新人育成扬帆营营长培训班11组织与运作含备注.pptVIP

根据新育营的特征，营长可以建立以下四个功能组：教育训练组、会议经营组、活动管理组、纪律督导组。 对新人的教育训练，有关于专业化理论知识方面，也有来源于一线市场的实战经验，而部分营长，甚至是绝大部分营长在市场实战方面可能较缺乏经验，而且营的管理直径较大，营长无法做到对每个人的一对一实践辅导，由此，建立教育训练组可以很好的解决这个不足。教育训练组不仅仅有讲师参与，还可以多多吸纳职场中的主管、高手一同参与，即通过兼职讲师团来弥补营长自身的不足，让训练营的教育训练能够更加贴近市场，更具实操性。 训练营管理平台是一个让营员自主经营能力和管理技能提升的重要途径，通过会议功能小组的建立，让营员积极参与，提高营员主持演讲能力、协调沟通能力和管理能力的不断积累和提升，为将来团队的发展及自我成长打下基础。 在这个行业要做得好，更多的考量了一个人自我管理的能力，而人的本性都是有惰性的，活动管理组的设置能让新人的拜访行为和习惯能够得到切实的督促和培养。 队伍的增员途径有很多，新人的层次也是千差万别，为了调动营员积极参与、提升自主经营的能力，训练营的纪律管理也同样可以借助营员的共同参与来达到落实公司管理制度的目的。 四、预期效果：让营长清楚的了解功能组的分工和职责。 五、教学工具：胶片 六、时间分配：5分钟 * 核心课程：从省公司核心课程和城区课程中甄选8个课程，最为县域课程体系核心课程，集中训练阶段每周一个核心课程； 训练话术：根据每个月的经营目标分类不同话术，首月以“五讲”、观念话术、保险十大金句等为，次月及第3个月以异议处理、促成话术、转介绍 话术为主。 自选课：根据支公司需要自行选择讲授，培训部提供3个类别课程清单及课件。 六件事：定好目标、建好文化、竞争互助、养成习惯、共同参与、信息畅通； 六个会：新人拜师会、新人推荐会、新人总结会、新人点评答疑会（专家门诊）、新人小说会、新人晋升表彰会。 管控体系：根据操作手册、项目组工作定位及工作模式要求开展。 * ?时间分配：2分钟 ?训练营的经营一切以新人为中心，围绕营训目标展开，以课程体系为支撑，以训练体系为载体，以追踪体系为抓手，以日常管理为基础 充分整合营内外资源，协调一致，系统运作，最终实现全员举绩、全员晋升业务主任。 开营前准备\训练营宣导\营的组织运作及协作\组员的选拔与培养\师资力量培养与调配\营员甄选与面试 \经营节奏与目标管理\激励与推动；营的活动管理、营的训练管理、营的追踪管理、营内外的互动与融合、与原团队的衔接、其他沟通协调工作等、外部相关事项处理 * 时间分配：1分钟 ?营总体目标是相同的，但我们也会发现每期训练营的结果会一定差异，所以目标管理具有着重要意义。 * * ? 时间分配：1分钟 ? 新育营的运作目标有两个，即全员举绩，全员晋升；为了衡量目标的达成，设定参训率、月均期交举绩率、新人育成9个月留存率、业务主任晋升率、月人均件数（期交、短险）、月人均FYC六个指标。 ? 时间分配：3分钟。 让我们了解六大指标的具体指标值是多少。 ? 讲师按照投影片表格的内容逐条说明或者提问。 * 时间分配：8分钟 独立思考2分钟，影响指标的因素，哪个指标更重要？ 指标背后反映出来的问题，参训率：基础管理，制度经营；件数：活动量，基础管理，团队氛围；FYC：团队收入，主管晋升，新人育成能力；期交举绩率：客户量、销售技能；晋升率：团队自主经营，队伍质态；留存率：团队氛围、基础管理、主管履职、队伍质态。 ? 管理大师德鲁克说：“有效的管理者是重要的事情先做，那么后做的是什么？”——次要的事情。大多数人都会这么回答。错了！不是“次要的事情”，而是“根本不做”！ ? 期交举绩率是新育营中最关键指标，对期交举绩率的持续关注是达成后续指标的基础。 * ? 时间分配：3分钟。 ? 管理大师德鲁克说：“有效的管理者是重要的事情先做，那么后做的是什么？”——次要的事情。大多数人都会这么回答。错了！不是“次要的事情”，而是“根本不做”！ ? 期交举绩率是新育营中最关键指标，对期交举绩率的持续关注是达成后续指标的基础。 * 时间分配：3分钟 季度、月、周与六大指标匹配 * ? 时间分配：20分钟 小组研讨5分钟，制定具体的举措，随机抽取1名小组成员进行发布； * 时间分配：2分钟。 参训率，月人均件数是基础；月人均FYC、月均期交举绩率是根本；晋升率、留存率是核心诉求。 * 时间分配：2分钟。 参训一个鸡蛋从外打破是食物，从内打破就是生命； 训练营的总体目标是从公司层面进行的推动，它属于组织目标范畴，要通过运用有效的方法与举措，将营总体目标转化为新人的行动目标，进而激发新人内生动力的形成，变要我做为我要做。 * 时间分配：1分钟。 新人育成一直