人民人寿百万身价产品要点解析销售话术.pptVIP

异议处理：我再考虑考虑、商量商量… 考虑什么呢？谁当受益人，还是买多少呢？ 好呀！这样看来，您还是能接受保险这个观念的，那您觉得保险有哪些好处呢？ 考虑一下是应该的，考虑多久？ 　（同时约见下次） 我们等得起，风险等不起。 PICC 认同—反问—引导 面对客户的错误保险观念，我们常用的方法 认同的目的：不直接对抗客户，不引起客户反感 反问的目的：引发客户思考 引导的目的：为客户建立正确的保险观念 PICC 一、产品回顾 二、产品销售话术 三、异议处理话术 四、促成话术 授 课 大 纲 PICC 比较促成法 不买保险的理由：每年花3245元 买保险的理由：1.用一笔无息存款换来上百万的意外保障； 2.转嫁意外风险； 3.不用储蓄就可以留给家人的巨额财产； 买保险要缴保险费，但不缴保险费会导致所有意外风险的代价由您和您的家人自行承担。一旦有事家庭能够负担吗？作为一位负责任的人，您肯定知道如何做出选择？ PICC 反问促成法 还有什么好犹豫的，您的家人知道您即将拥有高额的保障，难道还会反对吗？ 保障自己，就是关爱家人，保障家人未来生活难道不是好事吗？ 花小钱、办大事，难道您付不起这三千来块钱？ 这么多年的朋友，难道我还会害你？不是好产品，我才不会向你推荐呢！ PICC 促成动作 我之前讲的产品您都清楚了吗，如果没有疑义的话，请您在这里签个字，提供身份证和银行卡，我会尽快帮你办理手续，使您第一时间享有巨额的身价保障。 这款产品非常简单，投保手续也很容易，你带身份证和银行卡了吗，我帮您填一下保单，只需要您签个字就可以了。 别犹豫了，早买早受益，早买早安心，要是后悔了，10天之内还可以全额退保，没什么好担心的。 PICC 销售指引 销售误区的避免：“低保费、高保障”、“先交费、后保障” 客户案例的替换：本土化、时效性、公众性——带入感 已有赔案的慎用：区别对待 觉得保险不吉利的客户——不适用 有保险意识，担心投保方便理赔难的客户——适用 时刻思考——客户在哪里？ 倦鸟归巢、曾经的卡单客户、人生无忧或附加意外险产品客户…… PICC 销售注意事项 好销≠会销 销售产品就是经营人心 引发兴趣——消除疑义——反复促成 PICC 买保险千万不要等 ?2013年9月9日CCTV 《今日说法》：买保险千万不要等 在本期节目中，中国政法大学教授王涌先生做客《今日说法》，畅谈了保险对家庭、对生活的重要性，他说：“买保险千万别以这些借口来当托词，例如：我有社保、我要出差、我要买房、我要买车、跟老婆商量一下、下个月再办、以后再考虑……” 买保险千万不要等！ 保险保的就是如果万一！ 等，将是无法挽回的损失！ PICC 当“爱”不能延续的时候， 有些东西可以用钱来延续！ * * 课件制作 谢谢聆听 PICC 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj * * 我们公司刚刚理赔完的案件。湖州农行员工自驾车祸，公司迅速理赔200万 虽然高额赔款挽救不回宝贵的生命，但却体现了保险对生者的爱与责任！这就是保险的意义和功用。 保险,不会改变你日常的生活，却能防止你的日常生活被改变！ * * . . 曾经少不更事，迷茫无知 向往像父亲一样走南闯北 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一日顿悟 营销界 ，于是有了梦想 PICC * * 企 国 XX政治经济学院-经济管理学＋RFP 在市场中摸爬滚打 从此脱胎换骨，功力大增 PICC * * 成 历 程 长 思路变得更宽广 在保险营销界继续成长 业务系列 售后服务系列 组训讲师系列 管理系列 PICC * * 百万身价产品要点解析与销售话术 PICC * * 课程大纲 PICC 一、产品回顾 二、产品销售话术 三、异议处理话术 四、促成话术 我们曾经许下的承诺 丈夫对妻子说：我会照顾你一辈子…… 妻子对丈夫说：我会爱你一辈子…… 父母对子女说：我们会帮助你一辈子…… 子女对父母说：我会孝敬你一辈子…… PICC 为了兑现承诺，我们。。。。 拼命工作 买房子 买汽车 PICC PICC 四川达州中国邮政员工刘欢