新人衔接教育扬帆营运作模式推广方案县域版.pptVIP

县域版新人“扬帆营”运作模式推广方案 总体运作模式介绍 组织运作：（我们将如何运作） 一个目标：新人晋升业务主任 两个配合：常态增员保开源，辅导训练（新人训练八大关）保节流 三个陪访：一次新人促成陪访，一次市场陪访（师傅做徒弟看）、一起做（协力） 四个会议：入营仪式暨拜师会、新人推介会（三周）、新人满月会（家属见面会）、晋升表彰会（结训） 十次集训：每周两次（一次一天、一次半天）、共计十次（后期追踪1个月、两周聚一次、每次半天） 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 运作成果：（新人入营可收获） 一个目标：新人晋升业务主任 三个习惯：出勤的习惯，拜访的习惯，记录活动日志的习惯 三个突破：客户积累量达到100人，卡单20件（每周2卡），长险2件（单件≥500元就算1件有效长险） 运作目标 总体目标：全员举绩 全员晋升（业务主任） 量化目标： 时间 新人目标 全营累计 备注 第1-4周 卡单8件（每周2卡） 新人卡单举绩率≥80% 卡单举绩标准：≥600元/月；长险举绩标准：≥1件/月； 新人有单后，要求伙伴参加团队例会 长险1件 新人期交举绩率≥40% 拜访量60访 拜访量60访 准客户累积40人 准客户累计40人 第5-8周 卡单8件（每周2卡） 新人卡单举绩率≥100% 长险1件 新人期交举绩率≥80% 拜访量60访 拜访量60访 新准客户累积40人，累计准客户再访80人 新人两个月晋升率≥45% 第9-10周 主推回访30访 强化追踪、补足晋升差额 晋升冲刺、知识强化训练、团队融合 参训人员 与公司签订保险代理合同，并参加了签约培训顺利结业的保险营销员。 运作频次 县域扬帆营的运作频率应与市公司签约培训班保持一致，即市公司每一至两期签约培训班结束后都应该举办一期扬帆营（新人累计达到5人及以上必须开营），原则上签约班结训的学员都应进入扬帆营。 在已经通过代资考，市公司签约班尚未开班的培训等待期，县公司应要求新人参加晨会并跟随见习、且各单位执行快捷入门。 扬帆营结束后仍然没有晋升的新人，如果能达成扬帆营的出勤管理和活动量管理要求可继续留在营内。 运作模式 县域扬帆营包括集中训练和追踪训练两个阶段，集中训练阶段为期十周，选用总版扬帆启航训练营课程；追踪训练动作应贯穿整个训练营 县域扬帆营采用市县两级总分模式，由地市公司培训部牵头、市公司个险部配合、县公司个险部运作。在市公司培训部设总营长，总营长为市公司签约班班主任；各县支公司个险部设分营长，分营长为各县支公司人力发展岗及新人育成班主任，打造新人、推荐人、支公司、训练营四维一体的培育模式。 总营长工作重点： 在签约班介绍扬帆营的运作，启动学员参训意愿，建立学员短信追踪平台； 每周一次以签约班班主任名义，短信向扬帆营全体学员通报全市该批次新人业绩，发送对象：学员、分营长、县公司个险部经理、县公司分管经理、市公司人力发展岗； 每周收集各分营上周《一周成长战报》（固定模板），汇总后向全市通报，发送对象：分营长、县公司个险部经理、县公司分管经理、市公司人力发展岗、市公司个险部经理、市公司个险渠道分管总、教培分管总，直接挂在市公司网站上； 每月召集各单位分营长召开新人育成研讨会议，运作全市的扬帆营月度经营分析会； 与各支公司分营长保持互动，及时掌握各分营运作情况并提供相应的指导，协助实现运作目标的达成。 分营长工作重点： 负责扬帆营的入营面试及具体运作，实现运作目标的达成； 每天电话追踪覆盖面达到新人总数的30%； 每周汇总新人业绩，报市公司培训部总营； 每周一在支公司大晨会上向全员做扬帆营《一周成长战报》的汇报，并将《一周成长战报》报市公司培训部总营长**及**邮箱； 每月向市公司培训部总营长上报《扬帆营简报》（固定模板）； 督促推荐人参加扬帆营入营仪式及拜师会； 督促推荐人、新人的直接主管参加扬帆营第三周“新人推介会”、第四周的参加扬帆营“新人满月会”； 督促推荐人、新人的直接主管参加扬帆营第十周的结营典礼暨晋升表彰会； 督促推荐人在扬帆营期间，至少为新人提供三次陪访； 督导推荐人（主管）实施“新人八大关”通关辅导； 与总营长保持互动，及时汇报分营运作情况。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 各县支公司工作重点： 按照市公司月增员率考核标准，制定本单位常态增员计划，设置适当的甄选标准，确保