活动-房交会方案.doc

附件三 房交会 9.16-20活动计划及广告 9.17 /庆典晚会 执行方案 销会期间推广及广告时间 时间 推广内容 重要销售信息 9月11日 报纸广告： 杏花苑引领住宅科技时代 杏花苑掀起产品革命 1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高---100—105.31，使成为最实惠的 房子。 “生活，向传统生活方式宣战” 8月26日封顶开盘， 加推20套优惠单位 9月12日 报纸广告： 报纸广告： 　有一种惊喜让您心动——亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！ 　　有一种精彩等您体验——亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！ 　　有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！ 　　有一种灿烂为您展现——亚泰新城，实景全情绽放！ 　　有一种辉煌把您照亮——亚泰新城，新生活引领步入新的人生 8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，仅剩少量优惠单位 9月13日 报纸广告： “明天!五……” 8月25-28日购房优惠政策； 8月26日封顶开盘，期间落订可获“８月３１日前无理由退房保证”； 展销会活动内容 9月16日 4版报纸广告 头版：（以文字为主） 二版： 三版： 四版：（以文字为主） 报纸广告： 杏花苑引领住宅科技时代 杏花苑掀起产品革命 1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高---100—105.31，使成为最实惠的 房子。 “生活，向传统生活方式宣战” 8月25-28日购房优惠政策； 8月26日封顶开盘庆典晚会； 展销会活动内容 展销会开始 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 9月17日 报纸广告:“今天！……” 8月25-28日购房优惠政策； 8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容 上午： 8月18日9点18分，在举行样板房开放仪式 10：30开始，优惠单位选楼号及签约 晚上： 7-10：30点， 举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”, 地点为亚泰文化广场 9月18日 展销会 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 9月19日 展销会：看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 9月20日 (周二) 新闻报导：….生活引发认购热潮 二．展销会期间销售推广策略 本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。 本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。 推盘策略 Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位 Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！） Ｃ。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。 价格策略 Ａ。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。 Ｂ。例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米”的策略。 Ｃ。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。 Ｄ。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。 广告推广策略 Ａ。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。 Ｂ。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。 三．