优秀公司尊重规律强基础体系运作重实效工作汇报.pptVIP

两个系统 县公司 两个系统 职场 落实标准化七大流程 分工协作三位一体工作 两个系统 市公司 县公司 职场 331架构 两个系统 两个系统 两个系统 两个系统 主管 新人 日常管理 1 2 3 4 5 主管 准主管 增员 星导师 教育训练 主管 星导师 销售支持 主管 准主管 绩效管理 五大功能组 两个系统 两个系统 5 两个模式 5 两个模式 业务生产模式 队伍生产模式 业务生产模式 两个模式 打有组织的人民战争：大量的客户要大量的业务员，队伍发展是根本。 队伍驱动业务 业务生产模式 两个模式 三维转两维： 业务员—客户—公司 客户—————公司 德艺双霫： 艺人——艺术家 平台向舞台转变： 核心—影响力与人脉 自展+平台 精英驱动业务 自展：保险意义与功用 沙龙、区拓（大小单子，所有险种）突出稳定。 平台：投资理财 黄金风暴、体疗、祈福、酒会等（大单、单一险种）炒热氛围。 全员—精英—全员 队伍优势—基础优势——业务发展优势 老带新—新促老—新人见证会 大量单子—大单—大量单子 No.1 No.2 No.3 No.4 队伍生产模式 两个模式 主 管：架构扩张——架构夯实—非常6+1 准主管：组织扩张——搭建架构——创业计划 新 人：稳定留存——发展组织——先组 织挣钱——业务挣钱——新人峰会 四位一体：常态招募——代资考——新人培训班——新兵营（周 送训）；个险部经理为主 公司——职场——业务员 个险部经理 人力岗主管 运作4+2 追踪361 三率一效：增员率、过关率、三晋率、 岗位绩效（人力主管考核） 常态增员：固化361周经营——主题早会——面谈——招募日——送训日——开代码 集中项目：信心——树意愿——找项目——强流程——强育成（新人见证会） 扩机构，扩架构：扩新整弱 强机构，强架构：固优壮中 两个常态化 6 两个常态化 两个常态化 三位一体常态化 出勤 会议 活动量 基础 管理 业绩要提升，队伍建设是基础；业务要发展，队伍增长是保障！稳定和发展队伍是业绩增长的必要前提！牢固确立队伍实力决定业务的能力的观念，持续紧抓队伍的扩量提质，才是抓根本、抓牛鼻子、抓核心！ 两个常态化 三位一体常态化 出勤人力—实动人力 每日职场视频检查 每月召开创标例会 学习《代理人合同》 每月召开爱心激励会 《基础法》执行报告 指纹考勤、手工考勤和视频三结合 市、县加大飞行检查 市公司主管日志批阅 教育性（分享—技能传授） 娱乐怀（快乐—减压、参会） 引导性（文化—做人做事） 市开好月度经营分析会 单位做实周经营分析会 职场功能小组和管委会 一周会议总结和评估 单位经营督导职场会议 公司—搭好台 业务员—唱好戏 走出去，请进来 实施“千百工程” 广泛开展“假日经营” 做好借口营销 加大陪访，提升举绩 统一区拓沙龙 “金山工程”促老客户 1+2经营 寿代产抢占高端市场 基础管理 两个常态化 制度驱动常态化 创新驱动三大平台 自主 经营 基本 法 标建 分类 分级 创新 驱动 做优城区—高铁区 高端经营，同业竞争，职域开拓，人事助理。 做强两乡—动车区 城镇化建设的主战场，惠民专员。 做大收展—高铁区 高端客户与优质服务，竞争新增点与制高点，大学生团队。 城区 两乡 收展 创新驱动三大平台，分类经营分类指导，三大平台考核到人。 城区4573人；两乡6365人；收展4493人 职场周经营主题模式 两个常态化 制度驱动常态化 标建七大版块 会报管理 表报管理 活动管理 行事历管理 职场教育训练 行政管理 团队文化建设 周二 周经营 分析 周三 主题早会 周六 创说会 周五 职场沙龙 周四 技能辅导 制度学习 周一 工作布置 （送训日） 两个常态化 基本法 基础管理的关键点 系统 实操 （品质系数） 培训 测试 （利益） 日常 经营 （夸富） 考核 预警 （架构） 基本法 主题 路演 （意愿） 三位一体 的落脚点 制度驱动常态化 两个常态化 分类分级 制度驱动常态化 分类： 血缘职场行政化 行政职场血缘化 自主经营：组训课程轮训——授牌——年检 模式化运作：七大板块的轮训——固化——传承 分级： 大职场做业务、强队伍 小职场做队伍、强业务 空白职场做架构、强队伍 扩新 整弱 谢谢！ * * * * * * * 1 XXXXX 第一章 第二章 第三章 第四章 目录 发展概况 两个策略 两条生产线 两个系统 第五章 两个模式 第六章 两个常态化 1 发展概况 发展概况 近年来，**个险认真贯彻落实省分公司的各项工作部署的同时，坚持队伍驱动业务发展策略不动摇，突出市场化的经营管理，持续推