新人班之大众富裕客户 .pptVIP

Contents Page 目录页 第三章 寻找身边的客户 第一章 客户市场前景 第二章 客户群体分析 寻找身边大众富裕客户 叁 研讨 谁是你身边的大众富裕客户？ 他们都在哪些行业？ 亲友 01 合伙人 06 车友 05 驴友 04 会员 03 同事 02 大众富裕 客户群 寻找身边大众富裕客户 叁 研讨 我身边的 讨 研 大众富裕客户 第一章 客户市场前景 课程回顾 第二章 客户群体分析 第一章 寻找身边的客户 锁定金矿 结束语 核心销售模式课程设计内容——《锁定金矿》 《锁定金矿》课程大纲 课程收益 学习目标 课程内容 工作技能/方法 初步建立定位大众富裕客户的理念，引导学员寻找身边的大众富裕准客户，锁定第一单。 通过锁定大众富裕客户群体，帮助学员寻找、筛选大众富裕客户群体及商机挖掘办法，显著改善销售拜访质量； 大众富裕客户市场前景 大众富裕客户群体分析 寻找身边的大众富裕客户 客户群定义方法； 了解大众富裕客户群的特征 锁定3个大众富裕准客户 核心模型 大众富裕客户 市场前景 大众富裕客户客户 群体分析 寻找身边的 大众富裕客户 1 2 3 实用工具 行业概况的描述， 对整个行业和公司的期待 消费的升级是因为中国私人财富快速增长，截止2014 年末中国个人可投资资产总额约106.2 万亿元。 * 这些财富主要分布在大众及大众富裕人群，占比近90%。大众客户是我们最熟悉也是最常关注的群体，但是研究发现，大众富裕客户更具市场潜力。 * 所谓大众富裕阶层，是指个人可投资资产在10万元至100万元的中国中产阶级群体。这是有地域区分的，全国平均数据是10万到30万，而在北京、上海这样的一二线城市则应在20万元以上。 他们的财富来源多样化，投资需求强劲，他们掌握大量财富，倾向于私人理财服务，最青睐固定收益类产品 * 大众富裕阶层的资产来源越来越丰富，收入不再全部依赖工资收入。调查显示，超过一半的人认为自己未来的收入将保持稳定，收入的稳定增长、群体的快速扩张，使得大众富裕客户将成为我们的消费主力军。 * 其实这些就是大众富裕的主要家庭支出，在这里你可以发现，大众富裕阶层的需求是明朗的，而且随着经济的发展和财富的积累，这样的需求将更加明显。 * 他们追求财富，也在追求幸福而有品位的生活，而这样的生活可能被一些突如其来的事件打破；意外、养老、子女教育、通货膨胀等成为幸福生活的绊脚石，所以大众富裕群体拥有较强的保险意识，70%的大众富裕人群是愿意以10%的年收入购买保险。 市场广阔、需求明朗、保险意识不断增强，种种现象都表明，大众富裕客户即将成为中国寿险市场的主流消费群体，也是我们重点挖掘和关注的对象。 互动（大众富裕客户的表现） 我们将从眼睛看到的外在表现的“形”，和思维感知到的内在显示的“神”来辨认他们。 * 讲师根据当地高收入行业分布情况做具体案例分析 * 讲师根据当地情况具体详解 * 讲师引导学员身边哪些人符合这些标准 * 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 岗前培训班 · 新人班之公司介绍 新华保险制式教材体系 新人班之大众富裕客户 讲师介绍 我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。 “我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的那些事儿…… 言 前 中国经济持续多年高速增长，国民财富快速积累，这一过程中已经出现了一批基本实现“中国梦”的中产阶级和高净值人士，他们拥有稳定的职业和居所，建立了幸福的家庭，拥有一定数量的可投资资产。大众及大众富裕阶层正在逐渐成为中国社会的中坚和消费的主流群体。 公司明确提出“以客户为中心” 抓住了这块市场就意味着抓住了历史发展的潮流。 Contents Page 目录页 第三章 寻找身边的客户 第一章 客户市场前景 第二章 客户群体分析 Contents Page 目录页 第三章 寻找身边的客户 第一章 客户市场前景 第二章 客户群体分析 壹 客户定位 大众富裕客户市场前景 消费升级 中国私人财富快速增长 2014 年末中国个人可投资资产总额约106.2 万亿元。 客户定位 壹 大众富裕客户市场前景 财富分布 财富主要分布在大众及大众富裕人群，他们的人数占比近90%。