新人育成孵化新人留存五步曲含备注话术.pptVIP

? 时间分配:6分钟 ? 主管和师傅及时发现新人的问题并给予纠正，这对新人的成长是非常重要的，所以我觉得做主管真的一定要用心观察新人的一举一动。举个例子，我有一个组员，是91年的小姑娘，当时进公司的时候大四还没毕业，同时也不是**本地的，但是做事真的非常努力，但是做事真的非常努力，见客户非常勤奋，但是就是不见她出成绩，在一次客户答谢会的过程中，我发现她跟客户交流没有问题，但是到了促成环节就不行了，后来跟她沟通了之后，她跟我说不好意思促成客户。然后我跟她好好地做了一次沟通，后来终于改掉了这个问题，但是后来发现业绩还是没有太大的起色，终于发现原来她跟客户面谈完之后不好意思让客户签投保单，在一次客户活动中，我协助她收集客户信息，填好投保单，又发现她不好意思像客户要身份证跟银行卡，当我帮她全部办理完手续后，过了几天发现她的合同迟迟没有出来后，我问她是什么情况，是否跟客户确认过卡内余额是否充足，她又说不好意思问客户。这让我当时感到很震惊，后来也觉得我们的组员确实也是这样的优点和缺点都非常分明，我们要有耐心地一步一步地指导，现在她也越做越好，也是我下面的一个主管了，上半年也有一二十万的收入。 * ? 时间分配:1分30秒 ? 在我的团队中，一个新人只有达到以下三个要求才能算“满师”，那就是一定要做到每日出勤、每日三访、填写日志。同时“满师”后的新人应具备的能力：1、有较好的工作习惯，做到每日出勤、拜访等； 2、有一定的自主销售能力； 3、有较好的心理素质，不害怕拜访； 4、能听话照做，及时邀约客户到会。只有这样一个新人才算走进了寿险销售的大门，才会不断出业绩，才会有效留存。 * ? 时间分配:5分钟 ? 这位伙伴是我的大学同学，之前是在丽水老家做网络维护的，后来也是因为感觉看不到希望来到**，因为从来没有接触过销售，同时又是外地的，可能**的缘故只有我了，所以刚来我这里时确实也非常艰难，只到第三个月才出了一张小单子，但是已经花完了所有的积蓄。后来他跟我沟通说想出去找份工作解决最基本的生活问题，我当时跟他说我可以先支持他的，不过我跟他认识四五年了，我知道他的性格还是非常要强跟独立了，所以他非常诚恳地跟我说，让我先不要给他办理离职，说每天来考勤，然后白天去其他地方上班，晚上以及周末的时间见客户。我当时跟他说：“我跟你是大学同学，肯定是希望你在这边好好做下去的，所以也尽力帮你先保留工号，但是必须在我们的伙伴到职场之前提前完成考勤，免得影响大家。”他同意了，每天7:30之前就来职场完成考勤，然后花晚上跟周末的时间拜访客户，就这样坚持了一个月，发到工资之后回来打开门红，还做了接近三十万的保费，当然现在他的业务已经非常稳定了，同时也规划今年930晋升组经理。我觉得这是他努力，这是他对寿险事业热爱的结果。 * ? 时间分配:1分30秒 ? 以上和大家分享的就是我们的新人育成五步曲的全部内容，在这里我还想和各位来分享两点我的感受，第一个感受叫大道至简，其实说实在的，我在做的这套新人育成动作中，把每一个步骤单独拿出来看，都是很普通的，甚至是大家很熟悉的，但是当把他们组合在一起后，却显现出了非凡的作用，大量的新人通过这几步的洗礼后，渐渐独立走上寿险之路。所以，我认为不要因为平凡而小视，不要因为简单而不为，所谓大道至简。 ? 时间分配:1分30秒 ? 那我的第二个感受是要用心付出， 今天我们很多人都知道做事要用心，付出有回报这样的道理，于是乎，我们会对我们的客户用心付出，因为，他们是我们的衣食父母，然而我们对自己的新人却未必会用心和付出， 其实，我们的新人就像是一个婴儿，需要我们用心哺育，他们就像是一张白纸，需要我们用心勾画，今天我们点点滴滴的用心和付出，一定会完整的存在新人的账户上，未来，它一定会加倍回报你。 ? 时间分配:1分30秒 ? 各位，今天的我已经不是昨日的我，今天的我已经走出迷茫，今天的我已经看到希望，我相信在**这样的平台下，只要我们把自己定位成一个险商，致力于做好团队发展，努力用心做好新人育成，也许中间会有坎坷和风雨，但我相信未来我一定会走的更远，做的更好，未来三年我为自己定下目标是：第一、三年后我的团队人力至少要达到100人。第二、三年后我的年收入要达到一百万。第三、三年后我要从现在的资深组经理晋升到资深处经理。 ? 时间分配:1分30秒 各位亲爱的同仁，既然我们选择了寿险销售事业，那我们就要千方百计的把它做大做强，所谓“一枝独放不是春，百花齐放春满园”，所以团队的建设和发展就是我们的根本，而团队建设和发展的根本是新人的育成和留存，也许在这过程中，我们有失败、有彷徨、有挫折，但是我相信，只要我们咬牙坚持、努力付出，未来我们一定会摘得成功的果实。 各位同仁，让我们一起加油吧，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，谢谢大家！ ?