新人育成的六个第一次及会议经营.pptVIP

新人育成的六个第一次 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、关于新人育成“六个第一次” 1、“六个第一次”具体内容：针对新人“不知从何做起，怎么做，遭到拒绝怎么办，找不到客户挣不到钱”等思想顾虑，养成“爱学习、愿出勤、敢开口、肯拜访”的好习惯，根据XXXXX一年内的业务员占比高、分布广、基础较薄弱等队伍建设实际，我们对新人育成进行了一年多的探索，并实施了新人的“六个第一次”。 一、关于新人育成“六个第一次” 一是参加考前培训时的面试（在主管甑选的基础上，公司进行再次筛选）； 二是资考过关后签订代理合同时的面谈（简要介绍公司及行业、新人待遇、管理要求、客户来源等，并要求新人填写客户50或100表）； 三是师傅或主管陪同拜访开第一张保单（让新人模仿学习客户筛选、宣传、讲解、促成及销售流程等，增强开口讲保险的信心）； 一、关于新人育成“六个第一次” 四是师傅陪同新人一起回公司递交第一张保单资料（熟悉整个业务操作流程）； 五是新人第一次领到佣金时由个险部经理或主管面谈（明白新人的利益项目、为何领这么多、领到更多的方法与路径、再次宣讲新人津贴政策等，调动新人向更高的目标迈进）； 六是新人第一次晋升业务主任时要由个险部经理或主管面谈（再次宣讲基本法中的新人津贴政策、通过潜力新人奖作晋升主管规划等）。 一、关于新人育成“六个第一次” 2、理解及具体操作 新人的成长，伴随着尝试、怀疑、担心、害怕、徘徊等心理。 由于每个推荐人在与新人沟通时的出发点，利益引导点等方面的不一致，有可能导致准增员对寿险营销工作的认识出现片面性和一定的偏差。如何让无论基于何种原因来到公司的人，都能成为公司后续所需要的销售人才，都能按照公司要求去运作，都能服从公司正规的管理，都能为推荐人、为主管、为公司带来应有的绩效，是公司层面必须首先要解决好的现实问题。因此，公司层面的沟通工作就显得尤为重要。 一、关于新人育成“六个第一次” 考前面试，目的在于告知保险公司的要求严格性，参加考证培训的必要性，通过考证的必需性； 考证成功，快速签订代理合同。该环节沟通的要点：明白公司及行业概况与前景，告知双方的权利与义务，获得利益与对应责任，快速走入市场进行销售实践的方法与路径等。对师傅有用的增员，不是考证成功，签订合同了事，而是能够让新人快速走入市场产生保费，使新人快速挣到第一笔佣金，也就是让新人找到签单、挣钱的感觉。这是留存新人最好的办法； 一、关于新人育成“六个第一次” 考证成功，不代表具备展业技能和展业应具备的心态，因此新人第一次见客户，应准备的心态、资料、场景预演、客户情况了解与分析、观念讲解准备、产品讲解准备、问题预设处理等，都有必要让师傅或主管为其建立一个正确的观念、方法和流程，为后续的拜访工作提供一个标准的模板，减少因为准备不充分、观念不正确、处理不恰当等给新人带来的利益损失和拜访阻碍，使其感觉寿险营销是一个轻松挣钱的过程，进而增强其从业信心。 一、关于新人育成“六个第一次” 签单成功后，新人有必要清楚了解公司的业务办理流程，新业务所需的资料，如何交接等，避免养成只会做单，不会填单和交单的坏习惯； 收入达到最大是留存新人最好的理由，也是行业魅力体现。作为新人，必须要知晓基本法为其匹配的利益项目，需要通过正式的沟通，清楚明白获得更多利益的方法，使其对自己的职业生涯有一个较清晰的规划； 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、关于新人育成“六个第一次” 新人晋升业务主任就代表保障利益的调整、养老利益的开始享受，同时也是寿险行业走上正轨的开始。基本法所设置的职涯规划，是引导新人健康成长的关键，只要新人清楚了解基本法规定利益项目的“时间指标、佣金指标、件数指标、增员指标”，就一定能增强新人的工作目的性、针对性、方向感等，进一步坚定持续从业的信心。 一、关于新人育成“六个第一次” 总之，通过6个第一次的持续运作，可以帮助新人树立正确的从业理念和积极的从业心态、增强对公司及行业的认知、明白客户来源和展业方法、做好职涯规划等，更加有利于新人的健康成长。 二、队伍分散情况下的会议经营 二、队伍分散情况下的会议经营 针对全部是农网团队，地域分散，很多信息无法第一时间传达，很多训练无法第一时间进行的实际情况，公司对以“学习、训练、分享”三个板块为主的会议经营模式进行了有益的探索，取得了一定的效果。 让参会业务员，通过学习，了解应有的知识；通过训练，掌握应有的技能；通过分享，以典型为榜样，找到从业信心。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、队伍分散情况下的会议经营 学习方面：以保险理念、销售理念、服务理念、公