新人生产线以新增新2.0操作说明.pptVIP

* 进入会场前，签到、领取面试表、性格测试表及编号，进入方针内再填写表格。 测试表体现招募的专业性，用于面试官了解第一手信息，另外对于后续进行二次促成提供借口，编号用于面试顺序。 3.5 创说会流程：填写测试表 * 主持人通知面试官就位 方阵就坐 1、创说会现场 2、创说会进行中 3、创说会讲解完毕 3.5 创说会流程 * 3.5 创说会流程：缴费促成 一看：根据面试表及性格测试表了解基本信息 二问：通过面试官经典问题了解其过往经历及心态 三促成：通过分析上述信息找到拒绝异议处理突破点及促成点 面试官促成话术举例： 面试官：你对保险了解吗？ 准增员：了解一些 …… 面试官：看来你还不是了解的很详细，咱们公司现在给大家一个了解保险行业了解公司的一个机会，每月出勤22天每天发放学习津贴****元，目的在于让更多的人了解保险了解泰康！名额有限赶快交费报名吧！我们只录取前100名！ 面试官面谈三部曲：一看，二问，三促成 * 3.5 创说会流程：促成高招 促成高招-收入规划 ①基本收入：佣金 学习津贴 有责底薪 方案 案例计算：3000保单=3300收入，6000保单=6800元收入。 ②发展方向： 【讲师】按课时支付课时费，受尊重，收入可观。 【业务】泰康之星、幸福天使等更高额外收入。 【晋升】公司斥巨资重点扶持、打造团队管理者，管理利益高。 演示 1+1的利益。1+2的利益……，有好朋友可以和你 一起来尝试，成功了又有高收入，不成功没有任何投入的成本。 重点强调：基本收入与发展方向的三个收入兼得。 * 目录 脉冲植入 前期准备 启动会流程（新人班内） 启动效果跟进 创说会流程（结训当日） 会后追踪 3 操作流程及细节 * 3.6 会后追踪 一、面试未缴费人员电话沟通： 1、给予面试结果反馈，话术为通过测试性格适合做保险，不来尝试一下太可惜 2、力争再次邀请至公司进行二次面试，促成缴费 二、缴费人员 开班前做好四陪四送 * 成果展示！ 新人班开班！ * 3.6 会后追踪：四、方案及职涯发展追踪 创说会当场促成缴费的“推荐人”，进入新兵营就方案上墙，让新人时时刻刻感觉： “我离达成方案目标一步之遥” “我离晋升主管只差几件保单” “在公司搭建的增员平台我能增员，那么公司搭建的新人专属产说会也能帮我开单” **方案追踪展示 恳谈效果 加深新人对三条发展规划线的认识 信任泰康、认可公司专业 用身边成功案例增加新人从业的信心 激发内心成功的欲望 目录 2 成功案例展示 1 “以新增新2.0”目的意义 3 操作流程及细节 4 政策及工具支持 4. 政策及工具支持：政策支持 4.干部培养 储备干部规划 定期集中培训 专人专项辅导 基本法学习 2.推荐人政策 增员奖励 新增新方案：冲锋衣 新增新方案：1+2增员延延长训练津贴至6个月 3.晋升政策 1+1晋升TS 1+3晋升AS 晋升扶持奖励 1.新人政策 训练津贴（无责） 财务支持（有责） 实物奖励（达标） 4. 政策及工具支持：政策支持 **政策举例 第一类：撬动首轮新人放量 “首轮新人数量”是持续放量的起点和基盘。 采用各种办法，促进首轮送训，诉求主管80%、全员50%首轮参与邀约。 4. 政策及工具支持：政策支持 第二类：活用新人训练津贴（无责底薪）撬动量质突破 总公司对23家核心城市给予新人训练津贴支持，很多分公司也出台费用政策，给予新人无责底薪，如何善用资源，撬动效率最大化、成果最优化？ 以**为例： 总公司支持1500元/人/月，6个月，390个名额 分公司宣导： 基础政策：新人达成出勤要求，上岗后给予两个月无责底薪，800元/月 利好政策：如果新人1+2上岗，且达成出勤要求，上岗后再增加四个月训练津贴，提高为1500元/月（六个月的发放办法、考核标准分公司可自行制定） 政策运用 79个上岗新人达成1+2以上上岗标准 82个上岗新人1+1上岗（1个训练津贴名额，可以支持约6个1+1新人） 这161个新人共计新增新上岗302人 最终，390名额，相当于仅使用了79个，却撬动了161个新人增来302人，目前转化率66%。 达成结果 4. 政策及工具支持：政策支持 第三类：主管政策对接 推动组的合格化、标准化；17人以下