互助发展模式自主化团队经营增员育成和基本法运作.pptVIP

A B b c d A 出发 直辖组1+3 自己增，辛苦 自己增，同时在团队中寻找伙伴，一起增 半年来与属员坚持每两个月增员有效人力1人，累计12人 半年来每个月有效增员1人，累计6人 抱团打天下 组织发展更快速 为什么要做规划面谈 分层级面谈—— 人人都会面谈 主管面谈对象 团队属员 管理岗面谈对象 准主管、主管 推荐人面谈对象 直接增员 姓名 时间 面谈方式 面谈类型 主管A x月x日 一对一 培育组和季度晋升 准主管B x月x日 一对一 本季度晋升规划 准主管C x月x日 一对一 本季度晋升规划 主管、准主管面谈 收展管理岗面谈方式 基本法 长险举绩节奏和保费、FYC等分析 团队架构人力分析和有效增员分析 列举大团队基本法利益分析引导 规定达成业绩责任额的时间 制定实施计划行事历时间 随时提醒 微信提醒 随时面谈提醒 姓名 时间 面谈方式 面谈类型 未转正属员A x月x日 一对一 转正，增员，优才育才，基本法学习 转正属员B x月x日 一对一 增员，做大直辖，利益最大化，基本法 团队属员面谈 主管面谈方式 基本法 转正条件 晋升条件 优才育才 典型主管收入 列举大团队和基本法利益分析引导 明确优才育才收入 明确转正条件和时间 明确晋升条件和时间 制定实施计划行事历时间 随时提醒 微信提醒 随时面谈提醒 团队新人初长成——新人常规技能辅导面谈 新人学习 时间 方法 基本法 新人培训班、训后下午时间 佣金条讲解，基本法分块讲解、收入规划讲解、面谈讲解、新人讲解、收展前30收入展示。 优才育才 每周周一、周五 方案解读学习，背景学习，方案讲解，条件讲解，方案提升收入的重要性讲解，新增收入路演。 讲产品、讲增员 每日二早 检查对培训过的产品是否熟知，话术是否流利，增员话术是否能灵活运用。若果不会或不流利，直接通知推荐人现场一起过！（增强推荐人的责任感） 收入分析面谈 1.对于上月收入分析，在做佣金发放核对时，每位伙伴明确收入来自于那几部分，同时损失收入又那些？还要做收入对比，例如同样保费，收入差距在哪里？ 2.用收入目标倒退本月工作重点？例如：拿到满额培训津贴，要做多少保费？如果有增员还能拿再拿多少管理收入？ 3.针对本月损失收入，对次月做收入规划？同时涵盖根据职级不一样，收入不同的点来鼓励晋升。 目录 1 四会经营 规划面谈 2 3 增员育成和基本法运作 ? 自主经营 强化训练 5 大量入口 精挑细选 4 突破区域 不拘一格 3 覆盖网络 “地毯”增员 2 初试不过 坚决不要 1 团队最大化——多角度增员 面试迟到，对面试未做准备； 面试过程中，对未来无规划； 临时过渡，有其他打算者； 学历低，家人不支持； 增员初试——严格化 初试不过 坚决不要 1 覆盖网络 “地毯”增员 2 网络覆盖——人人有58，人人是会员 互助所有的收展伙伴全部都是58同城的会员，每天都会更新招聘信息，招聘信息铺天盖地； 微信推送，找专门打广告的微信平台，自费微信平台大面积推送（彩虹信息）； 外部广告栏每天展业时随时粘贴招聘广告； 新人入司讲到增员，首先是开通58同城； 伙伴们自主经营，自主增员，自己投入制作横幅； 不拘一格——突破区域限制 互助所有的收展伙伴招聘信息在58同城，其增员信息覆盖全省，通常有其他县域的求职者电话咨询，这些信息互助通常会分享给其他收展。在电话沟通时，从不在电话里沟通工作职位的待遇，具体工作等，只有简单的面试时间，地点等。 突破区域 不拘一格 3 “大量入口” 精挑细选 4 互助收展的招聘增员借口通常有：增员助理、营长、保单服务专员等。对于前来应聘的人员，先满足应聘者的职位需求，如营长、增员助理等，再通过后期面谈和规划组织架构。 两个强化——自主是基础，训练是动力 自主经营 强化训练(阶梯式管理) 5 基本法的运作 操作对象：刚签约的新伙伴 操作工具：基本法手册、佣金条 操作要点：利益引导、典型分析、前景规划 操作目标：转正、晋升、收入规划 推荐人讲、主管讲、收展管理岗讲、培训班讲 讲解逻辑 配套动作 讲解话术 寒暄赞美 注意对方反馈 小李你非常优秀，你已经知道基本法了！ 设置疑问 观察对方表情 基本法中还有赚钱更快更稳定的路径！你想了解吗？ 引入主题 拿出基本法 手册 其实来到寿险事业不只是卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业，志同道合者加盟国寿共同创业。而这样的团队管理的依据就是《基本法》，他是我们收入、团队管理、活动管理的核心。 基本法的运作 周期：一周一次 新人、收展员、准主管 内容：转正条件，组经理（金质、银质）晋升条件，高级组晋升条件、组经理，高级组经理、部经理各职级委托报酬。 及格分数90分 基本法的运作 分数低于90分 1.《基本法》考试