新人育成十二连环育树成林步步为赢系统总论.pptVIP

练习 幼儿老师 家庭主妇 金融行业工作者 其他行业销售人员 医护工作者 爱家 圆梦 见面谈 五他—一书—一单 责任 担当 五 他 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 帮助他（请其描述理想工作） 流程 拼搏 成长 真赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你。 初步面谈—精准增员三部曲 卓越 荣耀 王姐，这么久没见面了还好吗？ 还可以； 小孩上幼儿园了吗？ ………… 王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？ 哪里嘛，不行，一般。 地点：办公室 爱家 圆梦 假高估他 方式：1.行业特征提问 （针对他的职业弱势高估他） 2.激发内心不满 责任 担当 高估他： 不会哦，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，非常羡慕你。 哎呀你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱； 不会哦 咋个不是呢？现在小工又不好找，我们的税收又高，房租又涨价，说老实话真的还是好难，有时候都想另外找个事情做，又不晓得做什么好，不敢随便投入。 初步面谈—精准增员三部曲2、3 拼搏 成长 要怀疑他 是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好） 就是，现在什么生意都不好做。 初步面谈—精准增员三部曲 卓越 荣耀 真关心他 简直没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你目前有什么打算？ 没想过，看看再说吧. 其实你孩子过两年就要上初中了，你肯定要给他选择一个很好的学校，目前择校费很高，你想把他送到哪个学校呢？ 。。。。。。。。 爱家 圆梦 据我所知这个学校费用很高，但为了你那么聪明的儿子花再多也值得。你们行业竞争越来越激烈你有没有其他的想法？ 没想过 我们都是这么多年朋友了,过去也算是同行，你现在经历的我曾经也经历过。现在我在保险公司比以前更快乐、更轻松、自己烦恼更少，最让我踏实的是我没有投资风险。我给你提的这个建议你可以考虑一下。 初步面谈—精准增员三部曲 责任 担当 其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助？比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦但是我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营，在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 真帮助他 （进入开门阶段）描述其理想的工作环境 初步面谈—精准增员三部曲 拼搏 成长 二、每日名单拜访追踪 操作要点： 1、所有工作组人员对业务团队进行划分，清晰所负责人员每日拜访安排。 2、各自追踪到每一个人头，对成功邀约者予以恭贺，并微信群及时播报喜讯；未成功者电话安抚，并简单处理当下情况，给予话术相关建议，如有特别需要者可陪同拜访。 卓越 荣耀 三、面试 （注意事项） 操作要点： 1、增员横幅、展架布置到位，营造现场增员氛围； 2、统一面试时间，面试人员统一区域等待，营造行业增员火热氛围； 3、面试开始后进行统一会前小型创说会，公司实力文化介绍，并填写面试资料； 4、叫号开始面试，最后告知面试人员培训时间，并告知新人“你很有潜力，届时培训 你要坐在前排，我会重点关注你”； 5、面试后，照相、交押金、完善入司资料 爱家 圆梦 面试配套工具 1、“储备干部”情况登记表 2、面试人员情况表 拼搏 成长 十二连环执行阶段（培育） 一、新人培训班 二、衔接训练 三、成长见证会 四、团队会议经营 卓越 荣耀 一、新人培训班 操作要点： 1、各机构组训跟班，树立新人纪律性与团队意识； 2、机构负责人及主管探班，营造快乐团队氛围，同时引导新人谈培训感受。 爱家 圆梦 二、衔接训练 操作要点： 1、开展迎新早会，机构授予“储备干部牌”，完整参训人员方有资格授牌； 2、现场签署师徒协议； 3、新人填写30表，梳理身边准增员对象，继续重复增员动作，增员不成功要求转介绍，填写职业推荐函，关系链条不中断； 4、跟随师父进入市场实践见习； 责任 担当 践行新人 F10 三、成长见证会 操作要点： 1、名单梳理（按照亲戚、亲属、朋友、同学、其他关系递进、邀约开发）； 2、邀约见证人成功，签署回执，由公司电话组统一邀约； 3、所有到会见证人为储备干部进行授牌，见证成长； 4、见证人填写成长见证表，提供名单（不低于