我的晋升我做主优秀团险客户经理分享.pptVIP

* ? 时间分配：1分钟 ?讲师：刚刚结束了团险市场的发展展望，我相信各位学员都已经开始摩拳擦掌，蠢蠢欲动了，下面，我们就开始围绕各位的职业规划，跟各位交流一下如果让你做主你自己的晋升。 ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：好，先看我们课程的第一部分我的晋升路线。 ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：整个团险基本法考核过程中，客户经理将面临三级九档制的考核，所谓三级就是客户经理级、高级客户经理、资深客户经理。九档就是每个级别各有三档，三个级别一共九档。 ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：好，解释清楚了个人考核保费，现在我们一起来看看品质考核得分这项指标是如何进行计算的。 ? 时间分配：2分钟 ?讲师：各位，现在展示给大家的这张图，就是我公司（各地讲师可以根据进行当地基本法调整该灯片中的折算系数）各类险种的折算系数。 ? 讲师提问：如果是你，在销售过程中，你更愿意向你的客户推介什么什么样的产品？为什么？ 因为折算系数高，任务目标容易达成，因为短期险和一年期定期寿险价格低廉，客户容易接受！因为客户更容易通过短期险获得相应的理赔，让客户感受保险的好处！因为短期险的折算系数较高！ * ? 时间分配：2分钟 ?讲师：年度考核跟半年考核情形一样，也分为三种情况，一是降级， 60≤考核得分＜80，将下降一个职档；若考核得分＜60，将下降二个职档；另一种是维持，考核得分≥80维持现职级；最后一种是最让人所期待的，就是晋升，即同时达成晋升至某职级（档）的四项考核指标，可晋升至该职级（档），每个考核期最多晋升三档。 ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：好的，第二个部分我们一起来说说，我的晋升如何实现我做主！ ? 时间分配：2分钟 ?讲师：刚刚我们介绍了团险客户经理的考核周期和考核方式，正是由于团险基本法考核周期的完整性、考核方式的特殊性、前述谈到团险考核维持和晋升考核都是年度考核，从而也形成了团险客户经理真正的能够用一年度的时间根据客户、业务、自身销售习惯的特点完整来规划整个年度的销售任务，让自身能够更加从容的面对维持和晋升考核，创造了空间和时间！ ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：在此，各位不仅会问，那么客户经理的资源积累和活动量如何才能实现有效呢？我认为很重要的一点就是客户经理的市场定位，结合你自身的特点你定位在何市场？ ? 时间分配：1分钟 ?讲师：客户经理还需要具备7种业务技能，将各个老师的课程进行引出。 ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：接下来，我们看看如何立足现在，实现个人的长远发展。 ? 时间分配：1分钟 ?讲师概述灯片内容 ? 时间分配：30秒钟 ?因此，立足现在是要求我能够相信自己，长远发展是让我们要从现在开始付诸行动，最后必将收获成功 ? 时间分配：10秒钟 ?讲师：这里还是有一个小故事，故事来自《功夫熊猫》这部动画片，相信大家一定也不陌生。讲的是有一条叫阿宝的胖熊猫，一心想成为武林高手！ ? 时间分配：10秒钟 ?讲师：再一次当地空前盛况的庙会中，阿宝阴差阳错从天而降，之后呢？ ? 时间分配：10秒钟 ?讲师：之后被德高望重的龟大师选中，成为神龙大侠，阿宝的命运从此改变 ? 时间分配：10秒钟 ?讲师：尽管来的很突然，阿宝最后还是被选中为神龙大侠。 ? 时间分配：10秒钟 ?讲师：龟大师，对阿宝说，如果没有那个“梦想”…你如何会在这里！？正是由于阿宝怀揣着“我爱功夫”的梦想，最后梦想引领阿宝来到这个荣誉的殿堂 ? 时间分配：10秒钟 ?讲师：而龟大师告诉阿宝， 『脱胎换骨』的秘密竟然是…，仅仅只是，相信自己！ ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：有一个奇迹女孩叫XX。我相信我们许多四肢健全，头脑聪明的人都没有她的成就，为什么？ * ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：你想你是，你就是，你想你能你就能！ ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：坚定的信念决定了积极地思想，积极地思想将引导你有效地行动。 * ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：各位，要记住，一切的改变，从改变自我开始，改变自我从改变信念开始！ ? 时间分配：30秒钟 ?讲师：各位，从今天起，要对自己说的最重要的话就是，我相信我能！ ? 时间分配：2分钟 ?讲师概述性介绍灯片内容 ?讲师请学员上台测试预估器 ? 时间分配：1分钟 ?讲师结语 我的晋升我做主 课程大纲 1 2 我的晋升路线 我的晋升我做主 3 立足现在，长远发展 ü 我的晋升路程 客户代表 一档 二档 一档 二档 二档 三档 三档 一档 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 三档 我的晋升路程 我的晋升路程 团险客户经理四大考核指标 短期险: 1、自拓法人