我的未来我做主A类泰康版含备注.pptVIP

10分钟 ?既然我们清楚了基本法中最大的利益来自组织利益，来自晋升，SS的利益也是远远大于AS。那么接下来用5分钟，我们小组内的时间研讨一下，我们如何才能晋升到SS？ ?操作要点： 讲师引导：在晋升AS的时候你们做了哪些事，想一想下一步要晋升SS我们又要做哪些事？ 发表：抽主动发表的，给奖励。 2分钟 ?达成方法： 通过大家的研讨和发表，我们得出了一个共同的结论，就是晋升一定要增员、增员、增员，不断搭建团队，不断让我们组织裂变！ 2分钟 ?总结： 基本法蕴藏的最大秘密就是： 持续增员：做大自己的直辖组，直辖组的管理利益最大； 组织裂变：只有让组织快速裂变，多育成，搭好架构，才能让自己快速晋升； 职级越高，收入越高：职级越高，团队越大，组织利益才会越多，收入才会更高！ 5分钟 ?课程总结 本堂课我们学习了：一、基本法的概念，二、AS职级享有的利益，三、明确晋升标准及达成路径。 《基本法》是代理人职业发展和谋求财富的根本大法，明确自身享有的利益、获得更大的发展是我们学习和使用基本法最大的收获。作为业务主任，要想让自身利益最大化，在提升自我业绩的同时，必须关注和做好组织发展，因此，增员是发展的必由之路！ 操作要求： 最后的落脚点：增员，晋升！ ? 【本课程到此结束】 ? * 2分钟 ?收入对比： 一年的时间，小艾仍然埋头苦干，坚持在个人销售的路上做泰星做绩优；小泰看到了基本法最大的利益点源于增员做组织发展，不仅坚持月月做泰星，还坚持了月月增员一人，一年下来两人的收入发生了天壤之别； 接下来我们来看一下在个人首佣相同的情况下，他俩的收入发生了什么样的变化，讲师对照收入项目一一说明（如：个人销售奖金：小艾为3960元，小泰是主管直接拿管理津贴；个人年终奖小泰为2520元，小艾为1980元……）合计一年下来小泰的收入比小艾高出近10万元； 小泰的收入高出小艾2.5倍，增员组织发展带来的收入是成倍增长的。 ?操作要点： 讲师不用给学员一一计算数据的来源，重点在于突出做增员、做组织发展最后呈现的收入结果是成倍增长的。 讲师自己要会计算以上数据的来源： 小泰的收入组成：首佣3000元*12月=36000元；个人年终奖:36000元*7%=2520元；续期佣金：按照月均标保10000元，续期佣金系数8%计算，10000元*12月*8%=9600元；优质续保奖：按照系数120%计算，9600元*120%=11520元；增才奖励：月均增员1人且转正，500元*12人=6000元；营业组津贴：月月绩优组1200元*12月=14400元；直辖组年终奖：小泰和小康月均首佣3000元，其他组员月均25000元，合计每月佣金：31000元，直辖组年终奖=31000元*12月*4%的系数=14880元；管理津贴：31000元*12月*17%=63240元。 小艾的收入组成：首佣3000元*12月=36000元；个人销售奖励：36000*11%=3960元；个人年终奖:36000元*5.5%=1980元；续期佣金：按照月均标保10000元，续期佣金系数8%计算，10000元*12月*8%=9600元；优质续保奖：按照系数120%计算，9600元*120%=11520元。 1分钟 ?福利待遇不同： 上面我们看到职级的不同，带来的收入相差成几何倍增。接下来我们对比一下，小泰和小艾的福利待遇有哪些不同：1、意外伤残及身故：小泰是10000元，小艾只有50000元；2、意外伤害医疗……； 职级不同享受的福利待遇也是不同的。 1分钟 ?讲师小结： 从上面的案例我们可以得出一个结论：唯有走组织发展的路线，晋升当主管，才能拿到高收入，享受公司的高福利！再次恭喜大家选择了一条正确的发展之道！ ?操作要点： 重点强调大家选择走组织发展的这条路是正确的。 * 2分钟 ?讲师讲授 我们明白了基本法的最大利益来源于做增员，做组织发展，晋升当主管，那接下来我们来看一个案例：同样是主管，同样的小组人力，组员的产能不一样，最后产生的管理利益会有什么差异。 主管张三一直用泰康之星来给自己和团队规划目标，本人及所辖小组成员5月均达成泰康之星，个人FYC10000元，小组合计FYC：50000元；主管李四自己出勤少，平时也很少关注组员，5月仅主管及两位组员开单，个人FYC10000元，小组合计FYC：15000元。 2分钟 ?组织利益对比： 个人首佣相同，小组人力相同，不同的是组员的人均产能不一样，最后管理津贴的收入相差4.5倍。 ?操作要点： 讲师要对管理津贴的计提系数清楚，重点突出组员产能不同，管理津贴有巨大的差别。 1分钟 ?小结 要想拿到更高的管理津贴，晋升的更快，我们要诉求一个目标：做泰星 增泰星！ 1分钟 ?两个案例的总结： 通过两个案例，我相信大家已经看到