新主任培训课程3如何建立增员开拓主渠道.pptVIP

* 知行合一 如何建立增员开拓主渠道 课程大纲 选择增员开拓主渠道的理由 增员开拓主渠道的选择标准 经营增员开拓主渠道的方法 选择增员开拓主渠道的理由 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道 你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验 你不可能有足够精力耕耘所有的增员渠道 好的增员开拓主渠道的特征—— 源源不断的获得增员名单 而不是时有时无的增员名单 增员开拓主渠道的选择标准 以小组为单位研讨并发表： 你了解哪些增员开拓渠道？这些渠道有哪些优缺点？ 你使用过哪些增员开拓渠道？ 研讨：10分钟 发表：10分钟 增员开拓渠道集锦 缘故 转介绍 陌生 6种 3种 9种 总有一款适合你！ 这么多增员主渠道我该如何选择？ NO！我要有自己的增员主渠道！ 是逐个试一试？ 或是碰上哪个算哪个？ 还是跟着大家走？ 适合自己性格特点 符合自己的行为习惯 自己熟悉目标行业 自己熟悉相关工具 选择增员开拓主渠道的内在标准 选择增员开拓主渠道的外在标准 有大量的缘故 有给力的影响力中心 有持续的名单来源渠道 有自由出入社区的便利条件 有与就业中心等的合作关系 渠道的量足够 渠道长期可用 投入产出合理 选择增员开拓主渠道的持续性标准 根据内在标准、外在标准、持续性标准判断、选择自己的增员开拓主渠道 小组内分享选择理由 时间：10分钟 经营增员开拓主渠道的方法 确定增员开拓主渠道后，我该如何经营呢？ 经营增员开拓主渠道，我们需要—— 掌握建立主渠道增员的流程 明确各环节的操作要点 玩转微信 增员就在你身边 案例中嘉宾是如何经营增员开拓主渠道的？ 在这个案例中，你印象最深的是什么？ 时间：5分钟 案例解析：**微信增员流程及操作要点 第一步：通过“附近的人”找到人 操作要点：找对地点 在高档社区、写字楼、政府机关，中高端商场附近 目标：保证有足够多、足够优质的人 第二步：通过筛选+验证添加为好友 操作要点：筛选 验证 破冰 三看（看头像、看签名、看朋友圈）判断是否符合轮廓 适当的赞美帮助通过好友验证，如：“你的气质很好” 通过发送卡通表情及图片，友好的打招呼 目标：找到符合轮廓的准增员对象，互加好友，建立初步的印象 第三步：朋友圈经营+日常联络 操作要点：巧发朋友圈、私聊、快递惊喜 朋友圈内容要原创，含生活及工作；发送时间避开高峰期 给我朋友圈点赞、评论的微友，及时开小窗私聊 邮寄给新微友一份精心挑选的礼物，同时附上一封亲笔信 目标：拉近距离建立信任，获得地址和电话 如何获得准增员对象的电话及地址？ 问地址：以附近显著建筑物进行排除地址 “我在**地方，你是XX大厦上班吗？” “那你平时上班是在哪里呢？” 问电话：聊的投机、双方认可、主动出击 “我今天和很多人聊天，但是只和你聊的很投机，你是一个爱学习且有思想的人。以后可以多联络，这是我的电话。你的呢？” 注意事项：对方不提供，不要勉强 第四步：包装E-pass测试，邀约创说会 操作要点：见面分析测试结果、邀约创说会 介绍EPASS的试题类型，打消准增员对象对考试的压力 当面分析测试结果所代表的涵义 EPASS测试完直接邀请参加创说会，让准增员对象了解公司及工作 目标：锁定准增员并邀约见面，利用创说会吸引 如何邀约见面并推动参加创说会？ 约见面：获得测试成绩后，要求当面分析测试结果 “你的测试成绩出来了，**时间过来我公司，我给你当面分析一下测试结果吧。” 注意事项： 约在创说会当天见面，方便分析结果后直接参加创说会 若当天没有创说会，自己借助创说会投影片和准增员进行面谈 第五步：借助公司工具促加盟 操作要点：利用公司增员工具面谈 工具：公司的微信公众号、锦绣人生彩页等 内容：讲行业、讲公司、讲福利、讲自己、讲与其相似的人的成功案例 目标：打消顾虑，坚定从业信心 **微信增员流程总结 通过“微信-发现-附近的人”找到人 通过筛选+验证添加为好友 朋友圈经营+日常联络 包装EPASS测试，邀约创说会 借助公司工具促加盟 找到人 选对人 吸引人 面谈人 在学员手册上，写出你的主渠道增员的流程及操作要点 时间：40分钟 主渠道增员的持续行动： 制订主渠道增员的目标及年、月、周、日行动计划 按照计划及主渠道增员的流程及方法采取行动 不断的调整、优化流程及具体动作、关键句、工具 行动，持续的行动！ 选择增员开拓主渠道的理由 增员开拓主渠道的选择标准 经营增员开拓主渠道的方法 大纲修改： 选择理由 选择标准 经营方法 * * 知行合一 大纲修改： 选择理由 选择标准 经营方法 *