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新人推荐法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 四有新人 入司有规划（三年） 当月有收入（钻石） 下月有市场（主顾100） 未来有晋升（发展） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 亲爱的伙伴们： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1、营业部经理成为以基本法为规则的自主经营的**企业家，是寿险市场的直接推动者和培育者。 2、营销节奏由慢变快：季度——周 3、经营主体：公司——营业部 4、运作支持：共性——个性 5、训练内容：制式化——实践化、市场化 新模式发展解析 免谈保险 做新人最痛苦的事情是： 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可 做新人最最痛苦的事情是： 在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存 大早会结束后我何去何从？…. 开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空…. 拒绝 歧视 1、巩固产品知识和销售技能 2、能够将新人更快、更自然地推销出去 3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍 这个时候，我们能帮他们做点什么？ 获得更多地认同，坚定从业信心！ 最终的目的就是让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一训两会植入迫在眉睫！ 新人推介会 新人产说会 产品强化训练 **：****部业务员，2010年4月1日入司，4月、5月挂零，情绪低迷，毫无从业信心，6月**总监找她面谈后，在**的陪访下转正。 自入司以来，**的工作一直得不到家人支持，7月至8月期间，其丈夫更是因为不让她继续在**工作争吵过多次，**情绪低落，业绩下滑。针对这种情况，九月初，**总监帮助**召开了个人推介会，在会上系统地介绍了行业、公司，顺利打消了家人的顾虑，获得了家人的支持，9月、10月已经连续两个月钻石！ 新人推介会成功案例（1） **： ****部员工，2009年8月21日入司，个人业绩一直不错，开始持续做增员动作，但收效不是很明显，2010年7月才达到1+1架构。 8月份初召开个人顾问联谊会后，8-9月上岗3人，10月上岗1人，迅速搭建起主任架构，个人8月、9月连续钻石，成功在三季度晋升为业务主任。 **09年8月 入司 6月入司 8月入司 8月入司 9月入司 10月入司 11月入司 新人推介会成功案例（2） 推动新人联谊会，帮助新人轻松转正 短信推荐 新人回访客户 带工具 主管陪同拜访 有意愿的准备签单 新人联谊会 统一邀请话术 新人产说会 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人签单 新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾 新人联谊会目的： 公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。 降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。 建立客户来源中心，充分实现转介绍。 轻松转正法----第一步 短信推荐 新人回访客户 带工具 主管陪同拜访 有意愿的准备签单 新人联谊会 统一开门理由 新人产说会 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人签单 目的： 1、帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口 3、建立客户对新人的信任度 4、防范同业挖角 新人通过代理人考试，岗前班第一天主管群发短信给准主顾 做法： 主管给学员的亲朋好友群发短信 内容： XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、**！——XXX的主管XXX 轻松转正法----第二步 短信推荐 新人回访客户 带工具 主管陪同拜访 有愿意的准备签单 新人联谊会 统一开门理由 新人产说会 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人签单 目的： 1、对客户进行初步筛选 2、挖掘潜在客户，为签单做准备 新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾 说明：时间可在岗前班第二第三天，也可在衔接班的前两天 主管要教会新人二个电话话术 客户没有回电的： XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在**工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，很想跟你分享，您周五晚上有空吗？**有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 客户主动回电的： 是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在**都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？**有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，一定能给我些好的建议。 轻松转正法----第三步 短信推荐 通过代理人主管立即群发 新人回访客户 带工具 主管陪同拜访 有意愿的准备签单 新人联谊会 统一开门理由 新人产说会 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人