新人育成扬帆营营长培训班6管理与激励之一定目标含备注.pptVIP

? 时间分配：30秒 接下来 我将从以下三个方面与大家来分享 对照前面四个目标为基础，讨论如何追踪 方法很多，只要能达成目标，都是对的。 扬帆启航训练营营长培训 扬帆营管理与激励 扬帆启航训练营营长培训 课程目标 通过对扬帆营执行体系的介绍，使学员明确营的经营管理的方向，重点了解扬帆营经营管理的六大支柱，再介绍目标如何建立，如何有效地追踪，让学员明白，目标的确立对扬帆营的重要性。 课程大纲 执行体系六大支柱 1 营内目标订立方法示范 2 2015版目标要求 3 ü 扬帆启航训练营营长培训 执行体系 会议体系 课程体系 扬帆启航训练营营长培训 管 理 目标管理：训练营目标、新人目标 经营运作：周经营重点、课程体系、会议经营 活动管理：出勤管理、活动量管理、团康活动 追踪管理：目标追踪、出勤追踪、业绩追踪 营内外互动：请进来、走出去、一起做 扬帆启航训练营营长培训 激 励 制度激励：基本法、管理制度 荣誉激励：团队文化、团队比赛 氛围激励：竞赛方案、团康活动 扬帆启航训练营营长培训 经营管理六大支柱 定好目标 建好文化 竞争互助 养成习惯 共同参与 信息畅通 扬帆启航训练营营长培训 定好目标 营的目标新人目标 如何追踪 具体举措 建好文化 双成文化 团队文化 竞争互助 相互PK 相互帮助 养成习惯 营长习惯 新人习惯 共同参与 何时参与 怎样参与 信息互通 沟通时间 沟通对象 沟通方式 课程大纲 执行体系六大支柱 1 营内目标订立方法示范 2 2015版目标要求 3 ü 扬帆启航训练营营长培训 神灯的故事 甲乙丙三个人在沙漠迷路。甲乙目标感很强，就是要逃跑。所以他们拼命找目标。丙却没有，反正我就跟你们走，活就活死就死。后来走着，甲就捡到一个神灯，神仙说可以给你们每人一个愿望，甲说你给我一大笔钱，变回我的国家。甲就走了。乙说要一堆美女，变回去。乙就走了。 丙说，我很久没有喝酒了，你能不能给我变一桌丰盛的晚宴，把甲乙都叫来一起。丙：来喝啤酒！ 扬帆启航训练营营长培训 启示 目标对于任何人来说都很重要 没有目标的人，伤害了自己 没有目标的人，伤害了他人 扬帆启航训练营营长培训 订立目标的基本要求 目标一定是较容易达成的 不能为定目标而定目标 目标一定要显性化 没有追踪的目标就是空谈 营的目标 训练营的实施目标 实施目标具体量化 1 2 1月转正 2月增员 参训率 留存率 期交举绩率 月人均件数（期交、短险） 月人均FYC 三晋率 扬帆启航训练营营长培训 讨论发布 时间：5分钟 分组研讨：新人的目标何时订立？通过何种方式订立？要达到的目的？如何追踪？ 以小组为单位发布1分钟，每组发布一个观点，讲过的不再重复 扬帆启航训练营营长培训 案例一：利益篇 《基本法》：转正晋升 顶薪计划 市公司扬帆营新人奖励方案 支公司扬帆营新人奖励方案 扬帆启航训练营营长培训 扬帆启航训练营营长培训 案例二：拜师会 树立营内目标 让推荐人协助追踪 扬帆启航训练营营长培训 案例三：团队挑战赛 阶段目标：短期、易追踪 扬帆启航训练营营长培训 课程大纲 执行体系六大支柱 1 营内目标订立方法示范 2 2015版目标要求 3 ü 扬帆启航训练营营长培训 目标要求 每月4件单 1月转正，2月增员 135工作模式 职涯规划：理财规划师 扬帆启航训练营营长培训 如何追踪目标？ 追踪时机：晨会、二早、职场 追踪形式：电话、短信、微信、职场面谈 追踪对象：主管、推荐人、新人 追踪方法：爱心激励会、总结会、对标面谈 扬帆启航训练营营长培训 追踪方法：对标面谈 一对一面谈 了解过去情况 分析客户群 调整心态 明确营内要求 提出下阶段目标 扬帆启航训练营营长培训 目标导向是结果 但管理的一定是过程 结语 ? 时间分配：30秒 接下来 我将从以下三个方面与大家来分享 前面介绍了课程体系，三类课，会议体系，开好六个会，做为营长，课程相对固化，根据经营目标不一样，安排什么时候上什么课，会议营销也是固定的，根据不同节点，何时召开，但执行体系就需要整合资源，没有固定模式，是整体框架的东西，是训练营的灵魂。 提问：执行体系包括哪些？ 都对，说起执行体系应该是很复杂的，这次培训把复杂的体系简单化，这次给大家介绍的，是省公司在全省各家公司调研，收集意见，基于全省总体情况，归纳出的经营管理的六大支柱，就是非常简单、有效，如果执行到位的话，做到位，训练营的经营目标就能达成。 提问 基于全省总体情况，总结归纳出经营管理的六大支柱，这六件事就是执行体系。每个支柱都是一类工作的总和，但并不仅仅是单一的工作，因为它可能融入某个环节，比如会议体系中的拜师会，也属于文化建设。每类工作还可以不断创新，不断丰富、充实，可以做的内容很多，操作时也更加灵活、广泛，也能体