新人衔接班培训课件1计划与目标设定.pptVIP

[目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] 1.明确具体：制定目标的秘决就是“明确”二字，成功目标，必须是明确的。也就是说，目标不应该是某种生活文方式，比如：美好的生活，幸福的日子等等，而应该是一件件具体的事情。多大，多久，数量，时间。 2.量化衡量：不能量化，就不是目标制定。比如收入，目标是月薪一千元还是一千五百元？想买辆车，什么车型，什么款，什么颜色，什么时间？只有量化，才可测定，才能积累。 3.具有挑战：很多人都非常保守，他们害怕把目标定得太大，目标太大，如果实现不了，他们就会成为失败者。所以，为了不成为失败者，他们把目标订得很低，没有任何挑战性。但事实是，如果你瞄准星星，你最起码也能打中电线杆，如果你瞄准电线杆，你可能会打到地上，打在电线杆上总比打在地上要好。 4.长短结合：既要有长期的目标，也要有中期、短期的目标。甚至每星期、每天的小目标，所有的小目标都是大目标的分解，所有的大目标都是小目标的积累，只有大小结合，长短结合，才能与时俱进实现人生终级目标。 5.完成时限：所有的目标都应该在一定的时间内达成才有意义，不然，有目标等于没有目标。比如“我要年薪达到50万”就不是界定时限的目标，你可以在一年后达成，也可以在十年后达成，而十年后的“年薪50万”对你可能就没有任何意义。“我要在两年后的今天，年薪达到50万”，这才是一个有时间限定的目标。 * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的] [注意事项] [讲授内容] * [目的]引出计划 [注意事项] [讲授内容]说明有了目标之后，用什么来使目标达成。 * [目的] [注意事项] [讲授内容] * 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 新人衔接训练 ——计划与目标制定 计划与目标制定 准主顾开拓 接触前准备 面谈 促成 持续服务 异 议 处 理 索取转介绍 专业化销售流程 01 目标的概述与设定 02 根据目标制定计划 目 录 什么是目标 期望达到的预期状态,即指你想要完成的事，目标由大到小设定，长期目标与短期目标，进行目标的分解从而达成目标。 有一个有趣的故事： 三组人分别向十公里以外的三个村子步行。 第一组不知道村庄的名字，也不知道路有多远，只是跟着向导走。刚走了两三公里就有人抱怨了，走了一半时有人几乎愤怒了，甚至坐在路边不愿走了，而且越往后走情绪越低落。 第二组的人知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间。走了一段路后，比较有经验的人说：大约走了一半的路程“。于是大家又向前走。当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很漫长。 第三组人不仅知道村庄的名字、路程，而且公路上每一公里就有一小块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐，行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，很快他们就到达了目的地。 这个故事带给我们什么启示？？？ 这个实验告诉我们，没有目标，便会失去方向；太远的目标会让人觉得遥不可及，同样会让人感到疲惫失去动力！ 因此，再远大的目标也要化解为具体可实现的阶段目标！ 来自耶鲁大学的调查： 60%的人，目标模糊； 27%的人，没有目标； 10%的人，有清晰但比较短期的目标； 3%的人，有清晰而长远的目标； 这也就是为什么成功者总是极少数的根本原因。 目标是成功的方向 目标的设定 您目前每个月的支出是多少 算一算 固定费用 生活费用 交通费用 其他费用 根据你自己实际情况，你希望自己可以拿多少收入呢？ 收入（元） 标保 交单数 拜访量 准客户 4000 10000 1 20 6 6000 15000 2 20 6 8000 20000 3 20 6 人保健康XX分公司新人入司前三个月收入分析 三个月佣金（FYC）12000元 三个月标准保费30000元 三个月至少交单6件 三个月至少见客户60人 三个月至少需要打计划书18份 黄金比例 10：3：1 先定一个小目标 制定目标：自上而下，从终极目标反推回来，使下级目标成为上级目标的分解。 实践目标：自下而上又使下级目标成为对上级目标的支持。学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个在不同阶段容易被实现的