新人育成创业签约班介绍含备注.pptVIP

《专业化销售流程》 对应购买心理分析 整体介绍销售流程 《准客户开拓及约访》 教拓客方法、训约访话术 重点落脚缘故开拓及约访 《销售面谈·接洽》 接洽步骤详尽讲解 场景化呈现参考话术 《销售面谈·三讲》 分步讲解结合演练 初步三讲话术掌握 《健康险销售逻辑》 学健康险理念，训练理念解说 学至尊**福，深化条款知识 学十字交叉法，说至尊**福 * 《**企业家成长之路》 分析制度魅力激发展意愿 讲成长之路指明发展路径 《成功分享》 借精英分享团队情况 激励新人树立发展目标 《**企业家成长之夜》 体验式培训活动 感受团队发展魅力无限 * 《**企业家成长之路》 成长指南细说三种习惯 结合案例强调习惯重要 《成功分享》 借精英分享之口 强调职业习惯养成 《准客户开拓及约访》 拓客三步曲，收集、整理、维护及更新 结合每日开展经营活动与填写经营记录习惯 《诚信展业》 树立诚信是经商立业之本的观念 重点讲解合规经营要求 《**企业家职业形象与商务礼仪》 仪容、仪态、行为三管齐下 打造新人伙伴职业形象 * 在整个课程体系中，有一些课程是非常关键的，在这里我们会将《保险意义与功用》、《**企业家成长之路》、《专业化销售流程概述》、《健康险销售逻辑》四个课程跟大家进行详细的讲解。但是这并不意味着没讲的课程就不重要。 有一些关键点需要大家在使用的过程中去关注，比如《辉煌**》课程的逻辑与《三讲》中讲公司的逻辑是一致的；在讲到约访的时候，课程设计运用到了场景化化的约访话术，针对知道自己做保险、不知道自己做保险不同的情况，给到新人针对性的解决话术逻辑等等。这些内容都是与我们以往的课程不同的，非常重要的内容。只是因为时间的关系，我们并未在执行层的培训详细来阐述。 * 通过庸医和良医的故事，导出专业的事情都是有流程的。 客户在进行购买行为的时候是有心理变化的，专业化的销售流程就是满足客户在购买构成中的两个理由，再通过买衣服的案例来详细阐述购买心理。 * 引出购买心理和销售流程的对应关系 * 分步介绍销售流程每一环节的内容和标准 * 最后通过对比麦当劳和私房菜来强调销售流程的意义和重要新，引导学员认可销售需要按流程进行。 * 【课程名称】健康险销售逻辑 【授课时间】4课时 【授课对象】新人伙伴 【课程目标】 通过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通话术，学习**福产品及条款并掌握险种组合、费率查询技巧，并掌握十字交叉法讲解**福的技巧。 【授课技巧】讲授、提问、演练 【教学工具】投影仪、笔记本电脑 ? 时间分配：1分钟 ?课程导入：各位学员，上堂课程我们学学习了条款基础知识，对于保险合同中的共同条款及相关规定都有了一个基本的了解，同时也标志着我们已经进入专业课程的学习了。我相信大家正迫不及待的希望学习险种，马上走向市场，销售险种，为自己赚取寿险之路上的第一桶金。可是，我们有什么样的险种是我最容易推荐给亲朋好友的呢？我又该如何推荐朋友们更容易接受呢？我推荐的过程中说什么？怎么说呢？ ?我们能明白大家急切的心情和诸多的困惑，下面，让我们带着这些疑问进入今天的课程学习。今天的课程是健康险的销售逻辑。 * 运用具体的产品来学习销售流程。 健康险销售逻辑，实际上涉及到了销售面谈——讲健康险观念、成交面谈——健康险产品解说 * 为什么说运作很重要。 我们来看这两张图片，这里有两家餐馆，一家是路边摊，环境脏乱差，一家是装修得体，环境舒适，同等的情况下你会选择哪一家呢？ 就算食材、用料、口味都差不多，我想大多数人都会选择第二家，为什么呢？感觉舒适！ 这就是运作的效应。对于创业签约班而言，出来课程内容好，还需要注重的就是运作。运作与课程同等重要。 * 创业签约班从三个方面来引导学员：一是活动组织、二是课间音乐与带动、三是课程衔接 我们看创业签约班的课表我们会发现，在每天晚上除了课程回顾并没有安排课程，三天晚上三个不同的活动组织，目的就是在相对紧张、专业的课程中，给到学员更多的互动、放松、相互了解。 我们面对的新人群体，之前的生活状态大多数是比较宽松的，如果在创业签约培训中一味的“紧张”，学员的压力会很大，可能有的人会产生畏难情绪，因此适度的“松”是非常必要的。 第一天晚上的……接下来我一一将晚上的活动跟大家做一个简要地阐述。 * 开场要显得正式隆重，这会然学员觉得被重视。 正式开场前，先通过播放公司宣传片，吸引学员注意，主持人再正式登场。 在班主任寄语的部分，在附件包里面为大家准备了参考文稿，建议我们实际在操作的时候，要针对学员的特点，进行修改，但是内容要围绕培训的内容、寿险事业的意义和收获来展开。 自我介绍的环节是迎新会氛围的第一次转折，这个环节通过激发学员之间相互认知，让学员在这个过程中逐渐融入培训班，同时让迎新会的整体氛围活跃起来。 在氛围活跃起