优秀主管分享持续陪访助力新人快速晋升.pptVIP

小 结 一次有效陪访辅导的效果评估： 十次培训不如一次有效的训练 十次训练不如一次有效的面谈 十次面谈不如一次有效的陪访 目 录 一、面谈规划坚定信心 二、陪访辅导提升技能 三、持续辅导养成习惯 1.持续陪访辅导 技能复制 陪访和辅导中主管、准主管等演练学会以上辅导流程 安排性格相合的组员结伴拜访，实战中提升展业技能 心态建设 宁可四处碰壁，不可在家面壁，不管是否成功，行动大于一切，没签单也没损失什么，提升了技能，更锻炼了胆量 2.新人习惯养成 习惯养成 在一个月内37次的重复就能养成良好的习惯，在持续辅导中逐渐会养成以下三个习惯 新人愿意不断学习养成每天参会的习惯 新人敢于去见客户养成每天拜访的习惯 新人愿意总结提升养成每天记录日志的习惯 陪访辅导是训练新人最佳的方式 2.新人习惯养成 规划更高目标： 晋升后再次做面谈规划，利用晋升规划图再次设定晋升路线，制定切实可行的更高目标，持续市场开拓达成目标 清晰目标+持续行动=快速晋升 成功案例：** 背景：38岁女，个体经营 辅导要点：持续的陪访实战辅导 辅导结果：快速晋升为业务主任 成功案例：** 培养流程： 一、面谈规划坚定信心：从业初衷是做我的助理，在发现更适合做主任后，我及时做面谈规划，激发晋升意愿，并当场做客户筛选，为陪访辅导做好各项准备 二、陪访辅导提升技能：邀约客户立刻行动，通过多次陪访展业和辅导后，通过点评和不断做总结，技能和业绩均有明显提升 三、持续辅导养成习惯：在实战中教会赵会平伙伴熟练掌握销售流程，并逐步养成三大习惯，她也利用以上流程陪访和要求组员，2017年3月快速晋升为业务主任 成长感悟 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 把一件事情做到底就有突破 2017年目标 晋升营业部经理 团队80人 收入30万 谢 谢 聆 听 教育背景：高中 职业背景：个体经商 签约时间：2015年4月15日 主要荣誉： **分公司二星级讲师 2016年**中支财富前50强 新野支公司首位跨级晋升的资深主任 持续陪访辅导助力 新人快速晋升 2016年3月团队架构 团队7个人，普遍展业技能不高，职级低，晋升意愿不强 **A203 29人 **5人 **5人 **8人 **5人 直辖组 6人 2017年3月团队架构 团队29人，人力增长414%，育成5个营业组，架构增长500%，一年内新人23人，晋升21人，晋升率91%，13个月后新人留存率86%，持续的陪访辅导起到最关键作用 **A203 29人 **5人 **5人 **8人 **5人 直辖组 6人 2017年3月团队数据 持续陪访辅导助力团队成长 营业组 主管姓名 主管职级 累计保费 累计FYC 当期人力 1000C人力 占比 3000C人力 绩优率 **部** ** A203 62028 19834 6 6 100% 6 100% **部** ** A201 23200.5 11294.25 5 5 100% 2 40% **部** ** A201 62733.5 18631.75 5 4 80% 3 60% **部** ** A201 175625 31707.5 8 6 75% 4 50% **部** ** A201 91354 28524 5 5 100% 3 60% 合 计 414941 109991.5 29 26 90% 18 62% 曾经的迷茫 晋升主任后技能不强，不知道如何辅导组员 团队伙伴以维持为目标，没有晋升动力 新人仅引导自保件后发现很难留存，更何谈晋升 思考：我想要的团队 高举绩、高收入、高留存的团队 快速晋升，充满活力的团队 有没有一种有效的方法打造我想要的团队 思想的转变 2016年3月参加分公司新晋升主任培训，三陪九辅的学习深入人心，意识到陪访加辅导是提升组员技能最快的方式 市场是最好的老师，只要陪访新人和他们一起走向市场就能留存晋升 目 录 一、面谈规划坚定信心 二、陪访辅导提升技能 三、持续辅导养成习惯 一、面谈规划坚定信心 1.面谈前的准备 2.面谈中的要点 3.达成目标共识 1.面谈前的准备 面谈对象：培训后的新人 面谈时机：结训当天或迎新会后 面谈方式：一对一恳谈或一对多聚餐 面谈目的：为陪访辅导作准备，树立早日签约和晋升的承诺目标，坚定从业信心 2.面谈中的要点 公司榜样：医生修成涛等身边的标杆，从业有尊严 （医生在我们眼中是救死扶伤、非常高尚的职业，主任医生来做保险说明保险行业同样非常好） 收入展示：展示自己的薪资表，从业高收入 （收入项目多，收入还非常高） 职涯规划：展示新人成长规划图，从业成长快 规划工具：晋升规划图 新人成长规划话术参