新人衔接班培训课件15人保健康百万安行销售流程.pptVIP

[目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：借用最新名人风险事件，引发关注 [讲授内容]： 2017年3月3日10时30分左右，湘潭县易俗河镇大鹏西路涓水二桥地段发生一起交通意外事故,一辆牌号为湘C5XXX1的中型自卸货车由西向东行驶时，驶入对向车道，与相向行驶的牌号为湘C5XXX6的小车相撞，致小车驾驶员及搭乘的5名学生不同程度受伤，其中一名伤势较重。 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：沟通一个销售逻辑，宣导一个风险事件。 [讲授内容]：熟练演示话术 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：借用最新名人风险事件，引发关注 [讲授内容]： 沟通销售逻辑：“人在江湖，身不由己”“你若安好，便是晴天” 宣导风险事件：纽约地铁事件：人民网讯 据美国侨报纽约网报道，在本星期五和星期六(2月10日到11日)的七小时内，纽约市地铁出现三起意外事故，其中两名男子被压死，另一名男子严重受伤。 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：沟通一个销售逻辑，宣导一个风险事件。 [讲授内容]：熟练演示话术 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：借用最新风险热点事件，引发关注 [讲授内容]： 宣导风险热点事件：李先生在马航事件中失联，因贷款未按期偿还，房地产公司作为担保人被银行要求代为清偿，房地产公司将李先生告上法庭要求解除合同、腾退房屋，并赔偿违约金60余万元，法院审理认为，李先生的法律属性尚不明确，驳回诉讼请求。 沟通销售逻辑：银行催命，保险救命！家庭重责期，我们伤不起！ * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：沟通一个销售逻辑，宣导一个风险事件。 [讲授内容]：熟练演示话术 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：借用最新风险热点事件，引发关注 [讲授内容]： 宣导风险事件：2015年6月1日约21时30分,“东方之星”号游轮突遇龙卷风,船舶向北岸(湖北方向)翻沉,在一两分钟之内倾覆倒扣在水中，共有442人丧生，12人获救。孝心儿子为父母出钱报团旅游，谁知从此天人相隔！当孝心遇上意外，也只剩悲伤感怀！? 沟通销售逻辑：为说走就走的旅行，保驾护航。 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：沟通一个销售逻辑，宣导一个风险事件。 [讲授内容]：熟练演示话术 * [目 的]：画图说明人生责任须固化，百万安行托起它！ [注意事项]：强调责任 [讲授内容]：画图说明，边画边说。 * 【目 的】衔接胶片，课程导入。 【讲授内容】接下来进入销售流程的促成 * [目 的]：促成及异议处理话术 [注意事项]：1、促成话术须固化，异议处理公式须固化 2、现场学员分角色阅读及训练 [讲授内容]： 大家也知道客户的异议是很多的，今天咱们就百万安行常见的异议处理来跟大家分享。 * [目 的]：促成及异议处理话术 [注意事项]：强调促成话术 [讲授内容]：见课片 * [目 的]：促成及异议处理话术 [注意事项]：强调促成异议处理话术 [讲授内容]：见课片 * [讲授内容]：见课片 * [目 的]：了解促成及异议处理沟通点 [注意事项]：人比车重要、责任、身价、稀缺性、返还性。 [讲授内容]：见课片 * 【目 的】衔接胶片，课程导入。 【讲授内容】接下来进入持续服务 * [目 的]：了解持续服务的意义 [注意事项]：重点突出持续服务的最终目的是为了客户二次开发、索取转介绍 [讲授内容]：见课片 * [目 的]：转介绍要领话术 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 风险圈概念，可以让客户感受到未来的风险，增加转介绍机会和质量。 * [目 的]：学会索取转介绍 [注意事项]：重点突出三位人选 [讲授内容]：见课片 [注意事项]: ——“我怕朋友会反感”的异议处理话术 [讲授内容]：见课片 【目 的】衔接胶片，课程导入。 【讲授内容】接下来进入演示训练 * [目的]：完全掌握销售流程 [注意事项]：时间、角色、金句 [讲授内容]：按照课片要求，分别进行演练及通关。 [讲授内容]:课程回顾，梳理本节课的重点 * [讲授内容]:课程回顾，梳理本节课的重点[讲授内容]:将专业化销售流程进行到底，复杂的事情简单做，简单的事情重复做！ [目的]无 [注意事项] [讲授内容]见课片 * 计划与目标制定 准主顾开拓 接触前准备 面谈 促成 持续服务 异 议 处 理 索取转介绍 百万安行销售流程 业务员：风险问题不知道什么时候会发，意外保险都是越早办越好，这款产品限时限量，只接受预约！把您的身份证、 银行卡复印件给我，在这保单上签字（动作暗示），待公司初审通过！ 促