新人衔接培训训练3新人推介会邀约话术通关.pptVIP

有效运用亲友推介会 演练通关 * 目 录 演练及通关 课程通关内容回顾 优秀演练示范 * 指通过寻找特定顾客，运用亲情服务和产品说明的方式销售产品。会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，以专家顾问的身份对意向顾客提供全方位、多角度的服务，以便建立长久的关系，从而提高顾客的满意度和忠诚度。 推介会和产说会本质上都属于—— “会议营销” * 作为新人，初入行业—我们渴望的是家人和朋友的认可 我们的成功与否离不开家人和朋友的支持 新人推介会是一种会议营销， 帮助我们借助团队和专家解 除家人和朋友的疑惑，获得 缘故准客户的认可和支持！ * 课程通关内容回顾 电话邀约要点 邀约前进行自我介绍 给客户一个确定的参会理由 二择一确定递送邀请函的时间 * 新人电话邀约 XXX，您好！我是***，最近还好吧，现在方便和您说两句吗？是这样，我准备进入**人寿了，公司要为我们新员工专门举行一场《新人推介会》 ，因为还不能确定我到底适不适合这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请您到现场看看，一来您做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考，您看好吗？ * 大声朗读一遍 齐声背诵一遍 * 异议处理： 客：我很忙…… 业：你知道，一直以来我都很看重你的建议，这个选择对我真的很重要，有你帮我做参考我心里也有个底，所以想邀请你到现场看看，你看好吗？ * 大声朗读一遍 齐声背诵一遍 * 演练及通关 4-6人一组起立两两对练，大声说话 按照标准内容进行，可以借用工具 每轮2分钟，对练完毕进入反馈、以客户身份打分考核，然后迅速转桩，每人讲三次 由组长推选出本组要上台示范演练的选手 * 演练通关观察表 评分项目 评分标准 分值 评分 总分 话术完整 内容到位，重点突出 60分　 ? ? 肢体语言 自然贴切，工具运用自如 20分　 ? 熟练程度 熟练度高，演绎到位 20分 ? * 优秀演练示范 * 通关演练总结 * 通关演练就是实战演习 * 课程回顾 邀约和异议处理话术通关 话术回顾 新人演练展示 谢谢聆听 -时长：2分钟 -要点：破冰、交代主题。 -讲解：男怕入错行，女怕嫁错郎！今天的内容就是要和大家一起来看看，这是一个什么样的行业，什么样的公司—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：2分钟 -要点：破冰、交代主题。 -讲解：男怕入错行，女怕嫁错郎！今天的内容就是要和大家一起来看看，这是一个什么样的行业，什么样的公司—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍——