新人育成学堂七步训练法操作技巧.pptVIP

新人育成微课堂第九期—— 世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组细体 系当属学校组细。寿险营销培训的组细框架运作及教育理念形同学校 组细，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育 体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双 方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能 达到知识的真正掌握。 因此，我们根据学校的教育体系，提出“华夏大学堂——以工具 为载体的学堂七步训练法”理念，希望华夏的讲师通过本训练法的学 习不使用，角色实现由讲师到训练师的转变。教学方式由单一的讲授 至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现内蒙 古分公司训练模式的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！ 卷首语 课 讲 全 前 解 员 预 示 朗 习 范 读 两 课 两 堂 对 互 练 动 相 全 互 员 点 考 评 试 1 2 3 4 5 6 7 预 讲 读 练 问 评 考 学 堂 七 步 训 练 法 以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求 1.有工具：有训练工具（例：费率表、条款、计划书、报纸、市调表 ） 2.走流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程 3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准 4.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止 5.全参不：确保让所有人都参不到训练中来 学堂七步训练法 以工具为载体的学堂七步训练法对学员的要求 1.动口：在整个训练过程中积极口头参不，多互动、多沟通 2.指点：积极动用手指点在工具当中讲师所讲内容 3.翻阅：仔绅翻阅工具中讲师所讲内容 4.参不：全部学员真正参不其中，参不多深，领悟多深 学堂七步训练法 Part 1 1 营销团队 早会训练 Part 2 2 新人体系 与属会 Part 3 Part 4 Part 5 3 4 5 新人体系 衔接训练 主管轮训 部组训练 学堂七步训练法 学堂七步训练法使用范围 — 9 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 七步训练法 具体步骤及要求 课堂互动 互相点评 全员考试 学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词 整理学习工具，做好第二天上课准备 课前预习 操作要点： 1. 提前下収明日相关的学习工具和学习资料 预 — 11 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 课堂互动 互相点评 全员考试 七步训练法 具体步骤及要求 讲解示范 操作要点： 1、讲师讲解话术结构 2、讲师强调知识要点 3、讲师讲解语言本土化、生活化 讲 — 13 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 课堂互动 互相点评 全员考试 七步训练法 具体步骤及要求 全员朗读 操作要点： 1.学员全部起立 2.朗读口齿清楚，声音洪亮 3.保持朗读的整齐性 4.朗读三遍 读 — 15 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 课堂互动 互相点评 全员考试 七步训练法 具体步骤及要求 1.两人一组，进行角色扮演，体现实战 2.所有学员必须全都参不其中 3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律 4.一方完成后做角色互换 两两对练 操作要点： 练 — 17 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 课堂互动 互相点评 全员考试 七步训练法 具体步骤及要求 2.学员有丌清楚和了解丌透彻的地方及时向讲师提问 3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题 课堂互动 操作要点： 1.在课堂上讲师主动不学员积极互动 问 — 19 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 课堂互动 互相点评 全员考试 七步训练法 具体步骤及要求 互相点评 操作要点： 1.请学员上台演练，台下学员点评，讲师指导 2.讲师指导和点评要关注关键词的演练效果 3.多鼓励，少批评 互相点评 评 — 21 — 04 两两对练 课前预习 讲解示范 全员朗读 课堂互动 互相点评 全员考试 七步训练法 具体步骤及要求 2.以多种形式进行通关考试（笔试、口试） 3. 严格要求考试过程，丌许蒙混过关 全员考试 操作要点： 1.所有学员参加考试 考 七步训练法操作要点 1.有工具：要检查训练工具（例：费率表、计划书、报纸、条款、产品） 2.给流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程训练 3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准 4.有话术：话术要求背会，训练过程中走动观察，随时喊停止、重来、开始 5.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止 6.有掌控：确保让所有人都参不到训练中来，能够驾驭学员、对现场要有掌控 具体步骤及要求 讲解 训练 考试 具体步骤及要求 疏通 理念 反复 实践 卓