团险市场再认识知己知彼百战不殆含备注.pptVIP

* 时间分配：5分钟。 医疗责任险一直是产险公司的业务，通过分析了解保监新政出台后，**的病员安康险相比于责任险，在保险责任范围有明显的优势，而且相对于责任险降低了医疗事故对医院的负面影响，获得了发展良机。借助病员安康险业务，广西玉林市分公司在今年“开门红”中获得150万的新业务，是拉动短期险高速增长的最主要保费源。 * 时间分配：5分钟。 在全国公安干警保险的基础上，玉林市分公司对当地公安系统保险保障的所有方案进行了分析，发现其中存在的不足，针对保障的缺陷立即向市公安局提交了保险方案，获取客户的青睐。 * 时间分配：3分钟。 未来之星业务要求先发制人和创新驱动，谁先发现、谁先大胆主动，谁就有可能在未来竞争中占得先机。未来之星业务依靠先进的技术作为支撑，一方面需要公司完善信息系统或开发新的信息平台，另一方面需要销售人员积极学习使用E家、微信或其他手机APP，帮助自己展业，适应大数据、云计算、数字化的时代要求，才能在未来业务竞争中立足于主动。 * 时间分配：2分钟。 多年前，因没有即时出单系统，无法满足车站的要求，乘意险被**保险公司抢夺。该项业务现在已发展到每年500万左右，全部是**保险的业务。 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 红海业务：灵巧进入。 银行网点客户资源的竞争 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 成长期的业务：强势进入。 参与者较少 客户观望期 平台影响力 同业非主要阻力 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 成长期的业务：强势进入。 1.病员安康保险业务 2.市公安局团单拓展 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 成长期的业务：强势进入。 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 成长期的业务：强势进入。 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 成长期的业务：强势进入。 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 成长期的业务：强势进入。 公司领导看望因公牺牲民警遗属。 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 未来之星业务：大胆开创。 需求开发 创新驱动 技术支持 未来可期 知己知彼百战不殆 在不同的市场形态下寻找竞争机会 未来之星业务：大胆开创。 E门店、E家、微信、云助理。 乘意险丢失的教训。 时间：1分钟 讲述：人在一生中都在扮演的许多不同的角色，别人的孩子，别人的父母，等等……，比如这一次，大家一路来到培训班，就经过多个角色 （互动：精英，家人，路人，旅客，乘客，学员……） * 时间分配：1分钟。 处于竞争环境的我们，不可避免会受到攻击，同时也可能是竞争的新加入者，希望攻占别人的业务领地。不管是何种角色，在执行策略前需要对市场竞争者进行分析和研究，所谓“知己知彼百战不殆”，准确评估竞争对手是参与竞争、赢得竞争的基础。 * 时间分配：2分钟。 * 时间分配：5分钟。 在3C关系里，营销活动就是在三者的相互作用下完成的。竞争对手能够左右团体客户的态度，能够影响营销活动最终的成败，况且，竞争对手的策略和措施也会有值得我们学习的经验和可以吸取的教训。所以，竞争对手分析是团险销售的重要环节。 * 时间分配：30秒。 * 时间分配：5分钟。 * 时间分配：2分钟。 竞争情报收集需要了解哪方面信息？主要包扣产品设计、人脉关系、报价、销售团队、往年赔付情况、经营客户的深度、服务水平（客户对服务满意程度）等。 * 时间分配：20秒。 * 时间分配：40秒。 * 时间分配：20秒。 * 时间分配：10秒。 * 时间分配：1分钟。 * 时间分配：1分钟。 * 时间分配：1分钟。 * 时间分配：1分钟。 * 时间分配：10秒。 * 时间分配：10秒。 * 时间分配：5分钟。 * 时间分配：1分钟。 传统业务市场成熟，参与竞争的对手众多，竞争形势非常激烈，所以更注重技巧性，需善于在同业公司建立的体系中寻找弱点进行突破，巧妙抢夺保源，避免正面交锋拉锯带来不必要的损耗。 * 时间分配：3分钟。 广西信贷险业务并非一家独大，同时面临多家保险公司竞争，且以“1+1”经营为主，广西分公司金代激活卡业务通过与银行的沟通，自上而下开展考核推动，很多网点把激活卡的销售对象瞄准了信贷客户，一些原本不是我们经营的信贷网点，通过激活卡搭建了业务合作的联系，这些网点向信贷客户销售激活卡，巧妙地夺取了同业公司的信贷客户资源。 * 时间分配：1分钟。 成长期业务板块竞争压力较少，培育市场的主体还比较少，处于有待深度挖掘的发展水平，所以要充分借助现有平台的资源，充分挖掘客户的需求。在了解客户特点和需求后，勇敢向市场寻求新的业务机会。 * 时间分配：30秒。