体系-的策划-开盘—选房流程.docVIP

技术体系——策划——策划工作流程 PAGE PAGE 2 中央技术中心 技术就是生产力 Page PAGE 2 开盘—选房流程 集中开盘目的 在项目未取得预售许可证前，项目不能收取定金，也不能收取诚意金的情况下，项目只能进行信息咨询；而在项目取得预售许可证后，集中开盘方式是为了在在取得预售证后第一时间内聚集销售人气，消化积累的咨询客户，形成项目火爆热销的局面，达到良好的销售效果。 开盘—选房方案基本内容 前期到访客户筛分，评估诚意客户的数量、成交客户数量和对价格的期望值（现场销售），预测开盘销售率、评估到访选房人数 项目均价确定、价格表确定、付款方式确定及价格拉升计划（价格表、优惠） 配合开盘的推广方案 开盘选房方案 时间、地点、方式、流程（配图：客户选房流程图、场地布置图） 开盘物料准备（注明数量、做法、时间要求、位置安排、费用预算等） 开盘人员安排（注明负责人及各功能区职责及要求） 销控确定、选房须知、价格表公示（售楼处公告） 各项内容要求 前期客户筛分 目的： 准确把握客户的房号需求、诚意客户数量、价格承受能力，从而预测价格和开盘成交量，降低销售风险。 操作要求： 现场可通过售楼处开放和宣传资料的发放对客户进行第一次筛分，第二次筛分可通过样板房开放，现场业务员对各自的客户进行回访，将前期积累的到访客户分为诚意客户（回访且购买意向较强）、游离客户（回访但购