式。 第三个方面是让大家了解一下保险行业的精英是如何成功的。 行业精英并没有什么特别的，但他们在对待事业的热爱程度和执着的追求精神与行业内其他人不一样，一是坚持自己的选择，在他们选择这个行业后，就一心想在这个行业发展，直到成功；二是坚持学习，树立终身学习的观念，建立了一套适合自己的学习方法，确保自己在行业内知识水平的不断提高和一流的技能；三是坚持目标管理，将自己的制定的目标付诸于行动，养成好的工作习惯，提升自己的专业技能，也就是前面谈到的“135”成功模式，且将目标细化到每日，并要求自己必须达成，也就是前面谈到的每日“531”工作模式。大家如能做到这三个“坚持”，您必然会成为行业精英。 接下来让大家看看几个行业精英：**，19岁学校毕业，不愿回到老家当农民，在济南找工作，曾到近50家单位求职，最终未能如愿，最后身无分文，无意中看见公司在人才市场招聘销售人员，抱着试一试的心态进入公司，他发现，在这个行业只要认真学习，其客户资源会源源不断，一年后，他就成为了行业优秀人员，为了让自己成为行业顶尖精英，他给自己定下的目标是什么？“每年成为公司交税最多的人”，也就是公司收入最高的人，通过不断学习和努力，从2003年起，均处在**公司和全国行业的前列。总体来说，他经过了三个阶段，起步阶段用了1年，成长阶段用了4年，精英阶段已维持了10年。也可以说，5年的坚持换来一生的成就。 再看看下一位：**，89年毕业于**复旦大学，曾有很好的工作，95年辞职加入**，96年就成为行业优秀人员，她发现，这个行业不仅是个人容易成功的行业，更是建立个人企业的好机会，96年开始建立自己的“加盟店”，拥有自己的团队，在97年就完成了“店长”的脱变，成为“**经理人”，到2000年，团队人力超300人，已成为一名真正的“**企业家”，在行业企业家中名列前矛。大家可以看到，她同样经历了三个阶段：起步、成长、企业家。 再看看我们的下岗女工：**，失去工作进入保险公司，凭借自己对再就业的执着追求，坚持自己每日10访，每年保费均在200万以上，到目前，新单保费已超过1.5亿元，个人收入累计约6000万元。 再看看退伍军人：**，参军12年，退伍进入公司，在第一阶段通过认真学习，成为销售优秀人员，第二阶段开始经营团队，成为优秀的**经理人，第三阶段开始从事公司管理，目前已成为公司高级管理人员的优秀代表。 再看看个体户：**，1996年入司，第一阶段起步用了2年时间，成为**分公司优秀人员，第二阶段用了2年时间，成为行业的销售精英，第三阶段通过发展团队，成功创办了自己的**加盟店，目前，已成为**企业家。 他们为什么成功呢？在他们前期起步阶段，他们均能坚持养成自己好的工作习惯，坚持每日活动量，坚持整理好客户档案，经营好自己的客户，在他们的成长阶段，均能按公司要求去建立自己的盈利模式，在他们成功后，同样坚持学习，提升自己，保持自己在行业的领先地位。 其实，在我们身边也不凡有很多精英，如XXX公司XXX，因身为外地人，96年的他初到**，举目无亲，没有朋友。正因为此，他更加认真学习专业知识、更加相信老师教给他的方法，不断实践。“坚持做好每月、每周、每日规划；坚持每天出勤、填写活动日志、整理客户档案；坚持每天拜访5个甚至更多的客户；坚持每天面谈客户；坚持在递送保单时索取转介绍；坚持……”，已成功成为行业精英，每月平均签单8件，累计客户超过1000人。 所以，在本阶段培训中，我们将帮助您实现行业精英的起步，一是训练您掌握产品话术和一套有效的销售流程（包括意外险、健康险、养老险、理财险、子教险等诸多产品的销售话术和专业化的销售流程），二是培养您形成三个良好的职业习惯，即每日出勤，每日填写工作日志，每日完善、整理档案；三是协助您实现寿险生涯第一次的三个突破，即：客户100资料收集，每周2张卡单销售，月月有4件长险单、10张卡单、1-2件车险单。 为此，公司为大家准备了2个月的周密培训计划，这都是大家在起步阶段所必备的知识和必须技能，每次培训都是大家不可缺的，要想成