新人岗前培训9目标与行动.pptVIP

* 讲师讲解： 我们一起来看一个我们身边的优秀案例，一个80后年轻人是如何实现自己卓越保险企业家目标的； 讲师按投影片介绍吴晓鑫总监的背景 讲师讲解： 他也曾经历过租住地下室、艰苦生活的时候，但是靠着自己对目标的执着以及勤奋的努力，他一点点改变了自己的生活环境； 讲师按投影片介绍吴晓鑫的生活环境变迁 * 讲师讲解： 也在奋斗的过程中收获了属于自己的爱情和幸福的家庭 * 讲师讲解： 他的勤奋和努力也感染了别人，不断有优秀的小伙伴加入到他的团队中来。 * 讲师讲解： 他通过自己的努力赢得了别人的尊重,成为了值得每一个人去学习的人。 他带领自己的伙伴一起快乐工作、快乐生活, 成为了每一个人都愿意去追随的人 * 讲师讲解： 作为一个80后年轻人，他不仅成为了这个行业的佼佼者，也成为了太平卓越的保险企业家，并在这条成功的道路上持续快乐的前行。 * 讲师讲解： 其实，在太平、在我们每个人的身边，都有很多类似的优秀案例，足以看出目标的意义，它会让我们感受到人生的意义和价值； 目标，能够指引我们未来努力的方向。让目标清晰且明确，可以激发我们的潜力； 总结来说，目标决定结果，是一切行动的源动力。 * 讲师讲解： 目标如此重要，下面我们再来明确一下在座每一位在转正后的下一个目标： 我们最远大的目标就是做卓越的保险企业家； 我们转正后的短期目标就是晋升； 晋升是保险行业永恒不变的发展主题，而在太平，我们卓越的新人伙伴们，要树立三个月晋升业务经理的坚定目标，目标清晰了，接下来就要借力太平的平台，拾阶而上，持续发展。（讲师可以举例快速晋升案例） * 讲师讲解： 达成目标，我们一定要明确两个成功的关键： * 讲师讲解： — 首先，我们要持续保持稳定的业绩：每月3000C/2件 讲师强调： “每月3000C/2件”，是太平绩优业务员的体现； 是新人持续高收入的保证； 是新人在行业内长期发展的基础； * 讲师讲解： — 同时，我们永不停止追逐荣誉的脚步 讲师强调： — 135新人成长日“最佳新人”是新人期间最至高的荣誉；“最佳新人”意味着你是全省最优秀的新人。 （讲师必须清晰了解“135新人成长日”的方案及流程介绍，可酌情展开讲解，激发新人定下达成此荣誉的目标） 讲师带领学员回顾各项荣誉方案。 * 讲师讲解： — 在保险行业，必须两条腿走路。组织发展，是在寿险行业长期留存的必需之路； 每月增员1人，开启在太平的组织发展之路。 讲师强调： “增员”，是新人创业的开始、基础； “每月增员1人”，是开启晋升之路的基础； 能够实现自我价值及社会价值； * 讲师讲解：（根据各机构基本法不同内容做讲解） 讲师带领学员回顾晋升业务经理一级的条件； 讲师再次阐述组织发展的意义。讲师可以列举背景相似、入司时间相近的两个业务员，一个是业务经理，另一个是业务员，从收入、从业信心、专业技能、管理技能、客户认同度、对行业的认同度、综合素质等方面的差异阐述组织发展带来的长远收获，进一步激发学员组织发展的意愿； 讲师还可以介绍公司专业化培训体系，增强学员组织发展的信心，鼓励学员早日晋升 * 讲师说明： 目标一旦确定，规划先行、行动相随，接下来我们就一起来制定下一步的行动计划及举措 * 讲师讲解： 目标明确后，必须行动落地，为达成目标付出必要的基本代价，才能成功。 首先，大家一定要坚持良好的工作习惯（讲师强调养成并坚持三个习惯的重要性） 其次，建立固定的、轻松且高效的工作模式“1211”（讲师逐一解释“1211”，强调“固定”“每天”） 每天开拓1个新客户 每天回访2个准客户 每天服务1个老客户 每天拜访1个准增员 重要的一点：随时保有100个名单；每天动态收集、补充名单，取得寿险生涯的长期成功。 （讲师可以补充、强调：寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集，这是寿险行业的规律；同时，在将来能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！请大家牢记）。 ? 讲师强调：做完整的一件事，每一次拜访，都要做销售、销售转介绍、增员、增员转介绍四个动作，这才是完整的一件事，最终轻松达成晋升目标； 讲师操作：讲师请学员打开学员手册，在转正培训训后目标及行动承诺书上填写目标及行动计划； * 此灯片做讲师再次强调固定的工作模式的回顾及补充 * （讲师可结合灯片及学员手册引导学员填写，填写后：一半交给班主任，另一半要求新人交给主管） 接下来，我们一起制定详细的训后《目标与行动》，确定具体达成目标的时间和标准，大家首先要根据自己的情况明确入围荣誉方案和晋升业务经理的具体时间；（讲师指导填写） 为达成目标，我们要将目标分解到每一周。每周开单，每月4件是底线，同时每周至少带一位准增员对象参加公司组织的各种增员活动，比如创业说明会、产品说明会、团队活动等，确保每月上岗1位新人，这样就能如期且轻松