新人衔接班培训课件12有效运用产说会.pptVIP

[目的]让新人明白，开场的准备，非常关键 [注意事项]一定告知，好的开始是成功的一半 [讲授内容]见课件 [目的]产说会初期细节，决定参会客户对整场产说会的第一印象 [注意事项]严肃讲授 [讲授内容]见课件，可适当扩展 [目的]明确产说会流程 [注意事项]可根据机构情况做流程调整 [讲授内容]见课件 [目的] [注意事项] [讲授内容]见课件 [目的]初期造势破冰的重要性，让客户感受现场气氛 [注意事项]礼品的包装，礼品可小但一定有意义 [讲授内容]见课件 [目的]让新人知道领导也在帮助他，增强信心，感受到公司领导对他的关注和支持！ [注意事项]重点，必须让领导亲口勉励到场新人，让客户知道所有新人都是优秀的！让新人产生共鸣！ [讲授内容]准备好领导的发言稿，如果领导可以脱稿发挥最好！ [目的]健康险公司的优势，是保险行业的翘楚，是国家支持的！ [注意事项]区分开健康险和寿险，必须说明说价支持的是健康险！ [讲授内容]见课件！ [目的]包装讲师，高大上！讲师必须用气场震住所有人。 [注意事项]切忌不可调侃主讲，包装得体，且讲师气场全开！ [讲授内容]见课件！ [目的]健康险的意义和功用，突出公司健康管理优势！ [注意事项]不得讲寿险意义和公用！ [讲授内容]见课件！重点是健康管理！ [目的]炒作氛围，上下配合！ [注意事项]注意该环节的控场，因为是自由环节，所以不得混乱！ [讲授内容]见课件 [目的]让客户感到公司的专业和到位的服务！ [注意事项]包装随手礼，礼品意义大于价值！ [讲授内容]见课件 [目的]服务至上！ [注意事项]服务才是销售的开始！ [讲授内容]见课件 [目的]会后黄金48小时！让新人知道会后追踪的技巧！ [注意事项]无 [讲授内容]如何做好产说会的颗粒归仓！ [目的]再次统一思想！ [注意事项]无 [讲授内容]见课件 [目的]加深新人对产说会的印象，引起足够的重视！ [注意事项]用问答的方式，让新人开口！ [讲授内容]见课件 [目的]现场演练，效果最佳！ [注意事项]所有新人必须练习，必须立刻列名单！ [讲授内容]见课件 [目的]无 [注意事项] [讲授内容]见课片 * 1、主持人对公司和健康险做介绍。（突出健康险的优势） 2、主持人针对公司介绍内容现场提问，抢答正确的来宾可获得带有公司标识的奖品一份。 流程重点解析---公司介绍 主持人向来宾明确介绍讲师真实身份。 讲师上台要有热烈的掌声 要与讲师有足够的互动 精彩是要有不由自主的掌声和笑声 一人鼓掌，后面要有人跟上 你要以身作则，认真听讲 督促嘉宾全心投入 讲师讲完课后要报以最热烈的掌声 流程重点解析---讲师介绍 流程重点解析---专题时间 说明会讲师做健康险功用讲解及产品介绍。 讲师上台要有热烈的掌声，与讲师有足够互动 精彩是要有不由自主的掌声和笑声 一人鼓掌，后面要有人跟上 你要以身作则，认真听讲当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。 督促嘉宾全心投入个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。 讲师讲完课后要报以最热烈掌声 流程重点解析---沟通交流唱单 1、业务伙伴根据推荐产品做促成讲解。 2 、当礼仪走到身边时要主动将礼品展示给客户，并告诉客户奖品的意义（如：福运，财运等的象征） 3 、现场签单客户领取答谢礼品并与领导合影。 4 、穿插2-3次现场抽奖活动，抽中的来宾可获得带有公司标识的奖品一份。 5 、主持人要有唱单渲染力，调节现场气氛，促成签单。适当可以有预签保费公布（促动带动作用）！ 主持人宣布会议结束。来宾离场时可凭借“邀请函”或“门票”领取带有公司标识的礼品一份。 流程重点解析---感恩答谢 无论客户是否签单，签单大小都要做事有始有终，主管领导在此与属员的来宾们一一道别，并再次恭喜和感谢！始终给客户：热情，周到的感觉，做好后续追踪工作，做到—让客户心中暖暖的感受！ 流程重点解析---陪同离场 无论客户是否签单，签单大小都要做事有始有终，主管领导在此与属员的来宾们一一道别，并再次恭喜和感谢！ 始终给客户： 热情，周到的感觉，做好后续追踪工作， 做到—让客户心中暖暖的感受！ 流程重点解析---会后追踪 注 意 会前定期召开筹备追踪会，对所有工作组进行追踪 会中协调统一，有困难要一起上 会后总结会，组训追踪主管，主管追踪新人 是目的性很强的平台 是一台精心准备的话剧，是一场秀 只是一个平台,不是全部(会前\会后同样重要,要做足文章) 课程回顾 1、为什么召开产说会。--产说会的重要性和作用 2、新人产说会的重要性。--新人的特点，如何运用产说会提高新人留存率 3 、产说会三部曲。--会前、会中、会后的注意事项 演练与通关 1、一对一演练要求 演练主题：话