新人育成扬帆营营长培训班2课程体系介绍.pptVIP

讲师带领学员回顾各体系的主题与目的 创说会 主题：使新人初步了解寿险行业，展现公司良好的专业品牌形象，产生从业意愿。 目的：吸引加盟 历时两小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。 职前教育 主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。 目的：强化新人从业信心。感受行业和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。 资格考试辅导 主题：培训保险基础知识 目的：通过对保险营销员保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授进行资格考试，取得保险营销员资格 。 签约培训 对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。 扬帆启航训练营(走进市场的第一步) 主题：晋升业务主任 目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。 为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。 集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理四个主线展开 乘风破浪行动营 主题：提升绩效，晋升业务主任和组经理 目的：加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋升文化 为期三个月的乘风破浪行动营，针对新人入司四至六个月碰到的主要问题：缘故开发殆尽、对行业及公司信心还有待加强、对产品和销售技巧尚未全面掌握、缺乏工作目标的计划和追踪等问题进行追踪性训练。持续推动新人绩效提升和晋升业务主任和组经理。 成功创富加强营 主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题：客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进行追踪性训练。同时，进一步提高新人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。 主管辅导跟进培训 主题：增强主管辅导意识和技能 目的：有效建立培训与团队管理链接，使培训成果能够在营业单位得到延续和强化 在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功创富加强营期间加强主管辅导跟进培训。主管辅导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方式进行，针对主管在育成新人过程中所碰到的主要问题：新人的训练辅导能力不足、不能规范化地进行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效果得不到保证等问题进行培训。旨在提升各级主管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。 培训专题围绕自我管理辅导、8个第一次销售辅导和销售循环、增员循环重点环节辅导等主线展开 为有效解决以上问题，总公司对新人育成体系进行了升级改造，在原来扬帆启航训练营的基础上，增加了新人职场训练“八大关”的内容，使新人在育成的过程中，能够得到各级主管及营业单位给予他们同步的训练和帮助。为了提升各级主管辅导及职场训练能力，使新人辅导八大关在营业单位遍地开花，对原来的主管辅导内容进行了调整，形成了以“八辅、八关”为核心的培训课程。 时间：20分钟 一一分析，列举其优劣性。 朗诵、抄写 扬帆启航训练营营长培训 销售训练类课程4/6 14 异议处理训练一、二 能熟悉话术并能够灵活处理客户异议，增强实战技能，提高我们的销售能力 2 16 投保单填写回顾 正确、熟练掌握投保单填写内容及技巧 2 18 转介绍训练 认识到索取转介绍的重要性。并能够掌握从缘故老客户索取转介绍的技巧，熟练运用转介绍话术。（保单回执转介绍） 2 扬帆启航训练营营长培训 销售训练类课程5/6 19 活动量与收入的关系 掌握活动量与收入换算公式，订立活动量目标。 2 21 车险销售 车转寿打下坚实基础，扩大我们的收入渠道。 2 25 健康险产品组合 掌握组合销售的技能和方法 2 扬帆启航训练营营长培训 销售训练类课程6/6 26 递送保单训练 顺利获得有价值的转介绍名单。 2 28 理财篇话术及训练 学会一款分红险种条款，学会家庭理财四大账户话术。 2 36 客户档案管理 在固定的时间做档案管理工作，能寿险事业得以长远发展。 2 38 国寿电子商务 国寿E家、云助理等，助推销售和服务，提高工作效率 2 扬帆启航训练营营长培训 分享激励类课程1/2 00 借助国