新人育成的形势关键点及经验分享.pptVIP

明确管理归 ? ? 举办职训A课程师资授 权 加强对职训A课程导师 的通关，保证授课质 量。 强化运作督导 市公司给与适当运作经费配 套，加强执行力检查，将执 行力检查结果与运作经费相 挂钩。 规范执行标准 运作时间、场地、课程与通 关内容、参训人数、行事历 编排、参训记录 加强岗组对接 ? ? ? ? 培训岗指导与管理； 职场经理落实； 辅导训练功能组执行； 周月季召开职训A运作岗 组联动会议 落地课程体系 运作推进方式建议： 方式一：条件具备的职场，深入沟通，强势推动职训 A。 方式二：职场小、出勤人力少的职场可以采取联合职场 的方式，整合资源运作职训A。 关键动作建议 树立标杆 以点带面 逐步推进 新人育成关键点三：以严格训练销售技能为核心 1、严格的职场训练 突破的关键在于我们要以坚决的态度去执行！ 序号 项目 达标率 1 新人职训A平均参训率 40% 2 新人15个销售逻辑通关率 40% 河北省将职训A的推动纳入季度队 伍建设方案 重要性：公司重视，强化执行 河北邯郸市主要运作点： 1、职场安装视讯系统，第一责任人：职场经理；开摄像头，解决可以督导落 实的问题 2、市公司为各职场授权职训A导师，每个职场至少必须保证1人以上授权！解 决师资问题 3、每周三、周五上午9：30—11：00召开职训A，第一责任人：培训岗；解 决专人负责的问题！ 4、15个销售逻辑通关率，第一责任人：个险部经理和分管副经理；市公司抽 查新人15个销售逻辑；解决新人技能提升问题！ 可行性：资源整合，有效落地 湖南省岳阳主要运作点（集中制，联合运作）： 针对城区职场新人数量少、导师数量少、场地资源紧张，由县支单位培训育成岗负责整合各职场资源，每月做好职 训A课程编排，在月度各职场经理会议上进行安排部署，每周落实各单位开展。 新人育成关键点三：以严格训练销售技能为核心 1、严格的职场训练 1. 2. 3. 4. 新人育成关键点三：以严格训练销售技能为核心 1、严格的职场训练 有效性:职场辅导训练功能组履职 南平营总收展、营销职场2017年开始运作职训A 职场执行责任人：辅导训练功能组 县支单位培训岗负责追踪督导 主要运作点： 与人力岗对接入司新人名单，做好入营等待期为期一周的“一训 ” 与启航班责任人对接出营新人名单，做好“一提升”2个月的训练 每周公布职训行事历，专人负责追踪新人参训 建立新人职训A档案，管控新人从签约班到职训A的参训与举绩。 重庆璧山严格职场训练： 职训强化技能：对新人的职训要求是读十遍、写十遍、背 十遍，每天职训至11点，加强技能学习 创业签约班 创业启航班 职训A 创业晋阶班 职训B 职训V 公司 主导 主管 辅导 主管辅导典型做法： ? 苏州“家校通“：通过通关表倒逼主管辅导，以通关表主管签字作为新人获取新人 培训津贴的重要依据。 ? 佛山给主管赋能，提升主管辅导能力。 ①主管辅导力训练课程（PESOS培训）； ②训练型主管培训 主管辅导10 单元、十五个销售逻辑通关贯穿新人学习全过程 新人育成关键点三：以严格训练销售技能为核心 2、严格督导主管对新人辅导履职 新人育成关键点三：以严格训练销售技能为核心 3、抓实训练后的有效拜访 ? ? ? 只训练不拜访，是无效训练 训练成效最终要通过拜访来检验 只有训练与拜访两手抓才能真正产生绩效 陌生市场 ? 月以“公司要求我每日找三个 ?目的：消除新人心理障碍，敢于开 口，工具：市场调查问卷（10张）要 求五张有效。操作方法：上午授课教 新人如何陌拜，准备陌拜；下午集体 确认，上交公司备查。 陌拜（师傅陪访或两两搭档），下午 ? 公司可以对新人上交访量进行 4-5点开总结分析会。 奖励。 新人活动量管理，习惯及技能养成 会议形式 会议主题 参与对象 建议举办时间 亲友联谊会 拓客 新人、家属、主管 签约第二周 新人小说会 销售 新人、客户、主管 签约第四周 成长见证会 增员 新人、准增员对象、主管 签约第六周 1、运作好“新人三会” 为新人提供拓客、销售、增员的平台支持。 新人育成关键四：以专项新人激励平台为支撑 会前：重点落实新人参与面、客户邀约、话术训练，会议运作可以由新人承担 会中：围绕目标，标准运作，要求主管陪同 会后：了解新人参与感受，做好未成功新人心理辅导，指导新人后续跟进动作 明确育成岗及职场经理作为责任人，支持费用并辅以奖惩措施 新人小 说会 新人育成关键四：以专项新人激励平台为支撑