新人衔接训练3知识篇之人生五张保单.pptVIP

* 感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 * 感恩 晋升 执行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 五环之歌 ——人生五张保单 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 通过本课程学习，使学员了解人生五张保单的购买顺序，使学员能够为客户做简单的保单检视，查找保险缺口，帮助做好客户积累。 课程目的 * 感恩 晋升 执行 01 目录/Contents 正确购买顺序 03 02 拥有五张保单 保单检视好处 拥有五张保单 PART 1 人生五大问题 意外 健康 养老 理财 子女教育 人生 人生不同阶段 学以致用 踏足社会 终成眷属 积淀财富 黄金岁月 牙牙 学语 安享 晚年 0-6岁 6-22岁 18-25岁 25-35岁 30-35岁 35-55岁 55岁以上 依赖期 创造期 享受期 意外 重疾 养老 子女教育 财富管理 五环之歌 一、意外险 特点： 1、保费低廉：保费低、保障高； 2、保障期间：可长、可短； 3、投保灵活：手续简单，一般人  均可参加。 特点： 1、专款专用； 2、保障期长； 3、分红型，保值增值，让保障更安心 二、重疾险 特点： 1、领取之前，缴费结束； 2、领取可以确定期限； 3、领取安全可靠、专款专用 三、养老险 特点： 1、专门账户，专款专用； 2、享受分红，回报期相对较长； 3、领取方式多样 （年年领、隔年领、一次性领） 四、子女教育金 特点： 1、指定受益人，避免纠纷； 2、实现家庭和企业财务安全隔离。 3、实现资产控制。 五、财富管理险 正确购买顺序 PART 2 财富管理 子女教育 养老 重疾 意外 购买顺序：先购买意外、重疾，再购买养老和子女教育，最后考虑财富管理。可以解决各阶段需求，从容应对人生。 保单检视好处 PART 3 带来好处 1、拜访的正规理由 　　以保障客户利益为出发点，是拜访客户的理由 2、展示专业的机会 　　通过保单整理，分析风险，向客户展现专业性 3、发现客户的需求 是服务行销的重要环节，承担承上启下的作用 4、提高客户忠诚度 　　通过专业服务，得到客户认可，提升客户忠诚度 演 练 通 关 问题1：五张保单具体分类？ 问题2：案例：艾生命先生，30周岁，在税务局工作，有社保，购买过年金类产品；妻子小华，教师29周岁，有社保，无任何商业保险；儿子1周岁，无保险。请你为一家三口，做好保单设计？ THE END * 感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 * 感恩 晋升 执行